Serijinis verslininkas Billas Smithas pradėjo „Landing“ 2019 m. Įrengtų butų nuomos įmonė šiais metais tikisi 200 mln.
Bsergantis Smithas vairuoja savo juodą Tesla X Birmingamo miesto centro gatvėmis, Alabamos valstijoje, ir įsuka į neaukštą daugiabučių kompleksą.
„Prieš 100 metų čia buvo viešnamis“, – sako jis šypsodamasis.
Šiandien tai modernus, renovuotas pastatas ir vienas iš dešimčių šiame sename pramoniniame mieste, kuriame jo įmonė „Landing“ nuomoja pilnai įrengtus, lanksčios nuomos butus. Lieknas vyras ryškiai mėlynomis akimis, 36 metų Smithas, įžengia į saulėtą vieno miegamojo kambarį, kurio geležinkelio išplanavimas kainuoja 1,800 USD per mėnesį, o tai 20% priemoka už tai, ką jis išnuomotų ar ištuštėtų. Jis dekoruotas nekenksmingais baldais, nekenksmingais patalynės užvalkalais, net tamsios spalvos indais, kuriuos sukūrė ir pagamino jo komanda. „Kažkas nori persikelti į butą per penkias dienas, mes turime sugebėti jį įsigyti ir per trumpą laiką padaryti jį gražų, – sako jis, – iš išorės atrodo tikrai paprasta, bet labai sudėtinga.
Pasikeitus amerikiečių gyvenimo ir darbo būdžiui, „Landing“ siūlo savo nariams (kurie moka 199 USD per metus) akimirksniu gauti apartamentus, paruoštus įsikelti ir lanksčiai išsinuomoti vos vienam mėnesiui. Pigesnis nei viešbutis ar verslo butas ir labiau nuspėjamas nei „Airbnb“, „Landing“ parduoda save Millennials su lankstumu dirbti nuotoliniu būdu, taip pat kitiems (keliaujančioms slaugėms, tuščioms slaugytojoms, naujokams mieste), kurie nenori. vargo sugalvojus būstą ir perkant baldus laikinam gyvenimui.
Didžiąją dalį „Landing“ 200 mln. USD pajamų (numatoma 2022 m.) sudaro 20–50 proc. antkainis, kurį ji taiko už butų nuomos kainą iš daugiabučių namų savininkų, įskaitant tokius didelius savininkus kaip „Greystar“ ir „American Landmark“. Jis veikia 81 rinkoje visoje šalyje, tačiau didžiausi yra greitai augantys Sunbelt miestai, tokie kaip Las Vegasas, Finiksas, Ostinas, Atlanta, Nešvilis ir Tampa.
Smithas 550 m. pardavė savo ankstesnę bendrovę, internetinę bakalėjos prekių pristatymo paslaugą „Shipt“, „Target“ už 2018 mln. lanksčios viešnagės, įrengti namai per dešimtmetį.
„Covidas paskatino gyvenimo pokyčius, kurie, maniau, užtruks penkerius metus“, - sako Smithas. „Manome, kad iki 1 m. uždirbsime 2025 milijardą USD pajamų... ir vis tiek tik brėšime galimybę.
Įkūrėjas Billas Smithas viename iš bendrovės butų Birmingame, Alabamos valstijoje: „Negaliu išsinuomoti butų už 8,000 USD per mėnesį, todėl baldai turi būti kuo mažesnės kainos ir labai aukštos kokybės“.
JAMEL TOPPIN FORBES
„Landing“ surinko 237 mln. USD rizikos kapitalo finansavimo, įskaitant 75 mln. USD (anksčiau nebuvo atskleista), neseniai įvertinus 475 mln. USD. Neblogai įmonei, kurios pajamos 83 m. pasiekė 2021 mln. USD, ty šešis kartus daugiau nei 2020 m. Tačiau ne tiek, kiek jis tikėjosi, ypač atsižvelgiant į jo pasiekimus ir pajamų augimą. „Jei tai būtų gruodis, mes jau būtume milijardo dolerių klube“, – pažymi Smithas, kuris sako, kad rinkti pinigus šioje rinkoje „nebuvo smagu“. Vienas sidabrinis pamušalas, kad liktų ne vienaragis: „Landing“ vis dar atitinka vietą šių metų „Forbes Next Million Dollar Startups“ sąraše kaip viena iš 25 rizikos remiamų įmonių, kurios, mūsų manymu, greičiausiai pasieks 1 mlrd.
Kaip parodė WeWork kilimas ir kritimas, nauji nekilnojamojo turto modeliai turi didžiulį potencialą ir didžiulę riziką. Smithas stengiasi valdyti riziką ir veiklos sudėtingumą naudodamas duomenis ir daugybę jų. Kurie miestai turi ir paklausą, ir potencialų pelningumą? Kaip jie gali sumažinti įrengimo išlaidas? Pritaikyti kainas ir rinkodarą pagal sezoniškumą? „Tai turi būti pagrįsta technologijomis, o ne žmonėmis“, - sako Smithas, kuris remiasi savo įmonės duomenimis ir savo patentuotu algoritmu. „Tikrai tikiu, kad tai vienintelis būdas, kaip šis modelis veiks.
Smithas, kuriam priklauso maždaug trečdalis „Landing“ ir kurio vertė yra maždaug 400 milijonų dolerių, įskaitant grynuosius pinigus iš „Shipt“, yra pasirengęs iššūkiams: „Man labai lengvai nuobodu.. Mane traukia šių sudėtingų problemų sprendimas.
Smithas užaugo Birmingeme, „Cellular One“ agento ir medicinos transkripcijos specialisto sūnus. Smithas prisimena, kaip būdamas penkerių metų prašė portfelio savo gimtadienio proga, o vėliau, kai tėvai išsiskyrė, savaitgaliais nešėsi stalinį kompiuterį pas tėtį.
Jis nelabai domėjosi mokykla („Aš to nekenčiau. Tikrai taip“, – sako jis) ir būdamas 16 metų jis metė mokyklą. Jis jau po mokyklos pardavinėjo „Nextel“ telefonus ir, kaip pats prisimena, uždirbdavo 4,000 USD ar daugiau per mėnesį – tai tvarkinga suma paaugliui Alabamoje. 2009 m. jis įkūrė „Insight Card Services“, siūlančią perkraunamas išankstinio mokėjimo „Visa“ korteles. Po penkerių metų, būdamas 28-erių, jis už dešimtis milijonų pardavė tą verslą bankų kontroliuojančiai bendrovei Green Dot.
Būdamas jaunas milijonierius, jis pradėjo pirkti vietinį nekilnojamąjį turtą. Jis pasirodė aukcione, kad nusipirktų 33 butus (nuo tada jie buvo parduoti), o tada nusprendė vietoje pasiūlyti septynis aukštus prieškariu buvusioje banko būstinėje, žinomoje kaip John Hand Building. Jo laimėjęs pasiūlymas: 510,00 USD. „Aš sakau: „O Dieve, ką aš ką tik laimėjau?“ – sako jis. „Sėkmė buvo ta, kad pradėjau „Shipt“ ir galėjau jį užpildyti. (Dabar čia yra „Landing“ būstinė).
„Billas Smithas yra labai nepretenzingas, labai skiriasi nuo jūsų Adamo Neumannso ir jūsų Traviso Kalanicko.
2014 m. Smithas pradėjo „Shipt“, siekdamas pasiūlyti pristatymą tą pačią dieną klientams, užsisakiusiems bakalėjos prekes internetu, investuodamas 3 mln. USD savo pinigų. Iki 2016 m. „Shipt“ buvo galima įsigyti 27 miestuose devyniose valstijose – tai buvo iššūkis „Amazon“ ir „Instacart“, ypač mažesnėse rinkose. 50 mln. USD pardavimo „Target“ metu turėdamas maždaug 550% akcijų, jis dabar buvo rimtai turtingas. „Nesijautė didžiulio gyvenimo pokyčio, nors iš išorės taip atrodytų“, – sako jis. „Aš gyvenu tame pačiame name, einu į tas pačias vietas ir darau tuos pačius dalykus, kuriuos dariau anksčiau.
Smithas savo telefone saugo 30 idėjų, skirtų verslui, sąrašą, o palikęs Target (kaip susitarimo dalį jis dirbo mažmeninėje prekyboje 15 mėnesių) pradėjo galvoti, kurią iš jų imtis toliau. Rizikos kapitalistai norėjo finansuoti bet ką. „Jei jis man būtų pasakęs, kad tyrinėja mėnulį, tikriausiai būčiau davęs jam pinigų“, – sako Ianas Sigalowas iš Greycroft, vadovavęs pirmajam Shipt išorės finansavimo etapui, kurio išankstinis įvertinimas buvo 45 mln. USD, o vėliau investavęs į „Landing“.
Pirmasis jo bandymas, pavadintas „Homesie“, buvo skirtas namų savininkams, kuriems reikėjo remonto, ir leido jiems parašyti žinutes. „Tai buvo visiškas šnipštas“, – sako jis. „Mes jį išbandėme kelias savaites ir tiesiogine prasme niekas neprisiregistravo. Smithas beveik iš karto jį uždarė ir tęsė, pakeisdamas svetainės operacijas ir koncepciją į Landing. „Vartotojų įmonės arba yra raketinis laivas, arba ne, ir jei tai nėra raketinis laivas, nenoriu tam gaišti laiko“, – sako jis.
Pagrindinė Landing idėja buvo jo telefone daugelį metų. Per savo trumpą laiką, būdamas tų 33 butų šeimininku, jis matė, kaip dažnai Alabamos universiteto Birmingeme medicinos rezidentai išsiimdavo butus, kurių jiems reikėjo tik metams. Ir jo paties patirtis, laikinai persikėlus į San Franciską, vieną sunkiausių Amerikos būsto rinkų, 2016 m., statant laivą, nukrito. „Buvau „Craigslist“, bandydamas rasti vietą, kuri dirbtų mano šeimai, ir tai buvo tiesiog didžiulis galvos skausmas“, - prisimena jis.
Kadangi žmonės įgijo daugiau lankstumo sprendžiant, kur gyventi, jis norėjo, kad jiems būtų lengviau pasiimti ir persikelti į įrengtus lanksčios nuomos butus, kurie nekainuotų įmonių tarifų. Kaip ir „Shipt“, Smithas sumokėjo šiek tiek pradinių pinigų, galiausiai investuodamas 15 mln.
„Landing“ paleidimas buvo sunkus. Smithas asmeniškai žongliravo startuolio poreikiais su savo jauniausio vaiko (jis turi trejus), kuris gimė 2018 m. birželį su specialiaisiais poreikiais ir jam prireikė kelių operacijų, poreikiais. Tada, 2020 m. kovą, užklupo „Covid“, biurai užsidarė ir Landing likimas pakibo ant plauko.
Pasak „Landing“ finansų direktoriaus Casey Woo, visa tai padėjo Smithui išlaikyti nuolankumą. „Billas Smithas yra labai nepretenzingas. Jis labai skiriasi nuo jūsų Adamo Neumannso ir jūsų Traviseso“, – sako Woo, turėdamas omenyje „WeWork“ įkūrėją (ir buvusį jo viršininką) ir Uberio Kalanicką. „Jūs paprastai jaučiate ego arba mažiau jaučiate žudiko instinktą“.
Nors potencialas yra didžiulis, „Landing“ susiduria su didele konkurencija: nuo rizikos remiamų startuolių lanksčiose, baldais apstatytose nuomos patalpose, tokiose kaip Niujorke įsikūrusi „Blueground“ ir San Francisko „Zeus Living“, iki viešbučių, kurie pradėjo rinktis ilgesnio apsistojimo galimybes. Netgi „Airbnb“ siūlo ilgalaikius nuotolinius darbuotojus, o 28 dienų ar ilgesnės viešnagės yra greičiausiai auganti kategorija 2021 m.
Tokio verslo valdymas taip pat reikalauja kapitalo. Be surinkto kapitalo, „Landing“ užsitikrino 150 mln. USD kreditą, kad padėtų sumokėti už viską nuo nuomos ir technologijų iki baldų ir siuntimo. Siekdama maksimaliai padidinti pelningumą, ji naudoja algoritmą, padedantį užpildyti butus, nuolat matuoti paklausą, ieškoti vietų ir nustatyti kainas realiu laiku. Šiuo metu ji teigia, kad turi 7,000 90 butų, kurių užimtumo lygis svyruoja apie XNUMX%, tačiau pripažįsta, kad pelningumas dar liko kelerius metus.
Užuot iš anksto pasirašę nuomos sutartis su savininkais, rizikuodami laisvomis darbo vietomis, jei niekas neišnuomos, „Landing“ pasikliauja programine įranga, kuri pirmiausia išvardija butus, o po to pasirašo nuomos sutartis ir per kelias dienas apstato juos su baldais, kai tik turi nuomininką. Pasimokęs iš WeWork problemų, susijusių su ilgalaike nuoma, „Landing“ pasirašo vienerių metų nuomos sutartį su nekilnojamojo turto savininkais, kad galėtų greitai iš naujo nustatyti kainas arba atsisakyti nuosavybės, kurios nebeturi prasmės. „Landingo sėkmę lėmė tai, kad dirbame pagal poreikį“, – sako Marcusas Higginsas, bendrovės vadovas, anksčiau dirbęs „SoftBank“ remiamoje „Oyo Hotels“. „Tai milžiniškas Rubiko kubas, ir kai tik sutvarkote keletą dalykų, turite jį pasukti ir pakartoti.
Vidurinę mokyklą metęs Billas Smithas iš savo startuolių „Shipt and Landing“ yra vertas daugiau nei 400 mln.
Tai ypač sudėtinga, atsižvelgiant į „Landing“ klientų klajokliškumą. Pavyzdžiui, 25 metų „Gartner“ verslo plėtros direktorė Kendyl Cochran, sužinojusi apie įmonę „TikTok“, didžiąją praėjusių metų dalį praleido gyvendama „Landing“ apartamentuose su savo draugu ir šunimi. „Per 12 mėnesių norėjome padaryti 12 miestų“, – sako ji. Iš pradžių apsistoję „Airbnb“ jie gyveno „Landing“ apartamentuose Atlantoje, Baltimorėje, Ostine, Dalase, Denveryje, Tuksone ir Solt Leik Sityje, paprastai nuomai išleisdami 2,200–2,400 USD per mėnesį. Jiems tai buvo puiku, bet kiekvieną kartą, kai jie išsikraustė, Landing turėjo rasti žmonių, kurie galėtų persikelti likusiems mėnesiams pagal nuomos sutartį.
Kalbant apie sausainių pjaustymo dizainą, tai yra pagrindinė dalis siekiant sumažinti išlaidas. Įmonė baldus gamina gamyklose Vietname, kur sąnaudos mažesnės. Tada išsiunčia juos atgal į 280,000 XNUMX kvadratinių pėdų sandėlį Mūdyje, Alabamos valstijoje. Ji taip pat turi mažesnius sandėlius Las Vegase, Ostine ir Lakelande, Floridoje.
Kontrolinis dizainas reiškė lankstumą kai jūrinio krovinių vežimo kaštai išaugo: firmos virtuvės kėdes dabar galima sukrauti vienas ant kito, todėl daugiau jų galima sukrauti a gabenimo konteineris. Nauja gaminamų baldų linija apima kavos staliukus ir šoninius staliukus, kurie bus surenkami vietoje Alabamoje, o ne siunčiami tokiu būdu, siekiant sutaupyti krovinių. Pasak CFO Woo, naudodama savo sunkvežimius ir vairuotojus bei viską standartizavusi, „Landing“ nuo pat pristatymo įrengimo išlaidas sumažino daugiau nei 60 proc.
Žinoma, didelis klausimas yra tai, kiek žmonių kas mėnesį norės gyventi laikinuose būstuose ir ar pandemijos judumas baltųjų apykaklių ne tik tęsis, bet ir išliks pakankamai populiarus, kad finansai veiktų. . „Darbo pasaulyje šiuo metu vyksta didžiulis eksperimentų laikotarpis“, – sako Steve'as Cadiganas, būsimas darbo konsultantas ir knygos „Workquake“ autorius, kuris buvo pirmasis „LinkedIn“ vyriausiasis personalo direktorius. „Skaitmeninis klajoklis galioja tol, kol nori apsigyventi ir turėti vaikų. Kuo vyresni tampame, tuo labiau mėgstame tęstinumą.
Smithas, be abejo, yra daug labiau ryžtingas, manydamas, kad būsto rinka yra tokia didelė, kad net ir jo paties mažas skeveldros užgrobimas bus didžiulis. Jis sako: „Ne visi taip gyvens ir net ne dauguma, bet milijonai amerikiečių gyvens lanksčiai“.
„Landing“ įkūrėjo Billo Smitho antraštės vaizdas priešais 1912 m. banko saugyklą, kuri yra jo įmonės būstinės posėdžių salė.
DAUGIAU NUO FORBŲ
Šaltinis: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- gali būti vertas dvigubai/