Ar Markas Kubas turėtų nerimauti dėl CVS, „Walgreens“ ir „Amazon“?

Milijardierius sporto komandos savininkas nori sumažinti amerikiečių receptų kainą. Ar didieji narkotikų tinklai turėtų tikrinti savo pulsą?

Markas Cubanas, Dalaso „Mavericks“ savininkas ir ilgametis „Shark Tank“ investuotojas, sausio mėnesį atidarė savo elektroninę vaistinę su nuolaidomis „Mark Cuban CostPlus Drug Co.“ (Taip, norint nuryti šį pavadinimą, reikia stiklinės vandens, vadinkime tai CostPlus vaistu.)

Tuo metu naujienų leidiniams patinka Gatvė pasiūlė kubietį perimti mažmeninės prekybos sunkvežimius – CVS, WalgreensWBA
, Pagalba apeigomsRAD
ir net naujokė „Amazon“ vaistinė. Jo tikslas: pasiūlyti pigesnių generinių vaistų ir „apsaugoti vartotojus nuo išpūstų vaistų kainų“. pagal įmonės pranešimą. („CostPlus“ svetainę valdo internetinė sveikatos priežiūros įmonė „Truepill“.)

Naujasis amžius medicinoje: Rx pliusai ir minusai

Dabar, praėjus 10 mėnesių, turėjome laiko ištirti, kokiu mastu Kubos žemos kainos pasirinkimas turi įtakos pardavimams didelėse mažmeninės prekybos vaistinėse ir visoje pramonėje. Galų gale, jis konkuruoja ne tik su mažmenininkais, bet ir su kainų mažinimo įmonėmis, tokiomis kaip „Amazon Pharmacy“ ir „Good Rx“.

Štai kaip šios vaistinėse esančios alternatyvos uždirba pinigus ir sutaupo pinigų.

Kaip veikia CostPlus

„CostPlus“ yra registruotas vaistų didmenininkas, todėl jis gali apeiti mažmenininkų įprastus antkainius, nes nereikia padengti pridėtinių išlaidų. Taikoma gamintojo kaina už generinį vaistą, taip pat 15% fiksuota marža, 3 USD vaistininko mokestis ir 5 USD siuntimas, pagal CNET. Taigi, vaistas, kuris parduodamas už 10 USD, yra 19.50 USD. Dabar „CostPlus“ siūlo beveik 800 vaistų (iš 100 išleidus) daugiau nei milijonas žmonių, praneša Katie Couric.

„CostPlus“ skiriasi tuo, kad vengiama vaistinių pašalpų valdytojų (PBM). Tai įmonės, kurios apibendrina vaistų paklausą ir derasi dėl mokesčių su vaistinėmis ir vaistų gamintojais. Vietoj to, „CostPlus“ sukūrė savo PBM, pažadėdama, kad derybose dėl kainų ji bus „radikaliai skaidri“. (Tai yra kasimas: PBM buvo kritikuojami dėl sutartų santaupų kaupimo ir apmokestinimo iš Medicaid daugiau, nei PBM moka vaistinėms.)

Kaip veikia geras Rx

Skirtingai nei „CostPlus Drug“, „GoodRx“ pajamos daugiausia gaunamos iš PBM pradinis viešas siūlymas. Tačiau „GoodRx“ orientuojasi į konkrečią nišą – vartotojus, kurie pasirenka pirkti receptus ne draudimo srityje. Daugelis apdraustųjų ir neapdraustų vartotojų nepildo savo receptų visai dėl didelių franšizų ar kainų.

Nukreipdama dėmesį į šiuos klientus, „GoodRx“ padidina PBM grynųjų pinigų operacijų skaičių ir plečia jų rinkas. Taigi, kai pacientas naudoja GoodRx kodą, PBM gauna dalį mokėjimo, o GoodRx renka mokestį iš PBM. GoodRx taip pat uždirba iš reklamos ir siuntimo mokesčių, jo svetainė teigia. Kas yra didieji PBM? Trys lyderiai yra „Caremark“ / „CVS Health“, „Express Scripts“ („CignaCI
) ir „OptumRx“ („United Health“), teigiama farmacijos ekonomikos svetainėje Narkotikų kanalai.

Atminkite, kad „GoodRx“ yra vienas iš kelių „Rx“ nuolaidų kortelių tiekėjų, įskaitant „SingleCare“.

Kaip veikia „Amazon“ vaistinė

„Amazon Pharmacy“ pinigų uždirbimo pranašumas yra pagrįstas „Prime“ naryste, kuri sudaro beveik 60% JAV gyventojų (arba 152 mln. prenumeratų). pagal „Insider Intelligence“.. Vaistų gamintojams tai yra didelė apimtis.

Nariai gali palyginti kainas ir nustatyti recepto kainą, jei moka draudimu arba naudojasi „Amazon Pharmacy“ nuolaidų kortele. Ši taupomoji kortelė sumažina iki 80 % nuolaidą generiniams receptams ir 40 % nuolaida vardiniams vaistams (mokant be draudimo). „Prime“ nariai taip pat gali sutaupyti 50,000 XNUMX dalyvaujančių vaistinių naudodami „Amazon“ receptinę taupomąją kortelę – panašiai kaip „GoodRx“ ir kiti nuolaidų kortelių teikėjai.

Pagrindinis skiriamasis bruožas yra tas, kad Prime nariai gauna nemokamą dviejų dienų pristatymą. Ne „Prime“ nariai gali naudotis „Amazon Pharmacy“ su nemokamu penkių dienų pristatymu.

Kur ir kaip konkuruoja vaistinių tinklai

Ar tradiciniai narkotikų pardavėjai kenčia nuo šalutinio Marko Cubano brangaus eliksyro poveikio? Rugpjūčio mėnesį JAV vaistinės ir vaistinių parduotuvės užpildė daugiau nei 28.1 milijardo dolerių receptų, pasak JAV surašymo tarybos. Tai palyginti su 24.5 mlrd. USD 2020 m. rugpjūčio mėn. ir, grįžtant atgal į kontekstą, 6.3 mlrd. USD 1992 m.

Šie didėjantys skaičiai tikriausiai atspindi receptų kiekio ir kainų padidėjimą, todėl kaina dar nemažėja. Tačiau šiai analizei svarbiau yra tai, kokiu mastu Rx įvykdymo augimas lėmė žemesnių kainų plėtra. kanalų, pvz., „CostPlus“ tiesioginis vartotojui modelis.

Ar pardavimai buvo nukreipti nuo trijų didžiųjų narkotikų tinklų? Štai kaip jiems iki šiol sekasi šiais metais:

• CVS rugpjūčio mėnesį pranešė 7.6 milijardo dolerių pardavimo padidėjimas savo Farmacijos paslaugų segmente pirmuosius šešis šių finansinių metų mėnesius. Tai yra 10.3 % daugiau nei tuo pačiu 2021 m. laikotarpiu. CVS savo ketvirčio ataskaitoje nepaskyrė internetinių vaistinių užsakymų, tačiau pirmąjį 2020 m. fiskalinį ketvirtį ji suprato, kad 1,000% padidėjo receptų skaičius internetu, remiantis „Digital Commerce 360“.
• WalgreensTačiau spalio mėn pranešė, kad sumažėjo 8.8 proc fiskalinio ketvirtojo ketvirčio JAV vaistinių pardavimų. Įdomu tai, kad dėl kritimo kaltina 10 procentinių punktų nuosmukį „AllianceRx Walgreens“ versle, specialioje vaistinėje ir vaistinės pristatymo į namus paslaugos.
• Rite pagalba rugsėjį pranešė pardavimai savo Mažmeninės prekybos vaistinių sektoriuje sumažėjo 1.1 proc. fiskalinį antrąjį ketvirtį. Tai lėmė sumažėjusios Covid vakcinos ir tyrimų pajamos, taip pat parduotuvių uždarymas. Tačiau kitų receptų skaičiaus padidėjimas kompensavo sumažėjimą, o tai rodo galimą grynąjį pelną be Covid faktoriaus.

Nepaisant vienkartinių palyginimų, šie tinklai siūlo tai, ko negali milijardierius internete: vienas su vienu rūpestį. Dauguma vaistinės paslaugas papildė medicininėmis, odontologinėmis ir net elgesio sveikatos paslaugomis. Jų klientai renkasi keliones į plytas, nes gali greičiau ir patogiau susitikti su mažmeninės prekybos priežiūros specialistais nei su gydytoju tradicinėje praktikoje.

Ar didelė receptų kaina gali nustelbti tokios patogios paslaugos vilioja? Į perspektyvą būtinai reikia atkreipti dėmesį. Idealiu atveju mažmenininkai pripažins „CostPlus“ paskirtį, o „CostPlus“ savo ruožtu matys mažmenininkų teikiamos vertės vertę. Ir galiausiai klientai turės naudos iš abiejų geresnės praktikos.