„Signet Jewelers“ iškovojo didelę pergalę strateginiame Mėlynojo Nilo įsigijime

Signet juvelyrasSIG
s ką tik paskelbė, kad pasirašė a galutinį susitarimą įsigyti „Blue Nile“ – novatorišką skaitmeninį žlugdymą deimantų juvelyrikos versle, įkurtą 1999 m.

Tikimasi, kad 360 mln. USD vertės sandoris bus baigtas trečiąjį ketvirtį, „Blue Nile“ atneša daugiau nei 650,000 500 deimantų karo skrynią, daugiau nei tris milijonus klientų internetu ir daugiau nei XNUMX mln.

Tai antras didelis „Signet“ įsigijimas per mažiau nei metus, praėjusį rudenį įsigijus regioninę 25 parduotuvę. Diamonds Direct grandinė už $ 490 milijonus.

Po uždarymo „Blue Nile“ prisijungs prie „Jarads“, „Diamonds Direct“ ir Jameso Alleno, kito DTC juvelyro, „Signet“ prieinamos prabangos segmente. Ir tai priartins 7.8 mlrd. USD „Signet“ prie tikslo – 9 mlrd. USD metinių pardavimų.

Šios naujienos pasirodo netrukus Mėlynojo Nilo pranešimas ketvirtąjį ketvirtį ji prisijungė prie Mudrick Capital ir paskelbė bendrovę. Tuo metu Mėlynasis Nilas buvo įvertintas 873 milijonais dolerių, tikintis, kad jis uždirbs 450 mln.

Tačiau atsižvelgiant į dabartinį ekonominį neapibrėžtumą ir sparčiai augančią infliaciją, dėl kurios vartotojai atsisako savo nuožiūra išlaidauti, Signet paukštis rankoje yra geresnis nei du IPO krūme.

„Prisijungę prie Signet išplėsime savo aukščiausios kokybės prekės ženklą ir puikių papuošalų pasiūlą milijonams naujų klientų, kartu suteikdami naujų galimybių mūsų pirmaujančiam elektroninės prekybos verslui, kuris suteiks papildomų „Blue Nile“ augimo galimybių“, – sakė Seanas Kellas, „Blue Nile“ generalinis direktorius. , pareiškime.

Kaip ir būdinga „Signet“, su slaptu įsigyjamų prekių ženklų padažu nesimaišo. Tikėtina, kad ji daug pasimokys iš įrodytos Blue Nile lyderystės parduodant deimantus, ką kitas Forbes.com bendradarbis Steve'as Denni vadina „suderinta mažmenine prekyba“.

„Blue Nile“ ne tik puikiai parduoda deimantinius papuošalus, bet ir ištobulino nereikalaujantį salono modelį.

Prekybos centre „Blue Nile“ veikia apie 20 parodų salių, tai yra fizinės vietos, kuriose asmeniniai juvelyrai sulaiko klientus per dažnai sudėtingą kelionę, įsigydami sužadėtuvių žiedą ar kitą puikų deimantinį papuošalą. Mėlynojo Nilo juvelyrai padeda klientams naršyti didžiulį įmonės deimantų inventorių, pagal užsakymą sukurti savo dirbinį ir vadovauti jiems teikiant užsakymus internetu.

„Blue Nile“ praneša, kad jos salonai labai padidina uždarymo greitį ir užsakymų dydį, palyginti su užsakymais tik svetainėje. Be to, jie 80% padidina pardavimus prekybos srityje, kurioje yra salonai.

Per interviu su Kell apie „Blue Nile“ IPO planus jis pasidalijo, kad pajamos, gautos už viešumą, bus naudojamos savo salonų tinklui plėsti ir toliau plėsti tarptautiniu mastu. Tikėtina, kad tokia kryptis laikysis Signet, sulankstydamas Mėlynąjį Nilą.

Internetinės mažmeninės juvelyrinės prekybos galios išnaudojimas buvo „Signet“ prioritetas, nes pandemija sulaužė pagrindinį mažmeninės prekybos parduotuvėse verslo modelį. 2020 m. fiskaliniais metais prieš pat pandemiją elektroninės prekybos pardavimai sudarė 12.2 % visos bendrovės 6.1 mlrd.

Palyginimui, 2022 m. fiskaliniais metais elektroninės prekybos pardavimai siekė 1.5 mlrd. USD, beveik 20 % visų pajamų ir daugiau nei dvigubai daugiau nei 2020 m.

„Investicijos, kurias padarėme į mūsų jungtinės prekybos galimybes ir skirtingą reklamjuosčių asortimentą bei rinkodarą, paskatino reikšmingą akcijų prieaugį, nes visos kategorijos ir visos reklamjuostės lenkia juvelyrikos pramonės augimą“, – sakė „Signet“ generalinė direktorė Gina Drosos, paskelbdama bendrovės 2022 m. fiskalinius rezultatus.

„Blue Nile“ įsigijimas suteiks vertingų įžvalgų, patirties ir išteklių, kad būtų galima tęsti „Signet“ pastangas visiškai realizuoti bendrovės „Connected Commerce“ galimybes. Ir tai suteiks Signet prieigą prie jaunesnių, turtingesnių ir etniškai įvairesnių klientų, kurie galės patogiai apsipirkti besivystančioje daugiakanalio apsipirkimo aplinkoje.

Mėlynojo Nilo įsigijimas yra ypač savalaikis, nes ekonominiai priešiniai vėjai jau pučia Signet kryptimi. Kartu su šiuo pranešimu Drosos sumažino ankstesnes bendrovės gaires, dabar tikimasi, kad 2023 m. fiskalinės pajamos sumažės nuo 7.6 iki 7.7 mlrd. USD, nuo 8.03 USD iki 8.25 mln.

„Liepos mėn. pardavimai sumažėjo, nes mūsų klientus vis labiau paveikė sparti infliacija“, – sakoma jos pranešime. „Vis dėlto džiaugiuosi, kad peržiūrėjus rekomendacijas mūsų pajamos padidės ~25 %, palyginti su 20 finansiniais metais prieš pandemiją.

Ji taip pat pažymėjo, kad „Blue Nile“ įsigijimas nebus sėkmingas iki 2024 m. ketvirtojo fiskalinio ketvirčio, ​​ir pridūrė, kad „sinergija greičiausiai prasidės jau 2023 m. ketvirtojo fiskalinio ketvirčio pradžioje“.

Netrukus po to, kai 2017 m. prisijungė prie bendrovės, Gina Drosos sukūrė trejų metų pertvarkos planą „Kelias į blizgesį“. Pasiekusi gaires, bendrovė pradėjo dar ambicingesnį kitą etapą, pavadintą „Įkvepiantis spindesys“ kovo mėn. 2021.

„Įkvepiančio blizgesio“ bruožai buvo išplėsti ir išskirti didžiuosius įmonės reklaminius skydelius, padidinti paslaugų pajamas, sukurti prieinamos prabangos ir vertės segmentus ir paspartinti skaitmeninę el. prekybą.

Mėlynojo Nilo įsigijimas patikrina visus tuos langelius. Žodžiu, tai „nuostabu“.