Paieškos ir vaizdo reklamavimas 2023 m

Nuo duomenų prieinamumo pokyčių iki naujų platformų augimo ir klientų elgesio pokyčių – skaitmeninė reklama šiandien nėra tokia, kokia buvo prieš keletą metų. Šioje straipsnių serijoje prekės ženklams ir mažmenininkams bus pasakyta, į ką jie turėtų atsižvelgti planuodami rinkodaros strategijas paieškos, vaizdo, vaizdo įrašų, socialinių tinklų, filialų ir kt. Ji taip pat apims sprendimų priėmimo procesus, tokius kaip efektyvumo tikslai ir mišrios žiniasklaidos modeliavimas.

Rinkodaros konferencijos pokalbiai ar net greitas „Google“.GOOG
paieškoje, pasakys, koks painus gali būti optimizavimas paieškos sistemoms (SEO). Kodėl? Chrisas Rodgersas, generalinis direktorius ir įkūrėjas Kolorado SEO profesionalai, kuriame „Spectrum“ yra nurodytas kaip klientas, paaiškina: „Pavyko didelių tam tikrų SEO strategijų ir taktikos veiksmingumo pokyčių. Per didelis dėmesys raktiniams žodžiams neabejotinai sumažina grąžą... Turinio kokybė, taikymas pagal auditoriją ir ketinimų derinimas yra daug svarbiau, kad turinys būtų matomas, nei įtraukiant daugiau raktinių žodžių. Šiandien pirmiausia turite sukurti tikrai vertingą turinį žmonėms, o tada vadovautis SEO praktika, kad padėtumėte paieškos sistemoms sujungti taškus. Jis priduria: „Kita pasenusi taktika – visų puslapių kūrimas aukščiausio lygio be aplankų struktūros svetainių URL adresuose... Jūsų svetainė turi turėti loginę hierarchiją ir aplankų struktūrą, kuri būtų naudinga ir žmonėms, ir paieškos sistemoms.

Dmytro Sokhach, įkūrėjas „Admix Global“., dalijasi trimis metodais, kurie nustojo veikti SEO srityje. Pirma, ilgesnės formos turinys yra nepalankus, o trumpesnis, kokybiškas turinys 1,500 2,000–XNUMX XNUMX žodžių diapazone yra prastesnis. Be to, nors atgalinės nuorodos išlieka svarbios, lengvai sukuriamos žemesnio tikslumo atgalinės nuorodos (pvz., žiniatinklio katalogai ir straipsnių komentarai) yra mažiau vertingos nei atitinkamos nuorodos iš autoritetingų svetainių, su kuriomis prekės ženklai turėtų pabandyti bendradarbiauti. Trečia, ir tai taip pat atspindi didėjantį paieškos sistemų intelektą, yra mažėjanti piktnaudžiavimo raktiniais žodžiais įtaka ir vis dažniau skiriamos baudos. „Užuot sutelkus dėmesį į raktinių žodžių tankį, geriau vartoti natūralią kalbą, pasitelkti pramonės terminologiją ir strategiškai įtraukti raktinius žodžius tik ten, kur jie prasmingi“, – siūlo Sokhach.

Tačiau „AI gali būti neįtikėtinai naudinga kuriant SEO strategijas“, – pastebi Michelle Songy, bendrovės generalinė direktorė ir įkūrėja. Paspauskite kabliuką, kuri dirba su prekių ženklais, įskaitant WHOOP ir Athletic Greens. „Su dirbtinio intelekto įrankiais galima greitai ir tiksliai įvertinti didelius duomenų kiekius, kad būtų galima nustatyti aktualiausius raktinius žodžius ir temas ir netgi padėti prekių ženklams optimizuoti esamą turinį, kad būtų pasiekti geriausi paieškos sistemos rezultatai“, – sako ji.

Taip pat teigiama, kad prekės ženklai šiandien gali naudoti tikslinės paieškos priedus, kad tiksliau pasiektų norimas auditorijas. Pavyzdžiui, „Google Ads“ dabar siūlo patikimesnes taikymas pagal auditoriją remiantis demografiniais duomenimis, pomėgiais ir elgesiu, o tai padidina tikimybę, kad tam tikrą reklamą pamatys vartotojai, kurie domisi konkrečiu prekės ženklu. Be to, „Google“ pristatė naujų skelbimų formatai, pvz., interaktyvūs paieškos skelbimai ir apsipirkimo skelbimai, kurie, kaip teigiama, yra tinkamesni ir efektyvesni nei kiti paieškos skelbimai. „Bing“ taip pat patobulino savo skelbimų formatai ir taikymo galimybes.

Mokama paieška buvo stiprus kanalas DigitalWill, kur Joe Karasin, vyriausiasis rinkodaros pareigūnas, buvo sėkmingesnis naudojant su sandoriu susijusius raktinius žodžius nei ankstesniais metais, kai raktinių žodžių tikslas nebuvo toks svarbus. Jis paaiškina, kad šios kampanijos lenkia „Google“ maksimalaus našumo kampanijas, iškočiojama mažiau nei prieš dvejus metus, kurie buvo įdiegti visose „Google“ nuosavybėse; pastarieji, nors ir suteikia labai mažai prekės ženklo kontrolės, padeda būti matomiems visuose kanaluose.

Craigas Brownas, pristatymo vadovas Inkubeta, su tokiais klientais kaip „eBay“ ir „Saks OFF 5th“, save apibūdina kaip „senosios mokyklos mokėjimo už paspaudimą (PPC) pirkėją“. Jis atkreipia dėmesį į nuolatinį perėjimą prie labiau automatizuotų kampanijų, panaikinančių reklamuotojo kontrolės elementą, ir teigia, kad nebemato didžiulės sėkmės naudojant neautomatinio kainų siūlymo strategijas, kurios veikė prieš trejus metus. „[Google] Performance Max kampanijų pristatymas dabar reiškia, kad visos jūsų raktinių žodžių ir apsipirkimo kampanijos yra sujungtos, taip pat paieškos vaizdinės reklamos tinklas ir „YouTube“. Dėl to sunkiau daryti įtaką našumui, nes trūksta turimų duomenų ir mažiau manipuliuojamų objektų. Paieškos reklamuotojai turi būti labiau orientuoti į kūrybiškumą ir suprasti, kurie teksto skelbimo elementai, vaizdai ir vaizdo įrašai užtikrina geriausią našumą ir kodėl, o ne tik gilintis į raktinius žodžius, įrenginį ir geografinius duomenis, kad galėtų atlikti reikiamus paspaudimus“, – sako Brownas. .

Eli Mirakhor, asocijuotas žiniasklaidos direktorius „Blue Sky“ agentūra, kuri veikia su „Coca-Cola“, mano, kad algoritmiškai nustatytos paieškos kampanijų paskirties vietos yra veiksmingos ir padeda palengvinti praeityje atliktą rankinį darbą, tačiau įspėja: „Svarbiau nei bet kada anksčiau turėti tinkamą paskyros priskyrimą, kad kampanijos galėtų paskatinti tikroji vertė ir efektyvus optimizavimas.

Nors tai nėra visiškai nauji, savieji skelbimai, kurie yra integruoti į svetainės arba programos mobiliesiems turinį, siekiant būti mažiau įkyrūs, demonstruoja aiškų pasisekimą ir išliekamoji galia. Tyrimą atliko Wyzowl ir Magna teigia, kad vaizdo įrašų ir interaktyvūs skelbimai gali turėti dar didesnį poveikį įtraukimui, prekės ženklo atpažinimui ir ketinimams pirkti. (84 proc. vartotojų buvo įsitikinę, kad nusipirks prekę ar paslaugą pažiūrėję prekės ženklo vaizdo įrašą. Pagal atliktą tyrimą Magna, interaktyvūs vaizdo įrašo skelbimai sulaukia 47 % daugiau dėmesio nei statiniai, be to, jie skatina prekės ženklo atmintį ir ketinimą pirkti.) Ir Jonų interaktyvus praneša, kad 88 % rinkodaros specialistų teigė, kad interaktyvus turinys, pvz., kūryba, orientuota į žaidimus ir apklausas, veiksmingai išskiria jų prekės ženklą iš konkurentų.

Baruchas Labunsky, generalinis direktorius RankSecure, „Google“ partneris, pritaria: „Žiniasklaida tampa vis sudėtingesnė, todėl vaizdiniai skelbimai yra priversti prisitaikyti 2023 m. Tai reiškia, kad jie bus interaktyvesni, naudos 3D ir kitą aukščiausios klasės grafiką ir bus naujose vietose, pavyzdžiui, metaversa arba matomas, kai pristabdote filmą pagal poreikį. Paspaudus nuotolinio valdymo pultelį, perkate.

Kartu su tinkintu taikymu, kūrybinių sprendimų evoliucija ir toliau taps efektyvia viso kanalo taktika prekiniams ženklams, orientuotiem į žinomumą per veiksmus. Charlie Legg, „Blue Sky“ agentūros vyriausiasis viceprezidentas žiniasklaidos direktorius, priduria, kad klientai ir toliau pelno čia, ir: „Nuolatinė dirbtinio intelekto ir dinamiškų kūrybinių sprendimų raida ir toliau taps perspektyviu reklamos formatu, kurį reklamuotojai galės įtraukti į savo kanalų rinkinį“.

„Mes beveik vien tik vaizdo įrašus naudojame investicijoms į reklamą. Mes sutelkiame dėmesį į mokesčio už užbaigtą [15 sekundžių] rodinį ir įterpiame ne tik auditorijos duomenis, bet ir labai svarbius kontekstinius lygius. Taip matėme įtraukimo rezultatus, kurie kartais viršija žemesnio kanalo kanalų, pvz., mokamos paieškos, rezultatus“, – sakė Cavanas Chasanas, augimo – prekės ženklo eksponavimo ir analizės vadovas. GURU, kuri Patagoniją laiko klientu. Jis įspėja, kad nepirks vaizdo vienetų, nebent leidėjas arba programinis komponentas išfiltruos 100 % savo atsargų, naudodamas sukčiavimo skelbimus sprendimus.

Balso paieška taip pat buvo populiari. Mirakhoras rodo į „Google“. studija Tai rodo, kad 41 % JAV suaugusiųjų ir 55 % JAV paauglių kasdien naudojasi paieška balsu. Tačiau „Keičiasi ir tai, kaip šios paieškos atitinka jūsų raktinius žodžius“, – sako jis. „Išnyksta senesnis raktinių žodžių frazės atitikties tipas, o plačios atitikties keitiklis perima naują frazės atitiktį, todėl reklamuotojai gali mažiau valdyti, kaip konkrečiai jie gali taikyti pagal raktinius žodžius. Platformos taip pat eksperimentuoja ir aiškinasi, kaip integruoti dirbtinį intelektą su vartotojų paieškomis ir kaip jos atitinka tam tikrus raktinius žodžius ir paieškas.

Savo ruožtu verslas verslui (B2B) prekės ženklai atsisako standartinės vaizdo reklamos ir pasirenka vietinę reklamą, įskaitant turinio sindikavimo programas. Mattas Mudra, planavimo ir veiklos viceprezidentas ŠERMERIS, agentūra, kuri dirba su „Best Buy“.BBY
ir US Bank, taip pat sako apie rodymą: „Švarios patalpos ir B2B įmonės toliau investuoja į savo pirmosios šalies duomenis reiškia, kad pastebėjome reikšmingą perėjimą nuo trečiųjų šalių įsigytų auditorijos duomenų prie patikimesnių pirmosios partijų duomenų aktyvinimas, tačiau apskritai programinės žiniasklaidos dalis B2B rinkodaros biudžete sumažėjo.

Grįžtant prie paieškos, Mudra sako: „Nors „Google“ paieška išlieka pagrindiniu mokamu paieškos kanalu B2B rinkodaros specialistams, matome, kad „Bing Search“ sumažina piniginės dalies atotrūkį, o tai tendencija, kurią tikimės ir toliau diegti AI paieškoje... SEO, [ir toliau daugiausia dėmesio skiriama] kurti labai aktualų paieškai pritaikytą turinį, nes visi ruošiamės dideliems natūralios paieškos elgsenos pokyčiams.