Nukreipkite į spaudimą, tikisi, kad vertės ištroškę pirkėjai padės

FAIRFIELD, NJ – šios didelės parduotuvės priemiestyje, Taikinys bando sukurti šventinę magiją pirkėjams.

Per garsiakalbį skamba kalėdinės melodijos. Suaugusiųjų ir vaikų dydžio manekenės puikuojasi prie derančios šeimos pižamos. Raudonos ir žalios pagalvės puošia lentynas.

susijusios investavimo naujienos

Didelės dėžutės mažmenininkas taip pat ieško savo magijos. Šventinis apsipirkimo laikotarpis tapo didesniu „Target“ akcijų paketu, nes trijų ketvirčių pelno rezultatai nuvilia. sumažino savo prognozę dabartinei. Perteklinės atsargos sumažino įmonės pelną, nes sulėtėjo pardavimai.

„Target“ konkuruoja aplinkoje, kurioje mažmenininkai turi dirbti daugiau, kad priverstų nuo infliacijos pavargusius vartotojus išlaidauti. Jis milžiniškas Covid pandemija gresia pelnas, nes vidutines ir didesnes pajamas gaunantys pirkėjai išleidžia pinigus kitoms išlaidoms, tokioms kaip kelionės į darbą ir atgal, atostogos ir vaikų siuntimas į fortepijono pamokas bei futbolo stovyklas. Daugelis jau papildė savo spintas ir ieškojo brangių daiktų, tokių kaip plokščiaekraniai televizoriai, todėl pageidavimų sąraše liko mažiau daiktų. Ir net turtingesni namų ūkiai kreipiasi į nuolaidų parduotuves kaip "Walmart" kurie žinomi dėl pigesnių bakalėjos prekių.

Kiti mažmenininkai taip pat patiria spaudimą. Kohl's, pagal Šarvai ir Atotrūkis visi naršo sezoną ieškodami naujų generalinių direktorių. Lovos vonia ir už jos ribų bando atgaivinti savo verslą, mažindamas savo parduotuvės pėdsaką ir darbo jėgą. Beveik kiekvienas mažmenininkas stengiasi, kad atsargos būtų švaresnės, kartu žongliruoja ir nepageidaujamomis prekėmis, ir kainai jautresniais pirkėjais.

Tačiau „Target“ yra didžiausia iš jų, kurios rinkos vertė yra apie 66 mlrd. USD, ir ji turi daug galimybių. „Target“ akcijos šiais metais nukrito daugiau nei 37%. Šis akcijų nuosmukis įvyko po „Target“ gegužės mėn praleistas pirmojo ketvirčio fiskalinis pelnas ir birželį perspėjo, kad tai turės įtakos pelnui pažymėtos prekės.

Neseniai apsilankius Fairfield parduotuvėje, vyriausioji prekybos pareigūnė Jill Sando atkreipė dėmesį į didelį ženklą, reklamuojantį „Target“ atostogų kainų atitikimo garantiją, vitrinas su didesniais kainų ženklais ir žemomis dovanomis, išbarstytas visoje pardavimo aikštelėje, nuo 5 USD keksų iki 20 USD karolių ir -auskarų rinkiniai.

„Norime švęsti vertę“, – sakė Sando. „Kai kalbame apie prieinamą džiaugsmą, matote pasididžiavimą darbu. Matote pasididžiavimą produktu. Mes to nešnibždame. Mes tai šaukiame“.

„Target“ taip pat bando sumažinti reklaminio atostogų sezono triukšmą. Didelės dėžutės žaidėjas, garsėjantis pigaus prašmatnumo reputacija, sudarė išskirtinius sandorius su prekių ženklais ir sukūrė savo šviežias prekes.

Vienas iš tokių sandorių yra su garsiuoju žaislų prekės ženklu FAO Schwarz. Kitas yra su „Marks & Spencer“, Didžiosios Britanijos mažmenininku, kuris sukūrė specialių maisto produktų, tokių kaip trapios tešlos pyragaičiai skardoje kaip Londono autobusas ir arbatos maišeliai kolekciniame žibinte, liniją.

O kai pirkėjai žongliruoja švenčių vakarėliuose ir vėl patenka į parduotuves, „Target“ nori, kad pirkėjų apsilankymai parduotuvėse būtų patogūs ir linksmi, sakė vyriausioji svečių patirties pareigūnė Cara Sylvester.

Parduotuvės partneriai suks vitrinas ir praėjimų galus, kad pateiktų unikalių daiktų, įskaitant pasigamintus meduolių namų rinkinius ir grožio dovanų rinkinius. Ji sakė, kad tikslas yra būti „atostogų vieta“, kurioje pirkėjai norėtų kurį laiką pabūti ir užpildyti savo vežimėlius.

Automobilių stovėjimo aikštelėje „Target“ neseniai pridėjo "Starbucks" užsakymus savo paėmimo prie borto parinktimi „Drive Up“. Pirkėjai ne tik atsiimdami pirkinius internetu, bet ir gali gauti kavos neišlipę iš automobilio. Prieš pat šventes ši galimybė buvo pradėta diegti 240 parduotuvių – netrukus planuojama ją įtraukti į daugiau parduotuvių.

Klientams, turintiems pilną šventinių išvykų ir renginių kalendorių, jis turi daugiau mini "Ulta Beauty" parduotuvėse, kuriose yra specialūs šventinių dovanų rinkiniai, kvapai, makiažo kabės ir keletas dovanų už 5 arba 10 USD. Yra 350 parduotuvių – daugiau nei prieš metus maždaug 100.

Tačiau „Target“ nepasižymėjo tokiais pranašumais kaip ankstyvaisiais pandemijos metais – tuo metu, kai ji liko atvira kaip pagrindinis mažmenininkas, tapo alternatyva prekybos centrui ir gavo naudos iš klientų, kuriems trūko skatinamųjų pinigų.

Remiantis Placer.ai, stebinčios mažmeninės prekybos lankytojų srautą, duomenimis, savaitės parduotuvių srautas „Target“ sumažėjo, palyginti su ankstesniais metais ir su ikipandeminiu parduotuvių srautu 2019 m. Paskutiniais turimais duomenimis, gruodžio 6.1 d. savaitę jis sumažėjo 4.7 % per metus ir 2019 %, palyginti su 5 m.

Ši mažėjimo tendencija apėmė kitus mažmenininkus, įskaitant „Walmart“, Macy ir "Best Buy". Ji nefiksuoja, ar pirkėjai išleidžia daugiau ar mažiau nei ankstesniais metais.

Michaelas Bakeris, DA Davidson mažmeninės prekybos analitikas, teigė, kad Target vis dar persekioja strateginė klaida – netinkamu laiku renkasi išskirtines prekes.

Remiantis bendrovės dokumentais, tik apie 20% „Target“ metinių pardavimų gaunama iš bakalėjos. Daugiausia parduodama iš drabužių, namų prekių ir kitų savo nuožiūra pasirenkamų prekių – tų prekių, kurios nėra parduodamos taip, kaip anksčiau.

„Target“ buvo supirkta per daug tų prekių, nes sumažėjo tiekimo grandinės užsikimšimas ir išaugo infliacija. Tai paskelbė apie agresyvų planą išvalyti per perteklius. Tačiau lapkritį per trečiojo ketvirčio uždarbį ji pasidalino nauju iššūkiu: A staigus pardavimų sulėtėjimas spalio pabaigoje ir lapkričio pradžioje.

Bakeris sakė, kad investuotojai tikisi pastebėti ženklų, kad „Target“ pardavimai auga, nes švenčių įkarštis įgauna pagreitį.

„Jei viskas pablogėjo, kyla klausimas, kas vyksta su Target“, - sakė jis.

Kadangi yra tiek daug neapibrėžtumo tarp infliacijos ir nuosmukio galimybės, Target's Sylvester teigė, kad nesitiki, kad ateinančiais metais ekonomika bus tokia „rožinė“. Taigi, sakė ji, Target ir toliau pabrėžs.

Lankydamasis „Fairfield“ parduotuvėje Sylvesteris sakė, kad „Target“ gali laimėti turėdamas platų prekių asortimentą. Pirkėjai gali ateiti pasiimti bakalėjos. Priimdami Naujųjų metų pažadus, jie gali nusipirkti nebrangių treniruočių priemonių iš paties Target prekės ženklo All in Motion. Jie gali rinktis iš daugiau produktų, priklausančių istoriškai recesijai atsparioje kategorijoje – grožio –, nes „Ulta“ parduotuvės atsidaro daugiau parduotuvių, sakė ji.

„Kaip padvigubinti savo svečius, kuriems to prireiks dar labiau? Ji pasakė. „Įperkamas džiaugsmas neturėtų būti tik atostogų dalykas. Taip ištisus metus“.