„Tecnifibre“ padvigubėja ir toliau sparčiai auga „Premium“ teniso srityje

Kad 2022-ieji būtų sveiki, prancūzų teniso prekės ženklas „Tecnifibre“ įdėjo raketę į ranką aukščiausią reitingą turinčiam vyrui Daniilui Medvedevui ir aukščiausią reitingą turinčiai moteriai Igai Swiatek. Tokia ekspozicija padėjo „Tecnifibre“ šiais metais padvigubinti savo dydį.

Iš pradžių žinomos dėl teniso stygų, raketės tapo pagrindine Tecnifibre dalimi, kuri dabar priklauso Lacoste. O rakečių augimas sutampa su Medvedevo iškilimu, todėl TFight yra populiariausia bendrovės parduodama raketė.

Medvedevo ryšys

Medvedevas produktą pradėjo naudoti 2017 m., kai nepateko tarp 300 geriausių. Praktikuodamas Prancūzijoje su treneriu, susijusiu su įmone, jam buvo suteikta galimybė pamėginti raketes. „Aš sakiau, pabandykime“, - sako Medvedevas. „Aš tam tikra prasme buvau spontaniškas. Pirmieji du turnyrai man nesisekė taip gerai ir aš abejojau, o tada aš nuėjau nuo 330 iki 99 (pasaulyje), todėl man atrodė, kad „tai nuostabi raketė“. Man atrodė keista, kad šią raketę naudoja nedaug žaidėjų, tačiau raketė yra nuostabi. Nuo to momento su juo žaidžia daug daugiau žaidėjų ir tikiuosi, kad šiek tiek prisidėjau prie įmonės augimo.

Daugiau: Daniilas Medvedevas gynybą paverčia puolimu su atnaujinta „Tecnifibre Signature Racket“

Anksti Medvedevas įsitraukė į prekės ženklo „Young Guns“ programą – žaidėjų konkursą uždirbti 50,000 50,000 USD. Tai buvo konkursas, kurį laimėjo Medvedevas. „Tie XNUMX XNUMX USD buvo gana geras radinys, tai buvo nuostabu“, - sako jis. „Tai buvo viena didžiausių pagalbos, kurią aš kada nors gavau būdamas jaunesnysis iš bet ko.

Buvęs numeris 1 ir 2021 m. „US Open“ čempionas 2019 m. pasirašė sutartį su „Lacoste“, suteikdamas jam tikrai išskirtinį susitarimą su dviem skirtingais prekių ženklais po tuo pačiu skėčiu. Bet tai prasidėjo nuo „Tecnifibre“. „Tam tikra prasme mes užaugome kartu, – sako jis, – aš, vertinant reitingus, o „Tecnifibre“ – pagal įmonę. Linkiu tik augimo mums abiem.

„Tecnifibre“ augimas

„Tecnifibre“ šiais metais tikisi padvigubinti pardavimus. Tai bus padaryta daugiausia dėl to, kad padvigubės parduodamų rakečių skaičius. Marco Baron, Tecnifibre Šiaurės Amerikos generalinis direktorius, teigia, kad kaip aukščiausios kokybės teniso produktų tiekėjas, Tecnifbre nesiekia įvairių rinkų, bet išlieka aiškiai apibrėžtas tam tikrame segmente.

Daugiau: „Tecnifibre“ atnaujinimai „Iga Swiatek Signature Racket“.

„Jūs nepamatysite, kaip mes parduodame kamuoliukus WalMart“, - sako jis. „Ar mums reikia produktų tam tikromis kainomis, kad pritrauktume žmones? Tikrai, bet mes labai aiškiai kalbame apie savo kanalus ir išliekame specialybės ir klubo pusėje. Mes tikrai išliksime aukščiausios kokybės prekės ženklu, daugiausia dėmesio skiriančiu šiam segmentui.

Jau populiarus Prancūzijoje ir Vakarų Europoje, Baronas mato JAV ir Japoniją kaip dvi rinkas, kuriose prekės ženklas turi neišnaudotą augimo potencialą. Kai kuriuose regionuose „Tecnifibre“ pakilo į ketvirtą vietą pagal rakečių pardavimą, o Baronas teigia, kad pasiekti ten yra realus tikslas.

Nors „Tecnifibre“ daugiausia dėmesio skiria aukščiausios kokybės gaminiams, jie greičiausiai atsiliks nuo trijų didžiųjų šio sporto pardavėjų – „Babolat“, „Wilson“ ir „Head“, nes jie neplanuoja kada nors patekti į masinės rinkos segmentą, nes pastaruoju metu prekės ženklas JAV patrigubėjo. vien metai suteikia Baronui pagrindo manyti, kad jie gali uždirbti tą ketvirtą vietą. „Tapti ketvirtuoju prekės ženklu yra logiškas kitas žingsnis“, – sako jis.

Teniso stygos jau seniai buvo pagrindinė prekės ženklo sudedamoji dalis, tačiau dėl Medvedevo išpopuliarėjusio TFight rakečių išpopuliarėjimo (Swiatek žaidžia su išskirtiniu Tempo rėmu) reiškia, kad stygos ir raketės kartu sudaro 80 % prekės ženklo teniso augimo, net jei parduodamų maišelių skaičius ir toliau didėja.

Augimo strategija

„Tecnifibre“ yra didžiausias skvošo rinkos žaidėjas. Nors ir daug mažesnė erdvė nei tenisas, prekės ženklas pasiskolino tą patį žaidimo planą, sutelkdamas dėmesį į tris skirtingas sporto rinkodaros, produktų inovacijų ir talentingų darbuotojų sritis, kad sukurtų sėkmingą istoriją.

„Tecnifibre“ daugiausia dėmesio skyrė masiniam tenisui, kaip ir skvoše, skirdama rėmimo pastangas klubų ir akademijų lygmeniu „siekdama surinkti geriausius jaunuolius ir bet kokio lygio paslaugų sąskaitas“. Nesvarbu, ar tai būtų elitiniai žaidėjai, jaunuoliai ar bendrojo klubo žaidėjai, Baronas sako, kad jie buvo sutelkę dėmesį į juos visus, kad sukurtų atskleidimą.

Žinoma, sporto rinkodaros grupė tikrai atsistojo už Medvedevo ir Swiatek, kviesdama pristatyti prekės ženklą labai skubiai, suteikdama „prekės ženklui reikiamo žinomumo ir patikimumo“.

Tačiau net Medvedevas pateikia tų pačių pastangų pavyzdį, kai Tecnifibre dirba su juo kaip jaunesniuoju ir „Young Guns“ programos dalimi. „Bėgant metams buvo atliktas išskirtinis darbas paprastų žmonių lygmenyje ir (mes) gauname iš to naudos“, – sako Baronas. „Daniilas yra to pavyzdys. Mūsų gaminyje yra daug tikrai gerų jaunių berniukų ir mergaičių. Reikia laiko, kad šie žmonės pasiektų tokį lygį, bet tai buvo pagrindinė strategija.

Kad visa tai veiktų, Baronas sako, kad jiems reikia kokybiško produkto. TFight serija yra pavyzdinė šio prekės ženklo raketė, tačiau Baronas sako, kad naujasis TF-X1 netrukus taps geriausiai parduodamu Tecnifibre. „Tai našumo raketė, – sako jis, – bet žaidėjai gali su ja žaisti lengviau.

Baronas teigia, kad norint tęsti augimą, reikia ne sukurti daugybę naujų produktų, o sukurti pagrindinius segmentus visų poreikių ir lyties žaidėjams. „Mes nenorime, kad SKU daugintųsi, bet norime užtikrinti, kad kiekvienas, norintis žaisti tenisą, turėtų raketę, su kuria galėtų jaustis taip, lyg galėtų žaisti“, – sako jis. „TFight yra labiausiai pritaikytas, nes prekės ženklas prasidėjo nuo jo, tačiau TF-X1 buvo išleistas praėjusiais metais, ir mes perpardavėme. Negalėjome to pateikti“.

Ar artėjančios teniso stygų naujovės, ar TF-X1 atnaujinimas su tvirtesniu paskirstymo modeliu ar nuolatinis masinio teniso palaikymas, Baronas sako, kad Tecnifibre užima unikalią vietą pramonėje. „Žiūrint iš išvaizdos ir pojūčio, iš istorijos, iš mūsų turimų sportininkų, jie visi atlieka specifinį vaidmenį“, – sako Baronas. „Tai labai sveika vieta būti“.

Medvedevas yra pasirengęs visa tai tęsti, sakydamas: „Tikiuosi kartu užkariauti pasaulį“.