Signature Films generalinis direktorius apie įmonės evoliuciją ir tapimą gamybos įmone, su kuria reikia atsižvelgti

Negalima paneigti, kad „Signature Films and Entertainment“ generalinis direktorius Marcas Goldbergas yra linkęs rizikuoti ir pirmasis pripažįsta, kad tai ne visada pasiteisina. Pastarieji keleri metai versle buvo permainingi, tačiau tai nebuvo lengva kelionė.

Parašo raida yra Holivudo filmų medžiaga. Kompanija pradėjo veiklą nuo vadovo JK namų kaip nepriklausoma platinimo įmonė, daugiausia dėmesio skiriant namų pramogų sektoriui, kai sprogo burbulas. Goldbergo žodžiais tariant, bandymas įsitvirtinti teatro rinkoje buvo „nelaimė“. Vis dėlto mes esame 2022 m., kai bendrovės „Signature Films“ padalinys įsitvirtina pramonėje kaip gamybos pasaulio žaidėjas, į kurį pramonė turėtų atkreipti dėmesį.

Turtas, vadovaujamas Toni Collette ir Anna Faris, neseniai pateko į Naująjį Orleaną ir yra vienas iš 12 filmų, kuriuos Signature jau nufilmavo. Yra dar keliolika būsimų gamybos priemonių. Jie išleido daugiau nei 1,000 filmų kaip platintojai, įskaitant Žemės riešutų sviesto lazdelė ir Liam Neeson aktorius, Sąžiningas vagis. Goldbergas ir jo komanda atvyko žaisti, todėl aš pasivijau jį ir pakalbėjau apie aukščiausias ir nuosmukias situacijas, pergales ir pralaimėjimus bei vietą prie stalo Holivude.

Simonas Thompsonas: Grįžtant į pradžią, kodėl jūs matėte, kad „Signature“ reikia rinkoje?

Marcas Goldbergas: Jei atvirai, tai tikrai nebuvo poreikio. Nemanau, kad JK kada nors prireiks kitos filmų platinimo įmonės. Kai pradėjau prieš 11 metų, jei pradėjote savarankiškai, tai buvo pasaulis, kuriame dominavo tai, kiek DVD galite gauti lentynoje, ir manau, kad taip buvo ir bet kuriam nepriklausomam pasaulyje. Taip bandėte pradėti verslo pagrindą. Prieš pradėdamas „Signature“, buvau populiarus DVD pardavėjas įvairiose įmonėse, o tai yra puikus darbas, sulaukus 20 metų, nes tai buvo seksualus produktas, ir man tai sekėsi. Tai matė galimybę užmegzti ryšius su visais šiais dideliais mažmenininkais. Užuot paėmus kitų žmonių gaminius ir paėmus juos į lentynas, kodėl man nepabandžius ir nepažiūrėjus, ar galiu pats licencijuoti filmus ir tai padaryti taip? Tai buvo daugiau apie mano poreikį pabandyti išsišakoti ir daryti savo reikalus būdamas 30 metų. Tai buvo momentas mano gyvenime, kai situacija buvo dabar arba niekada.

Thompsonas: Ar tinkamu metu pagavote tos bangos keterą?

Goldbergas: Tuo metu DVD rinka buvo pasiekusi savo plynaukštę, todėl žvelgdamas atgal, turbūt pradėjau nelabai palankiu metu. Vėlesniais metais rinka pamažu smuko, o horizonte atsirado mintis, kad šiame pasaulyje dominuoja skaitmeniniai žaidėjai. Vis dėlto tai nebuvo tai, ką žmonės įtraukė į savo verslo planus. Taip tikrai buvo nepriklausomame pasaulyje, bet studijose galėjo būti kitaip. Matau, kas dabar yra „Signature“ JK rinkoje, ir manau, kad esame unikalūs. Mes darome dalykus labai tvirtai su savotišku antspaudu, bet, tiesą sakant, žvelgiant atgal, atrodė: „Ar turiu pakankamai šekelių, kad nusipirkčiau saują gana vidutinių filmų ir pabandyčiau juos pažiūrėti mažmenininkų, tokių kaip „Tesco“, lentynose. Tai buvo mano MO nuo pat pradžių, kad galėčiau uždirbti pakankamai, kad galėčiau apmokėti sąskaitas.

Thompsonas: Ar per pastaruosius dešimt skaitmeninio augimo metų pasikeitė „Signature“ modelis?

Goldbergas: Su namų pramogomis matau visus aspektus, ar tai būtų SVO
VO
D, TVOD, AVOD ar mokama televizija ir t. t., žinokite, visa tai yra namų pramogos. Skaitmeninio sandorio elgesio iš auditorijos kilimas nuo tada, kai pradėjau verslą, iki paskutinių kelerių metų, buvo tikrai įdomus. Kai 2000-ųjų pradžioje įkūriau įmonę JK, „Sky“ turėjo „Sky Box Office“, ir viskas, ir manau, kad taip buvo ir JAV įvairiose kabelinėse platformose, kur galėjai išsinuomoti filmą, bet taip buvo. žmonės tai padarė, nes vis dar nuomojo ir pirko DVD. Atsirado išmanieji televizoriai, ir staiga jūs uždirbate daug daugiau pinigų. Jei nuomojatės filmą, kažkas paspaudžia mygtuką ir siunčiate failą, o ne kuriate DVD, išsiunčiate jį ir pastatote lentynoje, tada, jei jis neparduodamas, jis bus išsiųstas. atgal pas tave. Net iki šios dienos beveik vis dar parduodame DVD. Kai pradėjau verslą, tai buvo 99 procentai įmonės; dabar tai tikriausiai yra du ar trys procentai. Ten, kur klientui padedate DVD, kur, pavyzdžiui, bakalėjos parduotuvėje, jie vis tiek perkami. Žmonės nori tai pamatyti, pajusti ir rinkti, o ta publika visada bus. Tą patį matėme su muzika ir vinilo populiarumo atgimimu. Tačiau aš tikiu, kad po 10, 15, o gal 20 metų mano vaikai paims DVD diską ir pagalvos: „Kas tai per velnias? Ar galiu pažiūrėti filmą apie tai? Manau, kad jis sugrįš, bet skaitmeninis išaugo eksponentiškai visomis kryptimis. Dirbame su „Amazon“ kaip SVOD, TVOD ir AVOD platforma, todėl turėjome prisitaikyti ir keistis iki galo, ir toliau tai darysime.

Thompsonas: Po to, kai JK pasirodė gyvybingas, koks buvo katalizatorius, paskatinęs augimą, kuris vėliau paskatino JAV plėtrą? Ar JAV plėtra visada buvo svarstoma?

Goldbergas: JAV plėtrą lėmė tik gamyba. Esame platinimo įmonė JK ir įvairiose kitose teritorijose. 2015 m. aš paėmiau partnerį, kuris paėmė dalį įmonės akcijų, ir kaip dalį jis suteikė mums kreditą, kad galėtume ją plėsti. Buvome tokioje stadijoje, kai namų pramogų pasaulyje darėme daug įvairių dalykų, bet nieko neveikėme teatrališkai, ir atrodė, kad kitas geriausias būdas plėsti verslą yra teatralizuoti.

Thompsonas: Kaip tai vyko?

Goldbergas: Tai buvo nelaimė. Tam tikra prasme buvo gerai, kad tai buvo katastrofa nuo pat pradžių, nes tai išmokė mus, kad plačiai išleisti filmus nepriklausomoje arenoje yra beveik neįmanoma dirbti ilgą laiką. Laimei, filmai, kuriuos išleidome paskutiniai, mums per daug nepakenkė. Labiau pagal numatytuosius nustatymus, o ne dizainą, buvome tokie: „Na, jei negalime nusipirkti didelių filmų ir išleisti jų su didžiuliais P&A, o kas, jei atkreiptume dėmesį į filmų kūrimą?“ Taigi, mes tai padarėme, ir, laimei, pirmi pora filmų, kuriuos sukūrėme, buvo sėkmingi, todėl finansiškai tai mums pasiteisino. Kalbėdama apie JAV plėtrą gyvenime buvau tokiame taške, kai mano šeima ir aš tiesiog turėjome akimirką gyvenime, kai pasakėme: „Pabandykime“. Turėjome apie 18 ar 19 darbuotojų; Turėjau tikrai gerą vadovų komandą. Jis veikė tikrai gerai, ir man nereikėjo ten būti kiekvieną dieną, o galėjau tai prižiūrėti iš Los Andželo. Visą laiką buvau atgal ir pirmyn, susitikau su agentais, supratau, kaip viskas veikia, todėl ėmiau didžiulį lošimą ir persikėliau čia. Aš pasakiau: „Pabandykime metus“, – atvykau su žmona ir trimis vaikais. Po penkerių metų, laimei, vis dar esu čia ir sukūrėme daug filmų, o tik baigėme sukurti didžiausią iki šiol sukurtą filmą. Tarpusavyje įvyko daug dalykų, pavyzdžiui, įmonės pardavimas ir atpirkimas, tačiau kalbant apie klausimą, tai buvo įmonės gamybos padalinio pradžia, o tai reiškė, kad esame ten, kur esame.

Thompsonas: Kai atėjote čia, ar pramonė buvo priimtina ir kiek laiko prireikė, kad pramonė jus rimtai imtųsi kaip gamybos įmonę?

Goldbergas: Esu gana atkaklus charakteris. Man reikia daug atstūmimo, kad galų gale susikrovčiau lagaminus. Jūs neturite vietos prie stalo. Įkūrę platinimo įmonę JK, turite rasti kelią į rinką, tačiau čia netrūksta prodiuserių kompanijų, o mes sukūrėme tik keletą filmų, nors jie turėjo keletą didelių kino žvaigždžių. juos, pvz Galutinis rezultatas. Tai davė mums kažkokią vėliavą, kuria galime mojuoti. Nors agentai, vadybininkai, teisininkai ir talentai nesidomi nepriklausomais platintojais už JAV ribų, mes buvome žinomi tarp pardavimo agentų. Jie palaiko ryšius su įvairiais žaidėjais, kurių reikia santykiams užmegzti, todėl mes nebuvome visiškai nežinomi. Ore tvyrojo Signature kvapas ir aš labai didžiuojuosi viskuo, ką darome. Sarah Gabriel buvo pardavimų agentė, o ne iš gamybos, ir ji pardavinėjo mums filmus. Kai persikėliau čia, ji paliko savo darbo vietą ir turėjo ambicijų efektyviai prisijungti prie startuolio. Ji pamatė mano ambicijas ir atėjo dirbti su manimi, šiuo pašėlusiu prodiuseriu, kuris važinėja po miestą ir moka žmonėms už kūrimą, scenarijų rašymą ir dalykų pasirinkimą. Tai verčia jus pastebėti, nes esate tas, kuris gali mokėti, todėl paprastai žmonės yra pasirengę atverti duris. Man prireikė šešių iki devynių mėnesių, kol bandžiau rasti projektus, kurie, mūsų manymu, galėtų būti komerciniai ir kuriuos galėtume finansuoti. Tai nėra taip, kaip išeiti ir nusipirkti filmą, o tada jį išleisti. Norint ten patekti, prireikia milžiniškų pinigų, laiko, mėnesių, skausmo, kraujo, prakaito ir ašarų, o tada pandemija kilo kaip tik tada, kai ruošėmės kurti kai kuriuos iš šių filmų.

Thompsonas: Ar tai sutrukdė jums neturėti tų pačių išteklių, kuriuos turėjo didelė studija? Daugelis jų buvo priversti bent kuriam laikui sustoti.

Goldbergas: Mes iš tikrųjų įsijungėme ir per tą laiką sukūrėme keletą filmų. Prieš „Covid“ buvo keletas dalykų, kuriuos padarėme, o kovo pabaigoje, kai baigėme Turtas, tai reiškė, kad per praėjusius metus sukūrėme šešis filmus, ir aš tuo tikrai didžiuojuosi. Turime dar keturis, kuriuos užrakinome ir esame pasirengę žiūrėti iki metų pabaigos. Tikriausiai ant šiferio yra dar 15–20, sėdinčių ant suolelio ir besirengiančių įvairiais būdais. Nuo tada, kai čia atvykau 2017 m. vasarą, tai buvo kelionė. Negaliu patikėti, kad mes čia jau penkerius metus, ir ilgą laiką buvome įstrigę namuose. Turtas buvo vienas iš tų projektų nuo pat pirmųjų dienų, kai išvažiavome, pasinaudojome galimybe kartu su rašytoju sukurti scenarijų ir tikėjomės, kad pasieksime. Žiūriu į save prieš penkerius metus ir nepasakyčiau, kad maniau, kad tai lengva, bet nežinojau, kad bus taip sunku sukurti filmą. Tuo pačiu metu dabar esame įsikūrę vietoje, kur durys atviros, ir kiekvieną dieną sulaukiame projektų iš įvairiausių žmonių, ir tai labai įdomu. Išauginome komandą ir čia dirba penki žmonės. Nuo tada, kai išpirkome įmonę JK, dabar turime daugiau nei 42 darbuotojus iš JAV ir JK. Į čia kuriamų filmų skaičių neįeina JK filmai. Taip pat esame įsipareigoję sukurti bent keturis ar penkis projektus JK, ir tai labai gerai dera.

Thompsonas: Kalbant apie biudžetą, ką „Signature“ mėgsta žaisti smėlio dėžėje?

Goldbergas: Praėjusiais metais sukūrėme tris ar keturis filmus, kurių biudžetas siekė 1 milijoną dolerių, kurie buvo labiau koncepcija, o ne aktoriai, ir mums patinka tai daryti. Tai mums tinka. Mus skatina pamatyti, kas veikia platinimo pasaulyje, ir jei galime tai pamėgdžioti kurdami filmus, kurie atsistoja, net jei jie ir neturi didelio aktorių skaičiaus, esame suinteresuoti tai daryti. Mums taip pat patinka dirbti tokioje mieloje 5–10 milijonų dolerių vertės veiksmo trilerio vietoje, kur reikia turėti tam tikrą aktorių elementą, kuris būtų prasmingas, kad skaičiai veiktų. Tada yra tokie filmai kaip Turtas; 15–20 mln. USD biudžetas, kuriame, mūsų manymu, tai filmai, kurie, mūsų manymu, yra puikios kilmės filmai su fantastiškais filmų kūrėjais ir aktoriais, kurie, mūsų manymu, patiks žiūrovams visame pasaulyje. Tai yra Toni Collette, Thomas Haden Church, Anna Faris ir Kathleen Turner. Didžiuojamės tuo, ką darome, bet akivaizdu, kad tie didelio biudžeto filmai, kuriuose vaidina aktoriai, sužadina ir daugelį kitų žmonių, norinčių ateiti ir dirbti su mumis. Jausmas aplinkui Turtas, gamybos dydis ir aktorių platumas atvėrė akis daryti daugiau tokių dalykų.

Thompsonas: Sakote, kad šie prestižiniai filmai jums skirti, taigi, ar ketinate rimtai pažengti į teatrą, teatro ir transliacijos derinį ir galbūt apdovanojimų vertą turinį?

Goldbergas: Tai, ką matome dabar, niekada nebūtų įvykę praeitame pasaulyje, nes teatras niekada to neleistų, bet dabar jie negali to sustabdyti. Jei paaiškės, kad išleidžiame Turtas teatriniu požiūriu tai būtų fantastiška. Vis dėlto, jei jis atsidurs SVOD platformoje, pvz., „Netflix“, „Amazon“ ar „Hulu“, visi šie vaikinai laimi „Oskarus“ ir kitus pagrindinius apdovanojimus už savo filmus, išleistus tiesiai į transliaciją. Aš visą laiką esu atviras diskusijoms apie tai, kaip filmai bus išleisti.

Thompsonas: Ar šioje pramonės šakoje 2022 m. yra penkerių metų planas? Ar turite vieną? Ar galite jį turėti dabar, kai viskas taip keičiasi?

Goldbergas: Jūs pataikėte tiksliai. Praeityje daviau keletą interviu ir žmonės dažniausiai manęs klausia: „Koks yra penkerių metų planas?“. Jei tik prieš penkerius metus pasakytumėte, kad tai aš daryčiau, net nemanau, kad būčiau pasakęs: „Štai ką aš noriu daryti“. Mes ką tik pradėjome tai nagrinėti; persikėlėme čia ir manėme, kad būtų puiku, jei galėtume sukurti keletą filmų. Niekada nebūčiau nuspėjęs visko, kas nutiko tarp jų. Labai sunku pasakyti, kas bus po trejų ar penkerių metų, bet turiu aiškų ambiciją toliau dirbti su puikiais filmų kūrėjais. Per ateinančius penkerius metus noriu sukurti dar keliolika filmų, plėsti platinimo verslą taip, kaip jis augo, ir išlaikyti tą trajektoriją. Pardavėme Signature ir nusipirkome atgal. Su manimi dirba naujas investuotojas. Neplanuoju parduoti ar rengti IPO, nes man patinka turėti mūsų nepriklausomybę, kontroliuoti verslą ir turėti viską po vienu stogu dėl platinimo ir gamybos. Galimybė finansuoti filmus patiems yra fantastiška plunksna skrybėlėje, kurioje galime būti savo likimo šeimininkais. Tai atvejis, kai klausiama: „Ką mes galime su tuo padaryti? Šį kitą etapą matome kaip „Signature 3.0“ ir aš negaliu būti labiau susijaudinęs dėl to, kas bus ateityje.