Ekonomikos smuklė, skirta verslo lyderiams, daugiausia dėmesio skiriantiems pelno varikliui

Ekonominės naujienos pasirodo dažnai, sukurdamos dažnai prieštaraujančių tendencijų kakofoniją, kurioje dominuoja baisiausi dalykai. Verslo vadovai turi suprasti ekonomines problemas, lemiančias jų įmonių pelną, tačiau tuo pat metu susidoroti su pardavimų, rinkodaros, personalo, gamybos ir finansų iššūkiais. Atrodo, kad neįmanoma neatsilikti nuo ekonomikos, kartu vykdant verslą. Laimei, ekonomikos tavernos koncepcija gali padėti tiek įmonių vadovams, tiek smulkaus verslo savininkams įsijausti į tai, kas svarbu, kartu išfiltruojant atsitiktinį triukšmą.

Įsivaizduokite, kad įeisite į triukšmingą, sausakimšą barą, galbūt penktadienio popietę po darbo. Stovint prie baro, keliolikos pokalbių nuotrupos nugirstamos ir dažniausiai ignoruojamos. Tada išsiskiria vienas konkretus balsas. Jei esu bare, balsas gali kalbėti apie buriavimą, lankymąsi Romoje ar medžio apdirbimą. Tomas išgirsdavo diskusiją apie dirbtinį intelektą, Christina klausydavosi švedų pokalbio, o Anos ausys užgesdavo, jei kas nors prabiltų apie vištų auginimą.

Ekonomikos smuklėje kalbama apie nedarbą, prekybos deficitą, palūkanų normas ir daugybę kitų dalykų. Verslo vadovas turi pasirinkti tinkamas temas, apie kurias išgirsti, o tam reikia pasiruošimo. Dauguma įmonių labai jautriai reaguoja į pardavimų svyravimus. Tačiau naujienos apie BVP, atleidimus ir vyriausybės politiką yra per plačios – laikykite tai antrame plane kaip triukšmą. Vietoj to, ruošiantis tavernai reikia nustatyti pagrindines klientų grupes ir tai, kas lemia jų pirkimo sprendimus. Riedlenčių gamintojas klausosi kalbų apie jaunus vyrus (dažniausiai) ir jų šeimų pajamas. Senelių namų operatorė nelaukia naujienų apie pensininkų pensijas ir investicijas. O įdarbinimo įmonės savininkas nori žinių apie įmones, kurios susiduria su darbuotojų trūkumu.

Be pardavimų, įmonės nerimauja dėl išlaidų. Vieniems tai reiškia darbo jėgą, kitiems žaliavas ar kurą. Prieiga prie svarbiausių išteklių gali būti apribota ne tik kainodaros klausimais, todėl kai kurie verslo lyderiai turi klausytis, ar nėra ženklų, susijusių su griežtesniais kreditais ar tiekimo grandinės sutrikimais.

Iš tikrųjų lengva nustatyti pagrindines ekonomines problemas, turinčias įtakos pelnui. Didesnis iššūkis yra pašalinti pašalinį triukšmą, kuris ne tik blaško dėmesį, bet ir gali būti klaidinantis. Įprastoje tavernoje pokalbis apie galimą sniegą gali būti diskusija apie tolimą slidinėjimo kurortą, o ne apie baro vietą. Panašiai blogas pranešimas apie pramoninę gamybą gali sukelti pernelyg didelį nerimą vietos valdžiai paslaugas teikiančiam vadovui.

Tie, kurie studijavo ekonomiką, žino, kad viskas siejasi su viskuo, bet šią sąvoką galima nuvesti per toli. Pavyzdžiui, silpnas automobilių pardavimas nebūtinai reiškia vartotojų paslaugų silpnumą, verslo įmonių veiklos ar eksporto silpnumą.

Ekonomikos smuklės planas – vadink jį prietaisų skydeliu – turi du privalumus. Pirma, visų prietaisų skydelyje esančių elementų nuskaitymas leidžia verslo vadovams nesivarginti klausytis atsitiktinių pokalbių. Aprašyta viskas, kas susiję su verslu.

Antra, stebimų elementų prietaisų skydelis apsaugo nuo nesąmoningo šališkumo. Ekonomikos smuklėje optimistas girdi geras naujienas iš kolegos, gurkšnojančio alų, bet pasigenda blogų naujienų iš martinio gėrėjo. Panašiai pesimistas pastebi blogas naujienas ir atmeta rožinius teiginius. Dar blogiau, kad optimisto pavaldinys žino, kokias naujienas nori išgirsti viršininkas. Pavaldinys truktels viršininkui už rankovės ir linktels alaus gėrėjo kryptimi, kad būtų galima sustiprinti ankstesnius vadovo įsitikinimus.

Ekonominės naujienos gali būti nepatogios ir sunkiai interpretuojamos, tačiau ekonomikos tavernos planas – prietaisų skydelis – gali padėti verslo vadovui susitelkti į tai, kas svarbiausia, ir atlaisvinti laiko likusioms vadovo pareigoms.