„Target“ investuoja į pigų prašmatnumą, nes pardavimas lėtas

NIUJORKAS – As Taikinys lėtėja pardavimų ir klientų srauto augimas, antradienį bendrovė pranešė, kad ateinančiais finansiniais metais išleis nuo 4 iki 5 mlrd.

„Target“ siekia pristatyti arba išplėsti daugiau nei 10 privačių prekių ženklų prekių ženklų, atidaryti apie 20 naujų parduotuvių ir pasiūlyti pristatymą užmiestyje klientams, vairuotojams, kuriems nereikės palikti savo automobilių.

Be to, mažmenininkas planuoja pertvarkyti apie 175 esamas parduotuves. Taip pat ketinama išplėsti centrų tinklą kad būtų pigiau ir greičiau gauti užsakymus internetu klientams.

„Aplinkoje, kurioje vartotojai daro kompromisus, daugiau to padaryti nepavyks“, – antradienį per investuotojų renginį Niujorke sakė Christina Hennington, Target vyriausioji augimo pareigūnė.

Ji sakė, kad naujesni ir madingesni mažmenininko produktai yra tie, kurie parduodami, net jei infliacija verčia pirkėjus daugiau dėmesio skirti savo išlaidoms.

Tikslas, kuris pranešė apie ketvirtojo ketvirčio pelną Antradienį pasidalijo informacija apie savo strategiją, kaip pritraukti pirkėjus, kurie vis labiau nenori pirkti savo nuožiūra parduodamų prekių per pirmuosius dvejus Covid pandemijos metus.

Tiksliniai planai pasiūlyti daugiau prekių mažesnėmis kainomis, pvz., 3 USD, 5 USD, 10 USD ir 15 USD. Prasidėjo metai, kai buvo kaupiami būtiniausi kasdieniai daiktai, pavyzdžiui, maistas ar valymo priemonės. Atsargos pasirinktinėse kategorijose sumažėjo apie 13%, palyginti su prieš metus.

„Šiuo metu svarbiausia, kad būtų suteikta vertė, o galimybė teikti įperkamą džiaugsmą išskiria mus rinkoje“, – sakė generalinis direktorius Brianas Cornellas. "Ir tai yra aiškus pranašumas artimiausioje perspektyvoje ir išlieka mūsų dėmesys ilguoju laikotarpiu."

„Target“ planuoja išleisti mažiau kapitalo išlaidoms nei praėjusiais fiskaliniais metais, kai išleido 5.5 mlrd. Jo tikslas parduotuvių projektams taip pat yra šiek tiek mažesnis, palyginti su 23 naujomis parduotuvėmis ir apie 200 pertvarkytų, apie kurias ji paskelbė 2022 m.

Investicijų planuose pabrėžiama dilema, su kuria susiduria ir kiti mažmenininkai: kadangi ekonominė aplinka išlieka neapibrėžta ir išlieka aukšta infliacija, įmonės turės būti kūrybiškos ir labiau stengtis pritraukti klientus, arba rizikuoti, kad pardavimai bus menki.

Kitų mažmenininkų planai taip pat atspindi šį iššūkį. Walmart ir "Home Depot's prognozės tiek numatyti sulėtėjimą, tačiau neseniai jie paskelbė apie atlyginimų didinimą, kad pritrauktų ir išlaikytų parduotuvių darbuotojus. „Home Depot“ teigė, kad išleis 1 mlrd darbuotojų atlyginimų padidėjimas padėti pagerinti klientų aptarnavimą, net ir taip, kaip buvo numatyta maždaug vienodo pardavimo augimo finansiniais metais.

Kartu su savo investiciniais planais „Target“ teigė, kad siekia sumažinti bendras išlaidas iki 3 mlrd per ateinančius trejus metus, sakydama, kad ji nori tapti efektyvesnė, kai pajamos išaugo apie 40 % nuo 2019 m.

„Target“ yra vienas iš daugelio mažmenininkų, kurie per pastaruosius metus susidūrė su „whiplash“, nes apsipirkimo įpročiai labai pasikeitė, sakė „Jane Hali & Associates“ vyresnioji mažmeninės prekybos analitikė Jessica Ramirez. Ji sakė, kad mažmenininkai vėl suprato, kad jie turi klausytis klientų, išlikti vikrūs ir „atsparūs“ savo verslui.

„Jūs turite tikrai atkreipti dėmesį“, - sakė ji. „Jei drabužiai nejuda gerai, kokiose kategorijose viskas juda? Ar jie [klientai] ketina užeiti nusipirkti bakalėjos ir tada, jei pamatys ką nors grąžinti į biurą ir tai bus gera kaina, jie tai paims?