Sąžininga įmonė išplečia savo pėdsaką, kad pasiektų daugiau klientų

2012 m. Jessica Alba įkurta „Honest“ yra švaraus, sąmoningo gyvenimo būdo prekės ženklas, parduodantis asmens priežiūros, grožio, kūdikių ir namų apyvokos prekes. Nors prekės ženklas iš pradžių buvo skirtas tik elektroninei prekybai, nuo tada jis išsiplėtė į 43,000 XNUMX mažmeninės prekybos vietų Jungtinėse Valstijose, Kanadoje ir Europoje. Praėjus dešimčiai metų nuo jos įkūrimo, neseniai turėjau galimybę susitikti su Nicku Vlahosu, generaliniu direktoriumi, aptarti „The Honest Company“ plėtros planus, kad būtų sudarytos geresnės galimybės klientams visoje JAV rinkoje.

COVID poveikis grožio sektoriui

Per COVID, kai JAV rinkoje buvo uždaryta daug neesminių mažmenininkų, vartotojai turėjo kreiptis į elektroninę prekybą ir hibridinius apsipirkimo modelius, pvz., pirkti internetu ir atsiimti parduotuvėje. Vlahos sakė: „Tik solidūs daugiakanaliai grožio mažmenininkai, tokie kaip „The Honest Company“, galėtų patenkinti skaitmeninius poreikius COVID metu, o dabar, kai klientai grįžta į parduotuves, galime juos ten aptarnauti ir ten. Dabartiniai plėtros planai padės išplėsti bendrovės pėdsaką JAV rinkoje.

JAV plėtros planuose yra „Walmart“.WMT
, Publix, GNC ir Ulta BeautyULTA

Tūkstančiuose „Walmart“ parduotuvių kartu su „Walmart.com“ bus parduodami „Honest“ produktai. Vlahosas teigė: „Honest ir Walmart yra įsipareigoję padėti klientams gyventi geriau. Šis pagrindinis mūsų strateginio mažmenininkų sąrašo papildymas leidžia mums padidinti kūdikių ir asmens priežiūros produktų platinimą. Tai sustiprina mūsų gebėjimą plėsti mūsų sąmoningų vartotojų bendruomenę.

Vlahosas aptarė, kaip svarbu klientams visoje JAV turėti prieigą prie jiems patogiausių parduotuvių produktų. JAV 90% amerikiečių gyvena dešimties mylių atstumu nuo Walmart parduotuvės. „Walmart“ stipriai veikia pietryčiuose ir, pasak Vlahoso, tai sritis, kurioje „Honest“ buvo mažai platinama iki susitarimo su „Walmart“. „Pietryčiuose esame nepakankamai atstovaujami, o 42 % naujagimių gimsta tame regione, todėl turime užtikrinti, kad produktai būtų prieinami tiems klientams.

„Publix“, ketvirta pagal dydį JAV bakalėjos prekių mažmeninė prekyba, visose 1,248 XNUMX parduotuvėse turės „Honest“ produktus. Produktai apima burbulinę vonią, šampūną / kūno prausiklį ir kondicionuojančią priemonę. Gegužės mėnesį bendradarbiaujant su GNC buvo pagaminti šeši Honest produktai, įskaitant tris papildus ir tris kūno priežiūros produktus.

Visai neseniai „Honest Beauty“ išsiplėtė į daugiau nei 635 „Ulta Beauty“ parduotuves, įskaitant naują odos priežiūros linijos pristatymą „Honest Beauty Clearing Collection“. Produktai yra prieinami tiek parduotuvėse, tiek internete, o tai sustiprina jos įsipareigojimą naudoti visus kanalus. Jessica Alba, „The Honest Company“ įkūrėja, teigė: „Ulta Beauty svečias tikrai žino grožį viduje ir išorėje, ir mes džiaugiamės galėdami išplėsti savo partnerystę, kad visos šalies parduotuvėse svečiams būtų pristatyti geriausi savo klasėje produktai“.

Grožio pramonės naujovės

Sąžininga įmonė laikosi nuolatinio tobulėjimo filosofijos ir laiko save modernia plataus vartojimo supakuotų prekių (CPG) įmone, griaunančia grožio CPG pramonę. Vlahosas aptarė, kaip svarbu, kad ateityje plečiant verslą vadovautų trys strateginės sritys – rinkodaros inovacijos, produktų naujovės ir tęsiama daugiakanalio strategija.

Visų pirma, tai yra prekės ženklo žinomumo didinimas ir skatinimas išbandyti. Antrasis dėmesys skiriamas produktų naujovėms ir rinkos poreikių tenkinimui su naujais produktais, kuriuos įmonė gali padaryti per savo vidaus plėtros centrą. Trečia, toliau plėstis su bendraminčiais partneriais ir suteikti didesnę prieigą prie produktų. Vlahos aptarė, kaip svarbu rasti tinkamus partnerius pagal konkrečias produktų kategorijas. Pavyzdžiui, „Honest“ bendradarbiauja su GNC papildų srityje.

Alba tiki ir pareiškė: „Sveikata ir sveikata yra universalus gero gyvenimo pagrindas, ir aš tikiu, kad mūsų pareiga palikti pasaulį geriau nei tada, kai jį radome. Mums rūpi visi žmonės ir planeta. Dabartiniai plėtros planai padeda įmonei suteikti puikią prieigą prie švarių sąmoningų produktų. Šiuolaikiniai vartotojai ieško švarių ingredientų, kuriuos gamina įmonės, kurios vykdo tvarias iniciatyvas ir daro teisingus dalykus žmonių ir planetos atžvilgiu. Vlahosas pridūrė: „Vartotojai nori gyventi sąmoningesnį gyvenimo būdą, kuris yra mūsų prekės ženklo etosas, ir mes galime patenkinti šį poreikį“.