Stagfliacijos grėsmė yra naujausia mažmenininkams skirta nagų graužimo priemonė

Prie pastarojo meto mažmeninės prekybos galvos skausmų sąrašo – COVID, didžiulis atsistatydinimas, tiekimo grandinės sutrikimai, infliacija, smukusios vartotojų nuotaikos – dabar galime įtraukti gresiančią stagfliacijos grėsmę.

Stagfliacija... apytiksliai apibrėžiama kaip tai, kas atsitinka, kai kylančios kainos susilieja su mažėjančia paklausa.

Mano kasdienėse diskusijose apie planavimą ir prognozavimą su didžiųjų įmonių vadovais dažna tema yra nerimas dėl trumpalaikių finansinių tikslų. „Tiesiog nepasieksime savo skaičių“. Kai kurie diskutuoja apie įprastą gynybos taktiką, pvz., užsakymų mažinimą arba atšaukimą, pridėtinių išlaidų mažinimą, PBA išlaidų eilučių mažinimą ir lentynų plėtros planus.

Nors Volstryto ir privataus kapitalo lyderiai turi laiko neskubėdami mąstyti apie tolimą požiūrį, verslo lyderiai (generaliniai direktoriai, BRO ir t. t.) šiandien turi įsipareigoti realiais doleriais, remdamiesi geriausiais spėjimais apie vartotojų būklę kitą rudenį ir pavasarį.

Atvejis, kai laukia grubus pleistras, yra įtikinamas.

Bet, ką daryti? Skaityk…

Nepaisant mažo nedarbo ir didesnių atlyginimų, vartotojai praranda perkamąją galią pagrindinių prekių, tokių kaip benzinas, maistas ir pastogė. Kovo mėnesį vieno kambario buto nuomos vidurkis šalyje buvo 12% didesnis nei prieš metus. pagal Zumper.com, butų sąrašų platforma. Iš dalies dėl karo Ukrainoje nulemta duonos svaro kaina šiandien yra 27% didesnė nei prieš pandemiją. pagal St. Louis Fed. Benzino padaugėjo daugiau nei 100%, palyginti su prieš dvejus metus.

Ką daryti mažmenininkui? Kainų didinimas atbaido pirkėjus. Maržų mažinimas išjungia investuotojus. O mažinant pridėtines išlaidas visi išjungiami.

Tačiau šie trys variantai yra „trumparegiškos ankstesnių epochų taktinės liekanos“. pagal Odedą Koenigsbergą, rinkodaros profesorius Londono verslo mokykloje.

Straipsnyje, neseniai paskelbtame Harvard Business Review, Koenigsbergas teigia, kad aštuntojo dešimtmečio stagfliacijos negalavimo metu ir net per Didžiąją recesiją įmonės buvo aklos, palyginti su šiandiena.

„2022 m. infliacija yra kitokia istorija“, – sako jis. „Dabar vadovai džiaugiasi tokiu rinkos matomumu ir judrumu, kokį jų pirmtakai prieš vieną kartą vargiai galėjo įsivaizduoti. Vadovai turi daug geresnių duomenų ir sudėtingesnių įrankių analizuoti ir paversti šiuos duomenis naudinga informacija, padedančia priimti sprendimus.

Tai išmintingas patarimas bet kuriai pramonės šakai, o ypač vadovybės sprendimus priimantiems asmenims, kurie kiekvieną dieną gali ir surenka daugybę duomenų, gaunamų iš vartotojų, kad nustatytų tendencijas, kurios gali būti naudojamos taikant tokias taktikas kaip dinaminė kainodara.

Technologija leido išbandyti bet kurį prekės ženklo, linijos aspektą ar net tokias detales, kaip spalvų pasirinkimas, visa tai realiuoju laiku.

Šios ir kitos priemonės sumažina tikimybę, kad bus priimti gerai įbrėžti, bet prasti ir brangūs valdymo sprendimai.

Tiesą sakant, infliacija, stagfliacija ar bet kas, ką mes galų gale pažymime kitam ekonomikos istorijos laikotarpiui, gali būti galimybė įmonėms, kaip sako Koenigsbergas, „pasirinkti iš geresnių galimybių“.