Parabolė apie vištų augintoją ir aliejinę

Žmonės, kurie turėtų geriau žinoti, vis dar kaltę dėl aukštų naftos kainų perkelia naftos bendrovėms. Vis dar plačiai paplitęs nesusipratimas dėl naftos ir dujų kainų nustatymo.

Be to, manau, kad daugelis žmonių mano, kad tai, kad benzino kainos yra rekordiškai aukštos ir naftos įmonių pelnas, reiškia, kad naftos bendrovės neabejotinai naikina vartotojus. „Paaiškink tai!“, – sakys jie, parodydami man kokią nors nuorodą apie „Chevron“.CVX
pelno (tarsi šis apreiškimas pagaliau privers mane pamatyti šviesą).

Taigi aš sugalvojau istoriją, kuri padėtų skaitytojams suprasti.

Man patinka naudoti analogijas, kad suskirstyčiau sudėtingą temą į paprastas ir susijusias problemas. Akivaizdu, kad analogija nėra tobula, bet jos tikslas yra tik padidinti supratimą.

Anksčiau šią savaitę „Facebook“ pasidalinau šia istorija ir ji sulaukė žmonių atgarsio. Kai kurie siūlė, kad tai turėtų būti „Forbes“ straipsnis, todėl štai jis.

Vištienos augintojas

Įsivaizduokite, kad auginate viščiukus. Turite didelę operaciją, todėl neparduodate savo viščiukų kaimynams. Nunešate juos į turgų, kur kiekvieną savaitę jie parduodami aukcione.

Kartais vištienos paklausa yra didelė. Galbūt yra sezonas, kai žmonės linkę valgyti daugiau vištienos. Kaina, kurią žmonės nori mokėti – nes visi nori vištienos – didėja, ir jūs uždirbate daugiau pinigų.

Kartais atsargų pritrūksta. Galbūt jūsų kolegoms vištų augintojams nepasisekė su paukščių gripu ir jie turi mažiau parduodamų viščiukų. Jei pasiūla yra nedidelė, o paklausa didelė, uždirbate daugiau pinigų.

Gali būti atvejų, kai uždirbate daug daugiau pinigų, nei jums kainavo viščiukų auginimas. Netikėtai, jei norite. Žmonės ant jūsų pyksta, kad uždirbate daugiau pinigų jų sąskaita. Jie gali reikalauti, kad sumažintumėte savo viščiukų kainą, nors ta kaina nustatoma aukcione.

Tada gali pasitaikyti atvejų, kai viščiukų derlius yra labai didelis, tačiau dėl besikeičiančių pageidavimų visuomenė nusprendė valgyti žuvį. Galbūt yra plačiai paplitęs įsitikinimas, kad ateitis priklauso žuvų augintojams.

Jūs vežate savo viščiukus į turgų, bet už juos gaunate daug mažiau, nei kainavo jų auginimas. Jūs prarandate daug pinigų. Jei prarasite per daug, nuspręsite pasitraukti iš vištienos verslo. Tai turės įtakos vištienos tiekimui ateityje. Bet ei, kol visi valgo žuvį, nėra problemų, tiesa?

Ką jūs išmušėte šiame procese? Žinoma, kartais vištienos kainos buvo didelės ir jūs uždirbate daug pinigų savo bendrapiliečių sąskaita.

Bet taip yra todėl, kad visi žmonės tame vištienos turguje bandė gauti vištienos. Jie konkurencingai siūlė tiek, kiek buvo pasiruošę mokėti, o ne daugiau pinigų, nes nusprendėte smarkiai pakelti vištienos kainą.

Žinoma, dar blogiau, jei jie neturi alternatyvų. Bet ne tu, vištų augintojas, pasinaudoji žmonėmis. Jei kas, perkantieji vištieną galėtų skųstis vištų pardavimo būdu.

Kitokio modelio įsivaizdavimas

Galbūt yra kitoks vištų pardavimo būdas, kuris leis ūkininkui užsidirbti pelno, o klientui mokėti „teisingą“ kainą. Tarkime, kad nuspręsite, kad jums nereikia tiek daug pinigų, ir nuspręsite parduoti savo viščiukus pagal tai, kiek jums kainavo jų auginimas.

Remdamasis šiuo modeliu, galiu numatyti du dalykus.

Pirmiausia atsiras tie, kurie juos nupirks, o paskui tiesiog apsisuks ir parduos vištienos aukcione. Pasiūla ir paklausa pagrįsta pelno marža pereis nuo jūsų prie jų.

Kitas būdas apie tai galvoti – galvoti apie savo namus. Tarkime, kainos jūsų kaimynystėje labai išaugo. Užuot pardavę namą, kurį nusipirkote už 200,000 600,000 USD rinkos verte, kuri, tarkime, yra 250,000 600,000 USD, nusprendžiate, kad jums nereikia tiek daug uždirbti. Esate patenkintas pardavęs savo namus už 250,000 600,000 USD. Pirkėjai nedelsdami užpuls jūsų namus, kurie vis dar vertinami XNUMX XNUMX USD. Jūs ką tik atidavėte pelną iš savo namų kam nors kitam, kuris gali nusipirkti jūsų namą už XNUMX XNUMX USD ir parduoti už XNUMX XNUMX USD.

Antra, vis tiek bus laikai, kai vištienos kainos kris. Kaimynai, kurie mielai mokėjo jums nedidelę pelno maržą už jūsų viščiukus, kai rinkos kainos buvo aukštos, bus daug mažiau pasirengę jums mokėti už jūsų viščiukus, jei kaina kris.

Kai vištienos kaina kris, jie pirks vištienos turguje, o jūs būsite priversti sumažinti kainas. Pinigus vis tiek prarasite, bet dabar kitais metais turėsite mažiau pelno, kad kompensuotumėte tuos nuostolius.

Štai kaip kainuoja nafta

Ši analogija turėtų suteikti jums supratimą apie naftos ir dujų kainas. Taip pat nurodoma, kiek kitų prekių (pvz., kviečių ir vario) kainuoja.

COVID-19 pandemija sutrikdė daugelio šių prekių tiekimo grandines, todėl sumažėjo tiekimas. Tai yra didžiausia priežastis, kodėl tiek daug prekių kainos išaugo, ir tai buvo pagrindinis veiksnys, skatinantis infliaciją.

Taip, kai kurios iš šių įmonių tai atneša didžiulį pelną, tačiau kartais kainos nukrenta kita kryptimi.

In my naujausias "Forbes" straipsnis, tai pažymėjau "ExxonMobil"XOM
(NYSE: XOM) per pastaruosius 25.8 mėnesių uždirbo 12 mlrd. Žmonės pasipiktinę. Tačiau 2020 m. įmonė prarado 22.4 mlrd. USD, o daugelis mažesnių naftos gamintojų bankrutavo.

Šiandien savo pelnu pasipiktinusiems žmonėms nerūpėjo visi tie 2020 m. bankrotai. Tačiau tie bankrotai nuo 2020 m. padėjo sukurti pagrindą tiekimo trūkumui šiandien.

Galėtume pakeisti naftos ir dujų kainų nustatymo būdą, bet tai turės pasekmių. Pavyzdžiui, Venesueloje benzino kaina yra gerokai mažesnė už rinkos vertę savo piliečiams. Tačiau tai iš esmės sunaikino šalies naftos pramonę.

Galbūt yra kitas būdas. Ji taip pat turėtų apsaugoti gyvybiškai svarbias pramonės šakas, kai kainos krenta. Tačiau tai nėra taip paprasta, kaip „kainos didelės, nes įmonės mus plėšia“, todėl kreipiamasi į „patriotinė pareiga“ naftos kompanijų mažinti kainas yra beprasmiška, nes taip nėra įkainotas benzinas.