Tikslas parduoti kmynų virtuvės reikmenis parduotuvėse

Internetinė virtuvės reikmenų įmonė „Caraway“ žengia didžiausią veržimąsi į įprastas parduotuves, kurių puodai ir keptuvės debiutuoja 350 m. Taikinys parduotuvės šią savaitę.

„Target“ taps didžiausiu mažmenininku, parduodančiu prekės ženklą parduotuvėse. Tam tikri Caraway produktai taip pat parduodami 80 Crate & Barrel parduotuvių, 80 Bed Bath & Beyond parduotuvių ir 20 Nordstrom parduotuvių.

Niujorke įsikūręs startuolis yra vienas iš daugelio prekių ženklų, kurie išpopuliarėjo parduodant tiesiogiai pirkėjams internetu ir nuo to laiko kreipėsi į parduotuves, kad paskatintų augimą ir pritrauktų platesnę klientų bazę.

Warby Parkeris ir Visi paukščiai, pavyzdžiui, turi atidarė parduotuves kaip būdą pasiekti naujų klientų ir tapti pelningu. Pelotonas taip pat neseniai sudarė sandorį Diko sporto prekės, kuris planuoja vežtis savo dviračius, bėgimo takelius ir kitus gaminius daugiau nei 100 parduotuvių per šventes.

„Niekas nepakeičia tos patirties, kai jaučiate svorį rankose ar matydami spalvą asmeniškai“, - interviu sakė Caraway įkūrėjas ir generalinis direktorius Jordanas Nathanas.

Parduotuvės gali padėti pritraukti naujų klientų, ypač tų, kurie gali nedrąsiai nusipirkti maždaug 400 USD vertės virtuvės reikmenų rinkinį, sakė Nathanas. Be to, pasak jo, mažmenininkai, tokie kaip „Target“, turi dideles vestuvių registravimo įmones, kurios gali paskatinti pardavimą ir brangesnių prekių pasirinkimą.

Kai kurie mažmenininkai, pavyzdžiui, kovoja Lovos vonia ir už jos ribų, taip pat žiūrėkite populiarius internetinius prekių ženklus kaip būdas pritraukti jaunesnius pirkėjus.

Target pareiškime teigė, kad Caraway pridėjimas yra dalis platesnio masto pastangų pritraukti klientus įdomiu prekių deriniu – nuo ​​jaunų prekių ženklų ir unikalių prekių iki populiarių nacionalinių pavadinimų. Ji parduoda kitus prekių ženklus, pirmiausia skaitmeninius ir tiesiogiai vartotojams skirtus prekių ženklus. Anksčiau šį mėnesį ji pradėjo pardavinėti išskirtinę Tupperware liniją – prekės ženklą, kuris paprastai buvo parduodamas asmeniškai vakarėliuose ir internetu.

Tiesiogiai vartotojams skirti prekių ženklai prieš šį atostogų sezoną gali norėti daugiau vietos lentynoje ir dėl kitos priežasties. Tikimasi, kad pirkėjai daugiau pirks asmeniškai, nes susirūpinimas dėl COVID-19 išnyksta, o infliacija skatina sandorių paklausą.

Pasak Nathano, apie 40–50 % „Caraway“ pardavimų taip pat vyksta ketvirtąjį ketvirtį, kai pirkėjai perka dovanas arba ruošiasi surengti šventines vakarienes ir vakarėlius.. Tai maždaug atitinka tipinius virtuvės kategorijos pardavimus.

Nuo pat pristatymo 2019 m. lapkričio mėn. Caraway nelipnius ir netoksiškus virtuvės reikmenis pamėgo mažmenininkų svetainės, įskaitant West Elm, Crate & Barrel, Zola ir Amazonė. „Target“ prekės ženklą internetu pradėjo pardavinėti praėjusiais metais.

Privati ​​įmonė Caraway pardavimų duomenų neatskleidžia. Bendrovė dirbo pelningai 2020 ir 2021 m., o 2022 m. ji bus pelninga, sakė Nathanas. Jis teigė, kad apie 75% įmonės verslo ateina iš jos pačios svetainės. Laikui bėgant jis tikisi, kad „Caraway“ parduoda maždaug pusę iš kitų mažmenininkų svetainių ar parduotuvių.

Bendrovė paprastai aptarnauja 30 ar 40 metų vidurio miesto gyventojus, kurių metinės namų ūkio pajamos yra 100,000 XNUMX USD ar daugiau, sakė Nathanas. „Target“ padės įmonei pasiekti platesnį rinkų spektrą, pavyzdžiui, priemiesčių pirkėjus Vidurio Vakaruose.

Nors nuo pandemijos piko Caraway augimo tempas atvėso, Nathanas teigė, kad bendrovės klientų bazė vis dar išleidžia brangesniems virtuvės reikmenims.

Tuo pačiu metu bendrovė stengiasi išplėsti savo patrauklumą. Praėjusį mėnesį jis pridėjo mažesnės kainos rinkinį: mažos keptuvės ir mini keptuvės duetą už 190 USD.

Kmynų ryšys ateina kaip taikinys, Walmart ir kiti mažmenininkai pastebėjo perėjimą nuo diskrecinių kategorijų, tokių kaip drabužiai ir elektronika, nes pirkėjai sumažina išlaidas dėl infliacijos arba pasirenka pasimėgauti tokia patirtimi kaip kelionės ar pietūs.

Abu nuolaidininkai taip pat susidoroja nepageidaujamų prekių gausa - įskaitant populiarius pandemijos pirkinius, pvz., namų prekes ir virtuvės prietaisus.