Mados taupytojų gentis auga. „ThredUp“ kviečia prekių ženklus prisijungti prie laivo.

Mados pramonės verslo modelis yra pagrįstas planuojamu pasenimu. Kiekvieną sezoną tūkstančiai mados prekių ženklų pristato visiškai naujas kolekcijas, o dideli mados tendencijų pokyčiai nuspėjamai įvyksta kas penkerius ar septynerius metus, o tai yra skirta paskatinti daugybę naujų mados pirkinių.

Tačiau žmonės ir planeta moka didelę kainą už tai, kad mėgavosi mados industrijos senėjimo planu. Pagal "McKinsey"2014 m. mados pramonė pagamino pakankamai drabužių, kad kiekvienam gyvam žmogui pasaulyje būtų skirta beveik 14 atskirų prekių, ir nuo to laiko neabejotinai padaugėjo.

Nuolat pumpuodama nuolatinį naujų produktų srautą, pramonė pagamina apie 10 proc pasaulinės šiltnamio efektą sukeliančių dujų emisijos, sunaudoja daugiau energijos nei aviacijos ir laivybos pramonė kartu paėmus ir išmeta 20 % pasaulio nuotekų, o visa tai yra antra daugiausia vandens suvartojanti pramonė pasaulyje.

Kadangi pramonė dirba viršvalandžius, kad sutvarkytų savo veiksmus, mados pasenusio verslo modelis nesikeičia. Tačiau jis nėra tvarus, nes vartotojai vis labiau supranta jo kainą. Jie pradeda nutraukti užburtą vartojimo ratą, kuriuo grindžiama mados industrija, kuris jiems brangus ir žalingas aplinkai.

Pažeidus „ThredUp“ siūlo mados prekių ženklams alternatyvą patekti į tinkamą aplinkos pusę ir paskatinti vartotojų norą apsirengti ką nors naujo; tik ThredUp naujas yra kažkas seno iš kito vartotojo spintos.

„ThredUp“, vadinama „Resale-as-a-Service“ (Raas), mados prekių ženklams ir mažmenininkams leidžia plėsti savo verslo modelį, kad pardavinėtų naujus ir švelniai naudotus daiktus, kurie tarnautų augančiam legionui sąžiningų vartotojų, kurie nori sutaupyti pinigų ir prisidėti prie aplinką. „ThredUp“ šiuos klientus vadina „taupiais“.

Taupus gyvenimo būdas

Skirtingai nuo senų laikų taupiai gyvenančių žmonių, kurie buvo priversti gyventi taupiai, šiuolaikinė taupytojų karta, nors ir vis dar domisi taupymu, vis labiau motyvuota keisti savo apsipirkimo įpročius, kad pasaulis tikrai pasikeistų.

„Kai diskutavome apie termino „taupytojas“ vartojimą komunikacijoje, galvojome, ar tai prilygtų pigiems ar žemos kokybės daiktams“, – aiškino „ThredUp“ prezidentas Anthony Marino. „Tačiau mes atradome, kad tai yra terminas, primenantis nesiekiantį gyvenimo būdą, ir tapo mums privalumu užmegzti ryšį su pirkėjais, besirūpinančiais ilgalaike verte, tvarumu ir nauju apsipirkimo būdu.

Taip pat taupų gyvenimo būdą skatina ir tai, kad taupantys žmonės gauna psichologinį atlygį už savo naują apsipirkimo įprotį. „Taupymas yra kaip sportas. Reikia šiek tiek padirbėti, kad peržvelgtumėte daugybę dalykų, tačiau taupūs žmonės gauna endorfinų, kai pamato tą Diane von Furstenberg apvyniojamą suknelę už 39 USD, o ne 139 USD. Šiandien tai tapo taupymo garbės ženklu, o ne stigma.

Štai kodėl 72% vartotojų, kurie laiko save taupančiais žmonėmis, didžiuojasi galėdami dalytis savo naudotais radiniais su kitais, remiantis GlobalData atlikta apklausa, kurioje dalyvavo 3,500 suaugusiųjų amerikiečių ir paskelbta dešimtajame „ThredUp“ leidinyje.2022 m. perpardavimo ataskaita"

„Thredup“ apskaičiavo, kad daugiau nei pusė JAV vartotojų yra arba gali tapti taupančiais žmonėmis. 57 m. apie 2021 % vartotojų perpardavė drabužius, o daugiau nei pusė (53 %) teigė pirkę dėvėtus praėjusiais metais, ty 22 punktais daugiau nei 2020 m.

Taupymas tapo tokiu dalyku, kad 41% tų, kurie save vadina taupančiais žmonėmis, pirmiausia perka naudotus ir jiems tai aistringai žiūri. Beveik pusė vartotojų, kurie 2021 metais pirko dėvėtus drabužius, pirko dešimt ar daugiau naudotų prekių.

Pelnas iš perpardavimo

Augant taupiam gyvenimo būdui, kyla grėsmė mados prekių ženklų pragyvenimui, ypač Šiaurės Amerikos rinkoje, kur dėvėtų drabužių rinka iki 16 m. turėtų augti 2026 kartų greičiau nei pirmų drabužių rinka. Štai čia ThredUp ir jos RaaS paslauga gali padėti prekių ženklams užpildyti atotrūkį.

„Prekės ženklai ir mažmenininkai pradeda suprasti, kad kita mados augimo banga yra perpardavimas“, – dalijosi Marino. „Beveik 80% apklaustų mados ir mažmeninės prekybos ženklų vadovų teigė, kad jų klientai jau perka naudotus. Dabar jie priversti klausti: „Kokia mūsų perpardavimo strategija?“

Iki šiol „ThredUp“ skaičiuoja tik 41 prekės ženklą perparduoti siūlomą produktą, kurių didžioji dauguma – iš viso 33 – yra verslo naujokai, perpardavimo parduotuves įkūrę 2021 m. arba per pirmuosius tris 2022 m. mėnesius. Ir tai yra dideli prekių ženklai, turintys lojalių klientų bazę, kuri tikisi, kad šie prekių ženklai bus atsakingi už juos ir aplinką, įskaitant Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's ir Madewell.

Pripažindama, kad perpardavimas yra įsitvirtinusių prekių ženklų augimo galimybė, tačiau tam reikia visiškai naujų galimybių, kurias „ThredUp“ įvaldė, ji siūlo prekiniams ženklams du būdus, kaip patekti į perpardavimo zoną – „Take Back“ programą, kurios metu prekės ženklai gali aprūpinti „Center Clean“. Rinkiniai klientams, kad jie paverstų bet kokio prekės ženklo dėvėtus drabužius ir aksesuarus į savo prekės ženklo kreditą, ir prekės ženklo internetinę perpardavimo parduotuvę, kad perpardavimas būtų įtrauktas į paties prekės ženklo el. prekybos svetainę.

Šiuo metu „Walmart“.WMT
, TaikinysTGT
, Reformacija, CrocsCROX
, FarfetchasFTCH
, SpragaGPS
, Banana Republic, Athleta, Fabletics, MM La Fleur, be kita ko, dalyvauja su ThredUp.

Mados prekės ženklai, siūlantys perpardavimą, siunčia klientams galingą, sustiprinančią žinią, kad jų gaminių kokybė yra išskirtinai aukšta, o tai skatina prekės ženklo augimą tiek pirminėje, tiek antrinėje rinkose.

Mes jau seniai žinome, kad prabangūs prekių ženklai iš dalies pateisina savo aukštas kainas, nes jų produktai laikui bėgant išlaiko vertę. Naujos kartos Z ir tūkstantmečio vartotojams vertės išsaugojimas tampa ne tik prabangos, bet ir bet kokio mados pirkiniu, o 46 % teigia, kad perpardavimo vertė dabar tapo jų mados pirkimo lygties dalimi.

„Vartotojai visada ieško protingesnių alternatyvų“, – sakė Marino. „Taupymas turi kažką protingo. Tai nekaltas malonumas, ne destruktyvi vartotojiškumo forma, o sąmoningas vartojimo būdas.

Ir jis tęsė: „Mados prekių ženklams tikrai protinga aplenkti perpardavimo tendencijas. Jie yra kelio išsišakojime. Jie gali įkišti galvą į smėlį arba pradėti ir mokytis. Mažmenininkai, kurie įsitrauks į perpardavimą, turės aiškų pranašumą ir padidins piniginės dalį, derindami naujas prekes su dėvėtais drabužiais.

Galų gale, mados prekės ženklai, kurie perpardavimą įtraukia į savo esamą verslo modelį, gali skirti šiek tiek laiko pertvarkyti dabartinius gamybos procesus, o tai, pasak Kearney, nesiseka taip gerai.

Naujausiame Kearney „Circular Fashion Index 2022“ ataskaita, pramonės indekso vidurkis tik pakilo nuo 1.6 prieš dvejus metus iki 2.97 iš dešimties, matuojant mados prekių ženklų pastangas pratęsti drabužių gyvavimo ciklą ir sumažinti jų poveikį aplinkai.

„Manau, kad geriausias drabužis yra tas, kuris jau egzistuoja“, - sakė Theanne Schiros, Mados technologijos instituto docentas ir Kolumbijos universiteto Medžiagų tyrimų mokslo ir inžinerijos centro vyriausiasis tyrėjas. „Geriausias audinys yra audinys, kuris jau yra. Tikrai labai svarbu, kad tiekimo grandinėje būtų kuo daugiau kilpų ir ciklų.

ThredUp nuoširdžiai sutinka ir suteikia prekių ženklams naują kilpą mados tiekimo grandinės cikle.