Tikslaus pozicijos planavimo privalumai

Būtina turėti planą, kaip gyvenime pasiekti ten, kur norite. Jei tiesiog eisite ten, kur jus nuneš vėjas, greičiausiai nepasieksite tokio gyvenimo, kokį visada įsivaizdavote. Tas pats galioja ir įmonėms. Vadovaujančių komandų užduotis yra nuspręsti dėl būsimos verslo padėties. Po šio sprendimo turi būti atliktas kruopštus tyrimas, gudrus planavimas ir nuoseklus vykdymas, kurio reikia norint įgyvendinti norimą organizacijos poziciją.

Pažiūrėkime, ką reiškia sąmoningai renkantis būsimą įmonės poziciją ir kodėl tai taip svarbu.

Jūsų dabartinė padėtis, palyginti su norima būsima pozicija.

Nors dabartinės jūsų įmonės padėties negalima drastiškai pakeisti akimirksniu, jos būsimą padėtį galima pakeisti turint tinkamus duomenis ir įtikinamą viziją.

Darbas su neapibrėžtomis ateities pozicijomis yra viena rizikingiausių vietų, kur gali būti jūsų įmonė. Jei jūs ir jūsų vadovų komanda aktyviai neplanuojate būsimų verslo pozicijų, tada jūs mažai kontroliuojate arba visai nekontroliuojate, kaip sėkmingai seksis po penkerių metų. Vienas didelis pokytis jūsų pramonėje ar nišoje, o jūsų pajamos gali sumažėti, todėl būsite daug mažiau palankioje padėtyje nei buvote anksčiau.

Nubraižykite savo būsimą poziciją.

Tai kur do ar norite pamatyti savo verslą po penkerių metų? Jei jūsų atsakymai nenukrypsta nuo dabartinės padėties, patarčiau pasigilinti. Pokyčiai yra vieninteliai pastovūs, todėl labai svarbu atidžiai stebėti augančias tendencijas, naujas naujoves, pramonės žlugdančius veiksnius ir pan., kad išliktumėte pelningi ir aktualūs.

Svarstydamas apie norimą būsimą organizacijos poziciją, norėčiau užduoti du plačius klausimus – kur žaisti ir kaip laimėti. Jei pakankamai nuodugniai apmąstote, šios dvi bendrosios užklausos gali padėti apsispręsti dėl pageidaujamos padėties. Štai keletas papildomų raginimų, kurie padės jums pradėti:

Kur planuoji žaisti?

• Kas yra jūsų klientai?
• Kokius gaminius siūlote?
• Kur parduosite ir kaip?

Kaip planuoji laimėti?

• Kuo jūsų produktas yra unikalus, palyginti su konkurentais?
• Kuo jūsų pasiūlymai pranašesni už tuos, kurie užima panašias pozicijas rinkoje?
• Ar galite tvariai išplėsti savo modelį ir jį išplėsti? Jei taip, kaip?

Pasivaikščiokite taku, kuris vertas pastangų.

Jūsų įmonės ateities kurso keitimas neapsieina be sunkių sprendimų, abejonių ir aukų. Įsitikinkite, kad nustatote išmintingą kursą. Jei nuspręsite dėl nerealios ar nesusijusios ateities pozicijos, visos pastangos gali būti bergždžios. Garso padėtis yra:

• Išskirtinis. Pasirinkite unikalią poziciją, kad įgytumėte pagrindą, į kurį nereikalaujama kitaip.
• Įtikinantis. Būsima pozicija turėtų sukelti entuziazmą tarp visų suinteresuotųjų šalių.
• Remiamas moksliniais tyrimais. Perspektyvios pozicijos grindžiamos patikrintomis tendencijomis ir spaudimu patikrintais duomenimis, o ne užgaidomis ar vidiniais idealais.
• Fokusuotas į lazerį. Dėl neryžtingos ar išsibarsčiusios pozicijos gali būti švaistomos pastangos ir lėta pažanga, todėl labiau susikaupusiems konkurentams suteikiama laiko išsikovoti.

Taip pat labai svarbu atsiminti, kad norėdami visa širdimi eiti būsimos pozicijos kryptimi, turite būti pasirengę visiškai atsisakyti dabartinės padėties. Taip atlaisvinate vietos tobulėjimui!

Turint tvirtą būsimą poziciją ir tinkamą vadovų komandą, dangus yra riba. Atkakliai žiūrėkite į savo įmonės valdymą. Išlikdami kelyje, net kai viskas atrodo niūri, ilgainiui bus didesnė tikimybė sulaukti sėkmės.