Pradedant verslą 40 metų

Verslą pradėjau po beveik dvidešimties metų darbo pasaulyje. Nors aš visada puoselėjau idėjas, turėjau keletą šoninių paleidimo ir sustojimų, o savo namų stalo stalčiuje turėjau failą su užrašu „Pradėkite savo verslą“, aš to nesiryžau, kol man sukako 40 metų ir man nebuvo bedarbio!

Leiskite pateikti šiek tiek konteksto. Tuo metu, kai pradėjau savo pirmąjį verslą, turėjau 5,000 kvadratinių pėdų namą su sveika hipoteka, namuose gyvenantį sutuoktinį, dvynius, besimokančius vidurinėje mokykloje (su koledžu už kampo) ir dar vieną vaiką, besimokantį penktoje klasėje. Tarkime, ant mūsų pečių gulėjo sveika atsakomybė (finansinė, šeimos, dvasinė ir emocinė).

Aš pasirinkau tai, nes buvau sumažintas (atleistas!) iš sunkiai besiverčiančios įmonės, kuri atsisakė valdymo sluoksnio, kad išgyventų. Prireikė atleisti iš darbo, šiek tiek santaupų ir išeitinių paketų, kad tai iš tikrųjų padarytų. Turbūt taip pavadinčiau „Priverstinė drąsa“.

Pradėdamas verslą, turėjau kuklų idėją apie geresnius veiklos būdus, nes mokiausi iš kai kurių geriausių pasaulio kompanijų: Pepsi Cola, Schering Plough Pharmaceuticals (dabar Merck Pharmaceuticals), IMS Health (dabar IQVIA) ir SimStar. Interneto sprendimai (dabar priklauso Publicis Groupe). Taip pat supratau, kokių dalykų ir metodų nenorėčiau naudoti, stebėdamas kai kurių tų pačių įmonių ir kitų įmonių, su kuriomis susisiekiau, netinkamą praktiką.

Štai mano dvidešimties metų darbo patirtis pastraipoje. Į gretas (1984–1990 m.) patekau per apskaitą ir finansus, todėl turėjau gerą discipliną ir skaičių. Tai ypač naudinga atliekant prognozes, nustatant kainas ir valdant kasdienę verslo veiklą. Dešimčiai metų persikėliau į pardavimų ir rinkodaros sritis ir turėjau galimybę pritaikyti savo analitinius įgūdžius srityse, kurios buvo labiau menas nei mokslas. Kylant įmonės laiptais, man buvo suteikta galimybė valdyti įvairius puikius (ir kai kuriuos ne tokius puikius) darbuotojus tokiose srityse kaip technologijos, konsultavimas, pardavimas, rinkodara ir aptarnavimas. Galimybė vadovauti šiems įvairiems įgūdžiams ir asmenybės tipams ir juos valdyti leido užbaigti savo karjerą eidamas bendrojo valdymo tipo vaidmenis. Apskritai tai buvo puikus 20 metų pasivažinėjimas verslo Amerikoje.

Tik išbuvęs verslo pasaulyje beveik 20 metų ir sumažinęs etatą, aš iš tikrųjų galėjau susimąstyti, kaip tapti tikru verslininku. Susidūręs su tuo, kad per trejus metus įsidarbinau trijose skirtingose ​​interneto įmonėse ir neturėjau darbo, negalėjau galvoti apie daugiau pokalbių ir paaiškinti pastarųjų trejų metų vingius ir suklupimus. Nors laikiau save puikiai įsidarbinančiu, per trejus metus išėjau iš trijų darbų, todėl neatrodžiau toks tinkamas įsidarbinti.

Taigi aš taip nusprendžiau dabar atėjo laikas ką nors išbandyti. Laimei, aš turėjau tą aplanką savo stalo stalčiuje namuose, kuriame kaupiau idėjas, jei kada nors ateis diena (ir drąsa) pradėti savo verslą. Būtent tame aplanke gimė TGaS Advisors idėja. Ant suplėšyto popieriaus lapo buvo užrašyta: „Kaip tai daro kitos farmacijos įmonės? su kai kuriais raštais apie tai, kaip rasti "būdą" atsakyti į šį klausimą farmacijos įmonėms.

Šioje straipsnių serijoje papasakosiu, ko prireikė, kad šis popierius taptų sėkmingu verslu.