2022 m. „RealReal“ prabangos perpardavimo ataskaitoje matyti, kad vintažinių gaminių paklausa yra didelė

„Vintage“ yra daugiau nei perspektyvus „The RealReal“.
NEKILNOJAMASIS
. Pagal perpardavimo platformos 2022 m. prabangaus perpardavimo ataskaitą, kurioje pirminiai savininkai pasinaudojo augančia senovinių kūrinių perpardavimo verte, o jaunesnė karta nekantriai atranda senovinius XNUMX dešimtmečio šviesuolių, tokių kaip Thierry Mugleris, senovinius dizainus, iš tikrųjų jis yra labai paklausus tarp visų demografinių rodiklių. Jeanas Paulas Gaultier, Vivienne Westwood, Prada ir Missoni.

Turėdamas daugiau nei 24 milijonus narių, „The RealReal“ yra tarsi prabangos vartotojų įpročių ir kintančių norų tarpininkas.

Devintojo dešimtmečio legendiniai dizaineriai pastebi vertės šuolį – „Gaultier“, „Vintage Prada“ ir „Westwood“ atitinkamai uždirba iki 2,100 USD už sukneles, paltus ir krūtinės juosteles.

Tai žymi perėjimą nuo prabangos ir dizainerių perpardavimo platformos ankstyvųjų dienų. Kai „The RealReal“ pradėjo veikti 2011 m., ji priėmė siuntas, kurios buvo ne senesnės nei dešimties metų. Pasirodo, vartotojai trokšta ir unikalesnių bei retesnių kūrinių.

„Daugelį metų priimdavome vintažinius gaminius, tačiau per pastaruosius porą metų pastebėjome, kad tiek pirkėjų, tiek siuntėjų paklausa labai išaugo“, – sakė „The RealReal“ vyresnioji prekybos viceprezidentė Samantha McCandless. . „Mūsų autentifikavimo centruose subūrėme senovinių ekspertų komandą, kuri specializuojasi senovinių kūrinių autentifikavimo ir kainų nustatymo srityje. 2020 m. svetainėje įtraukėme vintage kaip filtrą, kad pirkėjams būtų lengviau pateikti vintažinius gaminius.

McCandless priskyrė šią tendenciją įžymybėms ir influenceriams, dėvintiems XNUMX-ojo dešimtmečio senovinius kūrinius. Dešimtmečio iškėlimas į dėmesio centrą padidino paklausą. Pavyzdžiui, visi nuo Jenners iki reperių iki TikTok žvaigždžių dėvi Johną Paulą Gaultier.

Jie taip pat dėvi šiuolaikiškus kūrinius, primenančius praeitį, pavyzdžiui, dabartinius dizainerius, įkvėptus XNUMX-ojo dešimtmečio ikonų, tokių kaip Helmutas Langas ir Martinas Margiela, „Fendi Baguette“ pakartotinį pasirodymą „Seksas ir miestas“ paleidus „And Just Like That“. ir Kim Kardashian pritaikyta Mugler apranga, skirta Met Gala prieš porą metų.

„Visa tai daro originalus ne tik vertingus mados istorijos požiūriu, bet ir vis labiau pageidaujamus pirkėjams, ieškantiems unikalių kūrinių“, - sakė McCandless.

Ištisas kartas apimanti siuntėjo bazė buvo „The RealReal“ pranašumas įsigyjant senovinių prekių. Pavyzdžiui, devintajame dešimtmetyje ir ankstyvaisiais metais ir toliau yra didelė paklausa tokių stilių, kaip Jean Paul Gaultier tinkliniai viršūnės ir Louis Vuitton Multicolore kišenės, kurios yra populiarios tarp jaunesnių pirkėjų. Dalis tiekimo gaunama iš X kartos siuntėjų, kurie turi tuos originalius gabalus ir kitus savo spintose.

Keletas prabangių prekių ženklų yra populiarūs tarp visų kartų – Louis Vuitton, Gucci, Prada ir Chanel, o šiuolaikiniai prekių ženklai „Rag & Bone“ ir „Tory Burch“ pasižymi universalumu ir nuolat patenka į visų demografinių rodiklių dešimtuką. Tuo tarpu populiariausias neophytes prekinis ženklas ir prekė yra „Gucci“ ir atitinkamai suknelės.

Nors šiais metais kiekviena demografinė siunta vis labiau priimama ir kohortos susitaria, ką pirmiausia parduoti ir ką pirkti, panašumai tuo ir baigiasi. Z karta parduoda tokias prekes kaip „Gucci“ sportbačiai, diržai ir rankinės, kad galėtų laisvai nusipirkti to, ko nori jos nariai. Z karta, kuri dažniausiai parduodama X kartos atstovams, yra sparčiausiai auganti visų demografinių rodiklių grupė, kuri per metus padidėjo 56 %.

Tvarumo motyvuota „Gen X“ parduoda kitiems panašiai mąstantiems „Gen Xers“. Grupė parduoda tokias prekes kaip „Chanel“ ir „Gucci“ rankinės ant pečių ir „LouisVuitton“ rankinės su viršutine rankena, kad jos nariai galėtų investuoti į savo drabužių spintas. „Millennials“ parduoda siaurus „Rag & Bone“, „J Brand“ ir „Frame“ džinsus kitiems „Millennials“, kad galėtų investuoti į savo drabužių spintas. Ši grupė greičiausiai parduodama kaip šalutinis šurmulys.

Paklaustas, ar „The RealReal“ daro ką nors, kad palengvintų pardavimo procesą siuntėjams, kurie kuria verslą per pardavimą, McCandless atsakė: „Mūsų siuntų modelio grožis yra tai, kad mes atliekame visą darbą. Siuntėjas, parduodantis kaip verslas, gali uždirbti iki trijų kartų daugiau parduodamas naudodamas „The RealReal“, neinvestuodamas laiko į lygiaverčio perpardavimo svetainę, kur galima derėtis su pirkėjais, pristatymu ir [kitais administraciniais sunkumais] .

2022 m. „RealReal“ perpardavimo ataskaitoje pateikiama įžvalgų apie tendencijas, kas šiuo metu madinga ir kas nepalanki. Po ankstesnių metų vaškavimo ir nykimo prabangių logotipų daugėja, nes „Gen X“ ir „Millennials“ keičia spintas, kad galėtų sportuoti ikoniniais eros aksesuarais. Kita vertus, epochos šiuolaikinių logotipų vertė 2021 m. sumažėjo, tačiau paklausa auga.

Per metus augant perpardavimo vertei, brangiausias „Tiffany“ kūrinys, kada nors parduotas „The RealReal“, buvo parduotas daugiau nei 80,000 XNUMX vienetų. Esant tiekimo grandinės apribojimams, didelio karato gaminiai, tokie kaip „Tiffany & Co.
TIF
Platinos 21.98 karatų deimantų Viktorijos karoliai gali tapti dar retesni ir vertingesni, teigiama pranešime. Kitos didėjančios vertės kolekcijos apima Schlumberger
SLB
, Hardwear ir Elsa Peretti, kurių kainos padidėjo atitinkamai 36%, 28% ir 26%.

Penkios prekės ženklai, kurių perpardavimo vertė išaugo daugiausiai, buvo įvairi komanda, įskaitant brangius sportbačius, 32 proc. Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15%; „Chrome Hearts“ – 13 proc., „Hermès“ – 13 proc.

Nenuostabu, kad senoviniai papuošalai lenkia naujus niekučius, nes vartotojai ieško unikalių dirbinių, kurie pagerina jų saviraišką. Praeitų dešimtmečių išskirtinumo papuošalų ir laikrodžių troškimas yra toks stiprus, kad perpardavimo vertė padidėja iki dviejų ar trijų kartų daugiau nei dabartinių kolekcijų.

Pavyzdžiui, senoviniai „Chanel“ karoliai parduodami iki 697% mažmeninės prekybos, „Rolex“ senoviniai laikrodžiai parduodami iki 288% naujų laikrodžių, o „Tiffany & Co.“ senoviniai auskarų segtukai parduodami iki 381% mažmeninės prekybos.

Tai, kad be prekės ženklo geltono deimanto sužadėtuvių žiedas buvo aukščiausia „The RealReal“ kada nors parduota prekė už 350,000 XNUMX USD, nežada gero atviriems logotipams.

„Per pastaruosius metus matėme, kad paklausa pasikeitė nuo populiarių papuošalų ir laikrodžių prie unikalių, vintažinių kūrinių, turinčių daug charakterio“, – sakė Steffi Lee, „The RealReal“ puikių papuošalų ir laikrodžių redakcijos vadovė. „Šie kūriniai yra tylesnis ir universalesnis būdas išsiskirti iš minios.

Paaiškėjo, kad vartotojai mėgsta „blue chip“ meną su investiciniais darbais, kurie kalba apie asmeninį stilių, išaugantį 43%. Lygiai taip pat kaip vintažinė mada populiarėja, unikalus mėlynas chif menas vis labiau populiarėja „The RealReal“. Kai kurie „Gen X“ ir „Baby Boomers“ nariai pereina iš XNUMX-ųjų ir rugpjūtį gatavų drabužių ir renka to laikmečio meno kūrinius.

Trūkstant, pasiūla ir paklausa neveikia. Išparduotos prekės pritraukia 50% daugiau naujų pirkėjų. „Jei norite dabar ar išvis, perpardavimo rinka vis dažniau tampa vienintele vieta, kur ją galite įsigyti, o tai paskatins geidžiamų prekių, tokių kaip Hermès Avalon antklodė ir Rolex Oyster Perpetual, kurie nuolat parduodami, perpardavimo vertę. pirminėje rinkoje“, – teigiama pranešime.

X karta yra daugiausiai į tvarumą investavusi grupė, bet ne vienintelė. „Džiugu matyti, kad tvarumas auga kaip motyvuojantis veiksnys kiekvienai kartai“, – sakė McCandless. „Dabar 40 % mūsų pirkėjų perka prabangias perpardavimo prekes kaip greitosios mados pakaitalą.