„SeatGeek“ laimi 100 mln. USD MLB bilietų perpardavimo sandorį

Major League Baseball turi naują antrinę bilietų prekyvietę.

Mobilioji platforma „SeatGeek“ pakeis „StubHub“, kuri pradės veikti nedelsiant, kaip oficialus lygos perpardavėjas. Finansinės sąlygos nebuvo atskleistos, tačiau pranešė pramonės šaltiniai "Forbes" sandoris yra pajamų pasidalijimo sutartis, pagal kurią MLB per penkerius metus žadama maždaug 100 mln.

MLB klubai turės prieigą prie SeatGeek duomenų, kad padėtų išplėsti savo klientų bazę. Pasakė MLB vyriausiasis pajamų pareigūnas Noah Garden "Forbes" kad praėjusiais metais suaktyvėjo diskusijos su SeatGeek ir kad MLB nuodugniai išnagrinėjo SeatGeek technologiją, siekdama užtikrinti, kad platforma galėtų valdyti papildomą vartotojų skaičių.

„Mes įsigilinome ir džiaugėmės tuo, ką radome“, – sakė Garden.

MLB pajamos 10.8 m. reguliariajame sezone siekė rekordines 2022 mlrd. USD, o lankomumas sudarė apie 40 proc. Dėl koronaviruso pro turniketus ateinančių gerbėjų skaičius svyravo. MLB praėjusį sezoną pritraukė apie 64.6 mln. gerbėjų, o 45.3 m. „Covid“ paveiktų sirgalių skaičius buvo 2021 mln., tačiau 68.5 m. prieš pandemiją sirgo 2019 mln. gerbėjų. Rekordas – 79.4 mln.

Remiantis tyrimų bendrovės IBISWorld duomenimis, MLB bilietai išlieka žemiausiomis kainomis tarp keturių pagrindinių lygų, kurių vidurkis viršija 35 USD. Palyginimui, NFL gerbėjai moka daugiausiai, vidutiniškai daugiau nei 100 USD.

MLB bando suvilioti jaunesnius gerbėjus, kurie naudojasi SeatGeek platforma, kartu tobulindama savo „atviro platinimo strategiją“, susijusią su bilietų pardavimu, kaip tai daro sporto lažybose. Pavyzdžiui, nors konkurentas StubHub neturės oficialaus perpardavėjo titulo, MLB tikisi susitarti su platforma dėl mažesnio sandorio, kad galėtų veikti savo bilietų ekosistemoje. StubHub turėjo oficialias MLB perpardavimo teises nuo 2007 m.

„Tai tarsi turinio platinimas“, - sakė Garden. „Anksčiau platinote savo svetainėje. Dabar platinate „YouTube“, „Facebook“ ir „Twitter“. Kodėl? Nes jie turi skirtingą auditoriją. Ir nors jūs platinate visose šiose vietose, darote tai šiek tiek kitaip. Niekuo nesiskiria nuo bilietų pardavimo.

„SeatGeek“ buvo įkurta 2009 m., o „PitchBook“ duomenimis, jo vertė siekia 1.2 mlrd. 2022 metų rugpjūčio mėnesį bendrovė iškėlė a 238 milijonų dolerių E serija iš investuotojų, įskaitant Jutos Jazz milijardierius savininkas Ryanas Smithas. Birželio mėnesį SeatGeek ir tuščių čekių įmonė RedBall Acquisition Corp. nutraukė 1.35 mlrd.

SeatGeek uždirba pinigus iš operacijų mokesčių. Sutartis su MLB papildo įmonės sporto portfelį. Ją sudaro NFL „Arizona Cardinals“, „Baltimore Ravens“, „Dallas Cowboys“, „New Orleans Saints“ ir „Washington Commanders“. "Forbes" pranešė, kad SeatGeek moka vadams Nuo 10 iki 12 milijonų dolerių per metus ketverius metus. Be to, „SeatGeek“ už savo antrines teises tapo reikšmingu partneriu kolegialaus sporto bilietų pardavimo milžine „Paciolan“. Šis sandoris prasidės liepos mėnesį. Bendrovė turi NASCAR, MLS ir NBA „Cleveland Cavaliers“, „New Orleans Pelicans“ ir „Jazz“.

Komandos susitarimai su SeatGeek paprastai trunka nuo penkerių iki septynerių metų. Išimtis yra Bruklino „Nets“. Vakarėliai nutraukta sausio mėn., kai iš pradžių sutiko su sąlygomis liepa 2021. Priežastis, sakė „SeatGeek“ įkūrėjas Russas D'Souza „Forbes“: Barclays centras norėjo pakeisti susitarimą ir paprašė SeatGeek parduoti tik Nets žaidimus ir jokių trečiųjų šalių renginių.

„Manome, kad tai nebuvo geriausias SeatGeek sprendimas“, – sakė D'Souza. „Taigi nusprendėme eiti skirtingomis kryptimis“.

Numatoma, kad JAV sporto franšizės pajamos 44.2 m. sudarys 2023 mlrd. USD. Iš šio skaičiaus bilietų pardavimas sudarys apie 37 proc., pranešė IBISWorld. Turėdamas tai omenyje, D'Souza teigė, kad sprendimas siūlyti pasiūlymą dėl MLB visų pirma buvo susijęs su SeatGeek prekės ženklo stiprinimu. Be „StubHub“, jo konkurentai yra pramonės milžinas „Ticketmaster“ ir „AEG Worldwide“.

„Mes manome, kad atsidarius SeatGeek programėlę ir nusipirkus bilietą, kurio nėra niekur kitur, yra skirtumas, kuris, mūsų manymu, egzistuoja“, – sakė D'Souza. „Nebeturime tokioje padėtyje, kad turėtume rodyti krūvą ryškių skaidrių.

„SeatGeek“ atsisakė atskleisti finansinius duomenis, tačiau flirtuodamas su viešosiomis rinkomis jis atskleidė 186.3 mln. USD grynųjų pajamų 2021 m. Tai buvo daugiau nei 33.2 mln. USD 2020 m., kai pandemija pristabdė tiesioginius renginius. „SeatGeek“ teigė, kad 142.2 m. jos pajamos buvo 2019 mln. USD. D'Souza teigė, kad MLB sandoris yra „didžiulis“ būsimoms pajamoms dėl 81 namų rungtynių vienam klubui.

„Geresnis perpardavimo produktas padeda parduoti daugiau sezoninių bilietų“, – sakė D'Souza. „Manome, kad tai yra didžiausias laimėjimas.