Socialinės žiniasklaidos įtakingi asmenys padeda moterims VC sėkmingai pritraukti lėšų

Nauji tyrimai atskleidžia apgailėtiną paradoksą:

• Visi steigėjai susiduria su didesne investuotojų priežiūra, tačiau moterų įkūrėjos veido dar daugiau, pasak Pradėjimo etapas 2021–22 m.: tinkamumo rinkai įrodymas ir pajamų gavimas esant netikrumui pateikė DocSend.
• Tačiau šios įmonės yra atsparesnisPagal Viskas: JAV VC ekosistemos įkūrėjos moterys pateikė PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex ir Pivotal Ventures. Moterų steigėjų skaičius buvo mažesnis, o pradiniame etape jų vertinimas augo žymiai mažesnis, o vėlyvuoju etapu – mažesnis, palyginti su vien vyrų įsteigtomis įmonėmis.

Ką merginai daryti?

Pasinaudokite jos turtu, kad panaikintumėte lyčių lėšų rinkimo atotrūkį. Moteris akredituoti investuotojai gali investuoti į moteris įkūrėjas kaip ribotos atsakomybės partneriai (LP) moterų vadovaujamuose rizikos kapitalo fonduose. Investuodamos į šiuos rizikos fondus moterys gali daryti poveikį, atitinkantį jų vertybes, padaryti pasaulį geresne vieta ir panaikinti lyčių skirtumus.

Moterų rizikos kapitalisčių genezė

Carrie Colbert buvo naftos ir dujų pramonės vadovė. Ten ji daug išmoko, bet nebuvo aistringa šiai pramonei. Tačiau Hilcorp Energy Company, kurioje dirbo Colbertas, sėkmė leido jai išeiti į pensiją sulaukusi 38 metų. Įkvėpta įmonės įkūrėjo ir vadovybės, ji norėjo užsiimti verslu, tuo, kas jai buvo aistringa.

„Instagrame pradėjau bendrauti su man patikusiais prekių ženklais ir jų įkūrėjais“, – sakė Colbertas. „Tai buvo ankstyvosios dienos, kai „Instagram“ galėjai gana greitai augti, ir aš tapau mažu influenceriu.

Ji taip pat pradėjo investuoti į moterų įkurtus prekės ženklus.

Investuoti į moterų įkurtas įmones buvo smagu. Colbert turėjo didelę grąžą ir turėjo daugiau sandorių, nei galėjo investuoti asmeniškai. Ji nusprendė įkurti rizikos kapitalo fondą „Curate Capital“, kurio tikslas – paspartinti sėkmę moterų įkurtos įmonės moterims. „Aš apėmiau sandorio srauto dalį“, – sakė ji. „Tačiau turėjau daug išmokti apie lėšų rinkimą ir administravimą. Per siuntimus ji užpildė savo kompetencijos skyles ekspertais.

Tikslinė rinka leidžia viršyti rizikos kapitalo fondo tikslą 50 proc.

Colbert norėjo įsteigti „Curate Capital“ 2020 m. pradžioje, tačiau dėl „Covid-19“ pandemijos ekonominio netikrumo ji atidėliojo lėšų rinkimą maždaug metams. 2021 m. ji pradėjo susisiekti su savo kolegomis, visų pirma vyrais, iš naftos ir dujų pramonės. Jie negavo moterų įkurtų įmonių vertės pasiūlymų. Lėšų rinkimas sustojo.

„Instagrame pradėjau kalbėti apie Curate Capital“, – sakė Colbertas. Užuot sutelkusi dėmesį į moterų steigėjų finansavimo trūkumą, ji sutelkė dėmesį į teigiamą. Moterys yra nepakankamai finansuojamas ir efektyvus. "Net jei jums nerūpi ištaisyti tą klaidą... yra arbitražo galimybė."

Pasinaudoję žemesniu moterų įkurtų įmonių vertinimu ir geresniais rezultatais, galite gauti geresnę grąžą nei investuodami į vyrų įsteigtas įmones.

Moterys gavo vertės pasiūlymą investuoti į moteris įkūrėjas per rizikos kapitalo fondą. Pagal Kaip moterys (ir vyrai) investuoja į startuolius, moterys akredituotos investuotojos yra linkusios rizikuoti.* Moterys labiau nei vyrai rizikuoja savo investicijomis, investuodamos į fondus, investuojančius į kelias įmones, investuodamos ilgalaikiam laikotarpiui ir investuodamos į privačias įmones, siekdamos diversifikuoti savo portfelį. .

Colbert norėjo, kad investavimas į rizikos fondą būtų prieinamas. Vidutiniškai LP išrašydavo čekius už 100,000 XNUMX USD, tačiau ji turėjo laisvos laipsnio, kad šis įsipareigojimas būtų mažesnis. Tyrimai rodo, kad beveik trys ketvirtadaliai akredituotų investuotojų investuotų į startuolius, jei įsipareigojimas buvo 25,000 XNUMX USD.

Žodžiai taip pat svarbūs. Norėdamas užpildyti žinių atotrūkį, Colbertas naudojo prieinamą kalbą. „Investavimas į rizikos kapitalą yra neskaidrus, tarsi juodoji dėžė, daugumai moterų apgaubta šiek tiek paslapties“, – sakė ji. Colbertas demistifikuoja investavimą į rizikos kapitalą kalbėdamas paprasta anglų kalba.

„Daugiau nei 60 % mano investuotojų apie Curate Capital sužinojo per Instagram“, – sakė Colbertas. „Labai džiaugiuosi, kaip suaktyvinau naują investuotojų kartą. Daugiau nei pusė LP į privačias įmones investuoja pirmą kartą.

„Curate Capital“ tikslas buvo surinkti 10 mln. USD rizikos fondą. Ji 50% viršijo pradinį tikslą ir surinko 15 milijonų dolerių, kurie bus investuoti į moteris įkūrėjas.

Pinigai ir rinkodara: socialinės žiniasklaidos įtakos galia

Įtakos formuotojų rinkodaros informavimas gali atnešti didžiulę vertę besikuriantiems prekių ženklams. Vis dėlto šie socialinės žiniasklaidos tendencijų kūrėjai nori gauti kompensaciją už savo pastangas. Kaip pradedančios įmonės, įmonės neturi biudžeto mokėti.

Influenceriams trūksta laiko ir jie neturi laiko tinkamai ištirti startuolių investavimo galimybių. Tačiau jie supranta profesionaliai valdomo proceso, kurį teikia rizikos fondas, vertę.

Investuodami į Curate portfelio įmones, influenceriai teikia esminį finansavimą ir rinkodarą. Jei įmonei sekasi, jie gauna naudos, kai įmonė parduoda kam nors kitam, o pelną paskirsto fondas.

Kai Colbert sužinojo, kad „Packed Party“, viena iš „Curate“ portfelio įmonių, išleidžia naują plūduriuojančių baseinų kolekciją dideliam mažmenininkui, ji parašė žinutę investuotojui, kuris turėjo įtakos su tuo mažmenininku. „Aš tuo užsiimu“, – buvo atsakyta. Vėliau sekė įrašas apie vasaros pramogas lauke.

„Trisdešimt procentų mūsų kapitalo gaunama iš moterų influencerių“, – sakė Colbert. „Kartu šie 20 influencerių turi 10 milijonų sekėjų ir investavo 4 mln.

Kaip galite panaudoti socialinę žiniasklaidą savo įmonės plėtrai?