Phoenix Suns pardavimas įrodo, kad mažos rinkos NBA komandos išaugs

Phoenix Suns pardavimas sukėlė šokiruojančias bangas sporto pasaulyje, kai Robertas Sarveris sutiko parduoti komandą Mat Ishbia už 4 mlrd. Kai pardavimas bus baigtas, tai bus didžiausias pirkinys NBA istorijoje. Sarveris 401 m. įsigijo „Suns“ už 2004 mln. USD. Tai gana gera investicijų grąža.

Bruklino „Nets“ 2019 m. buvo parduota už 3.3 mlrd. USD, o Steve'as Ballmeris 2 m. įsigijo Los Andželo „Clippers“ už 2014 mlrd. USD. Nors abu šie sandoriai buvo susiję su komandomis didelėse rinkose, mažos rinkos „Suns“ pardavimas dideliu skirtumu aplenkė abu šiuos pardavimus. o tai prieštarauja ankstesniems pardavimams, kai mažos rinkos komandos buvo žymiai mažesnės nei jų kolegos didelėse rinkose.

Priežastis, kodėl šis pardavimas yra tokia gera žinia būsimiems NBA mažų rinkų komandų, tokių kaip Phoenix, vertinimams, yra ta, kad komandų kaina gali būti siejama tik su vienu dalyku: numatomomis būsimomis pajamomis. Čia pateikiamas suskirstymas, kaip pinigai paskirstomi NBA ir kodėl mažose rinkose jų vertinimas neproporcingai augs.

Bendra NBA taisyklė yra ta, kad visas pajamas už 90 mylių spinduliu aplink kiekvienos komandos vietą kontroliuoja ir išnaudoja lyga. Tai apima žiniasklaidos ir IP teises visoms NBA komandoms. Šios pajamos paskirstomos po lygiai kiekvienai NBA komandai, neatsižvelgiant į rinkos dydį. Nors NBA gali pasinaudoti šiomis nacionalinėmis ir tarptautinėmis teisėmis, komandos gali laisvai sudaryti sandorius savo vietinėse rinkose, todėl didžiosios rinkos turi pranašumą.

Istoriškai šiose didelėse rinkose komandos, tokios kaip „Lakers“ ir „Knicks“, gautų eksponentiškai didesnes pajamas nei jų mažos rinkos kolegos iš tokių šaltinių, kaip bilietų pardavimas, vietinis rėmimas ir žiniasklaidos teisės. Net ir kartu su pajamomis, gautomis iš NBA, rezultatas buvo didžiulis bendrų pajamų ir, savo ruožtu, franšizės vertės skirtumas, nes didelės rinkos komandos buvo daug vertingesnės nei mažose rinkose. Tačiau neseniai parduotas Phoenix Suns 4 milijardai USD gali būti ženklas, kad šis vertinimo atotrūkio procentas ateityje labai sumažės.

Nors didžiųjų miestų komandos vis tiek galės gauti daugiau pajamų iš savo didesnių turtingesnių rinkų, Adamas Silveris ir jo komanda NBA sukūrė arba nustatė daug naujų pajamų šaltinių nacionaliniu ir tarptautiniu lygmeniu, todėl gaunamos NBA pajamos. staigiai didėja ir nematyti pabaigos. Mažos rinkos komandos, tokios kaip Phoenix, turi teisę į lygią šių pajamų dalį.

Istoriškai NBA pajamos buvo iš ribotų šaltinių: žiniasklaidos, rėmimo ir licencijų. 2001 m. bendros pajamos lygos lygiu buvo maždaug 2 mlrd. USD per metus. Praėjusiais metais Adamas Silveris paskelbė, kad NBA užtemdė 10 mlrd. Yra keletas priežasčių, dėl kurių smarkiai išaugo pajamos, ir tai yra geras požymis, kad šis augimas tęsis tik sparčiai.

Pagrindinės priežastys yra tarptautinių rinkų augimas ir naujos vartotojų įtraukimo bei pajamų gavimo formos. Kalbant apie tarptautines, NBA sparčiai augo pajamos iš tarptautinės žiniasklaidos platinimo, rėmimo, licencijavimo ir prekybos. NBA „League Pass“, DTC žiniasklaidos pasiūlymas, buvo skatinamas ne tik dabartinių žvaigždžių, tokių kaip LeBronas Jamesas ir Stephenas Curry, bet ir tarptautiniu mastu populiarūs žaidėjai, tokie kaip Luca Doncik ir Nicola Jokic. Be to, NBA komandos dabar gali parduoti uniformų pleistrus, kurie matomi visame pasaulyje dėl jų tarptautinių transliacijų sandorių, o tai skatina tarptautinių kompanijų investicijas, norinčias pasiekti savo auditoriją už JAV ribų, kurios yra NBA gerbėjos.

Kitas NBA pajamų augimo šaltinis bus šalies žiniasklaidos teisių susitarimas, kuris baigiasi 2024–25 m. sezono pabaigoje. Pranešama, kad siekia 75 mlrd vien iš vietinių transliuotojų. Šis sandoris bus pasiūlytas tradiciniams žaidėjams, tokiems kaip „Disney“ / ESPN ir „Turner“, tačiau bloke yra naujų vaikų, tokių kaip „Amazon“AMZN
, Apple ir GoogleGOOG
, kurie visi išreiškė susidomėjimą šiomis teisėmis. Šie technologijų milžinai turi didžiules rinkos ribas ir daug sausų miltelių, kuriuos galima išmesti į prizą, pavyzdžiui, NBA, ir greičiausiai padidins kainą. Mes jau matėme, kad tai šiek tiek pasireiškė NFT žiniasklaidos derybose. Be to, viena iš šio žiniasklaidos sandorio sudedamųjų dalių greičiausiai apims tiesioginių vartotojų (DTC) pasiūlymų, kurie gali būti patrauklesni jaunesnei auditorijai, turinčiai trumpesnį dėmesį. Daugelis tų jaunesnių NBA gerbėjų dažnai bendrauja su lyga per svarbiausius dalykus, socialinę žiniasklaidą ir žaidimus, o ne žiūrėdami tiesiogines rungtynes. Ateities NBA žiniasklaidos susitarimas gali išspręsti šią problemą per tam tikrą mikro sandorį, kurį galbūt net palengvins „blockchain“ technologija.

Be to, NBA uoliai stengėsi įtraukti gerbėjus visais įmanomais būdais, kad padidintų jų ryšį su NBA ir gautų iš jų daugiau pinigų. Tai apima AR / VR, alternatyvius transliacijų srautus ir daugiau interaktyvių elementų, kai NBA gali tiesiogiai apmokestinti gerbėjus arba užsidirbti pinigų iš šių naujų dalyvavimo formų per rėmimą. Skaitmeniniai kolekcionuojami daiktai NBA „Top Shots“ pavidalu buvo labai populiarūs ir generavo daugiau nei 1 milijardą dolerių pajamų (nors ši rinka šiek tiek atvėso). Ir galiausiai, lyga siekia, kad azartiniai lošimai būtų šventasis naujų pajamų gralis, nes NBA viso žaidimo metu gerbėjams pateikia lažybų koeficientus, kad paskatintų jų susidomėjimą lažybomis ir palengvintų lažybas per NBA programą.

Visos šios naujos arba padidintos pajamos bus po lygiai paskirstytos komandoms mažose ir didelėse NBA rinkose. Tai pranašauja būsimą visų lygos franšizių vertę ir dar geriau mažoms rinkos komandoms, kurios gaus vienodą galingiausio ateities pajamų augimo variklio dalį.