Nuobodi istorija, kurios niekas nepasakoja

Kaip „Cash App“ įveikė „PayPal“, daug didesnę įmonę, turinčią daug didesnį prekės ženklą? Kaip „Chick-fil-A“ įveikė greito maisto konkurenciją, turėdamas tokias pat geras programų diegimo apimties ir pardavimo augimo perspektyvas? Kodėl 1 m. pirmąjį ketvirtį muzikos atradimų programa „Shazam“ įdiegta dvigubai arba mažai žinoma muzikos transliuotoja „Audiomack“ praėjusį ketvirtį įdiegė daugiau nei 2022 mln.

„Mažiau žinomų mažmeninės prekybos programų rezultatai viršijo 33 % pirmaujančių mažmeninės prekybos prekių ženklų“, – sakoma naujoje „Apptopia“ ir „Digital Turbine“ ataskaitoje. „Mažiau žinomų naujienų programų našumas buvo didesnis nei 66 % pirmaujančių naujienų prekių ženklų. Per pastaruosius šešis mėnesius visose kategorijose mažiau žinomų programų našumas vidutiniškai viršijo 46 % pirmaujančių prekių ženklų.

Ataskaitoje teigiama, kad paprastas senas verslo vystymas, sumanios partnerystės strategija ir nuolatinis dėmesys produktų kūrimui nugalėjo virusines mobiliųjų programų sėkmės istorijas. Tai ne ta istorija, apie kurią paprastai kalba spauda – puiki nauja programėlė, kuri užkariauja pasaulį ažiotažoje, – bet būtent tai lemia verslo sėkmę mobiliojoje ekosistemoje.

Ir štai kaip Dovydas įveikia Galijotą. Remiantis ataskaita, populiariausios programos naudoja vieną ar daugiau iš trijų pagrindinių strategijų:

1. Partnerystės neprisijungus su įmonėmis, žvaigždėmis ar influenceriais, ypač tais, „kurie prekės ženklą suderino su aktyvia gerbėjų baze“.
2. Mobiliųjų ekosistemų integracijos iš anksto įkelti į telefonus ir platformas.
3. Produktu skatinamas augimas tiesiog toliau plėtoti naujoves, dėl kurių vartotojai ar klientai labiau vertina programą, paslaugą ir prekės ženklą, įskaitant „unikalią valiutą, patirtį, pramogas ar informaciją“.

„Cash App“ rėmė Odell Beckham Jr. atlyginimo mokėjimą kriptovaliuta ir pasirašė „TikTok“ žvaigždutę, kad patiktų paaugliams. „Chick-fil-A“ bendradarbiavo su sporto komandomis, kad dovanotų sumuštinius su vištiena, kai vietinės komandos laimėjo. „Shazam“, priklausanti „Apple“, naudojo „iOS“ valdymo centro integraciją, kad padidintų atradimus už „App Store“ ribų, taip pat įtraukė integraciją su kitomis programomis ir funkcijomis, susijusiomis su koncertais, TV laidomis ir filmais.

Beveik nežinomas „Audiomack“ buvo nukreiptas į naujus atlikėjus ir įgalino kūrėjo ir gerbėjo santykius, kurių „Apple“, „Spotify“, „Amazon“ ir kiti muzikos lyderiai neturėjo, o tai paskatino didžiulę sėkmę.

O naujienose santykiniai nežinomieji, kaip „News Break“ ir „Opera News“, pralenkė didelius prekių ženklus, tokius kaip „Fox“, CBS ir CNN, bendradarbiaudamos su belaidžio ryšio operatoriais, kad būtų iš anksto įdiegtos telefonuose.

Ataskaita yra BRAG indeksas, skirtas prekės ženklo santykiniam programų augimui. Tarp 10 geriausių BRAG programų yra tiek didelių, tiek mažų prekių ženklų tokiose kategorijose kaip finansai, maistas, kūno rengyba, apsipirkimas ir vaizdo įrašų transliacija.

1. Piniginė programa
2. Crypto.com
3. Coinbase
4. „NewsBreak“
5. "Spotify"
6. Planetos fitnesas
7. Amčioti
8. "Google Pay"
9. Flo laikotarpio stebėjimo priemonė
10. Treniruočių planuotojas

Visa tai turi įtakos daug daugiau nei paprastiems programų atsisiuntimams ir naudojimui. Daugumai mobiliųjų telefonų pirmaujančių prekių ženklų tai yra pagrindinis verslo sėkmės rodiklis. Pavyzdžiui, 2021 m. rugsėjo mėn. pranešiau apie „Peleton“ programos naudojimą per keturis mėnesius sumažėjo 42 proc. 2022 m. gegužės mėn. įmonės akcijos buvo sėdi prie rekordinių žemumų64 m. sumažėjo 2022 % ir maždaug 90 % nuo visų laikų didžiausio pandemijos lygio 2020 m. pabaigoje.

Kitaip tariant, mobiliojo ryšio sėkmė yra pagrindinis verslo sėkmės rodiklis.

Žinoma, tai visiškai akivaizdu įmonėms, kurios yra skirtos tik mobiliesiems, pavyzdžiui, žaidimų mobiliesiems leidėjams. Tačiau tai vis dažniau slypi paviršutiniškai įmonei, kuri turi verslo neprisijungus, fizinius produktus ir realaus pasaulio paslaugas, nes dauguma jų dabar yra su papildomomis programėlėmis mobiliesiems. Šių programų mobiliesiems sėkmė – arba nesėkmė – yra stiprus verslo gerovės rodiklis.

Viena iš įdomiausių įžvalgų, kurias galima išskirti naudojant programą, yra nauji nugalėtojai. Ir apie tai, kaip jie randa būdų, kaip augti privatumo amžiuje, kurį turi „Apple“, o „Google“ netrukus įdiegs technologinius apribojimus, dėl kurių bus sunkiau (jei net neįmanoma) sekti, rasti ir nukreipti vertingus klientus.

„Transcender“ kategorija labiau nei bet kuri kita yra dėmesio centre“, – el. paštu man pasakė „Apptopia“ viceprezidentas Adamas Blackeris. „Šioje ataskaitoje ne tik bandoma suprasti, kiek svarbus prekės ženklas (ne tiek, kiek manote, kai kalbama apie programų diegimą), bet ir kokie yra kūrybiškiausi būdai padidinti įdiegimų skaičių, atsižvelgiant į privatumo aplinką, kurioje šiandien esame. hipertikslinę reklamą yra sunkiau vykdyti. Taip, kai kuriems dideliems prekių ženklams, turintiems didelį žinomumą, sekėsi gerai, bet jiems sekėsi gerai, nes jie vykdė vieną ar daugiau kūrybinių kampanijų, o ne vien žinomumu.

Virusinis plitimas vis dar yra puikus ir sukūrė didžiulį mobiliųjų įrenginių verslą, pvz., Pokémon Go, a 5 milijardus dolerių ir augančią franšizęir TikTok, kuris šiuo metu atrodo nesustabdomas.

Tačiau laimėtojai ieško naujų strategijų, kaip plėsti mobiliuosiuose įrenginiuose. Ir atvirai kalbant, jie atrodo gana gerai pažįstami iš verslo taktikos iki mobiliojo ryšio: partnerystės, produktai ir integracijos.

„Šiandieniniai BRO visada ieško sėkmingų augimo strategijų“, – pranešime teigė Gregas Westeris, „Digital Turbine“ įrenginių rinkodaros vadovas. „Trūko metodo, kaip nustatyti prekių ženklus, kurių prekės ženklo augimas arba mobiliųjų įrenginių našumo augimas tikrai lenkia konkurentus.

Ataskaita yra prieinama čia.