Šį mažmeninės prekybos atostogų sezoną saviraiška bus populiari

Internetas ir didžiulės prekyvietės, tokios kaip „Amazon“.AMZN
, eBay ir Walmart.com tapo veiksmingomis mašinomis, leidžiančiomis greitai, efektyviai ir pigiai įsigyti prekių. Tuo pačiu metu, kai kalbama apie gilų mokymąsi apie konkretų produktą, jie nepasiekia.

Panašiai ir dauguma šiandieninių universalinių parduotuvių ir specializuotų mažmenininkų, kadaise buvusių produktų žinių ir paslaugų bastionais, nusileidžia. Vis daugiau vartotojų, trokštančių išsamios informacijos apie produktą ir prasmingų rekomendacijų, kreipiasi į mažesnius specializuotus mažmenininkus tiek internetu, tiek neprisijungus.

Aistros skatina „sprendimais pagrįstą“ mažmeninę prekybą

Tiesą sakant, per pastarąjį dešimtmetį pasitraukus iš masinės vidutinės rinkos mažmeninės prekybos, išaugo ir klestėjo mažesni, gerą padėtį užimantys rinkos nišiniai dalyviai. Žmonių aistros ir saviraiškos troškimai yra svarbiausi. Vėlgi, geriausi mažmenininkai veiksmingai juos išgauna. Nuo kulinarijos iki amatų, kūno rengybos iki ūkininkavimo, puikios duonos iki puikios barzdos – mūsų aistros išugdė ir kurstė daugybę nišinių prekių ženklų ir mažmenininkų. Tai tapo dešimčių tūkstančių „Shopify“ mažmenininkų ir tiesioginės vartotojui (DTC) mažmeninės prekybos prekių ženklų augimo varikliu tiek internete, tiek neprisijungus.

Vienas iš pagrindinių skirtumų tarp daugelio senų mažmenininkų ir gerai išsidėsčiusių nišinių mažmenininkų yra tai, kad pastarieji yra "Pagrįstas sprendimas.Tai reiškia, kad jie neapsiriboja vien produktų siūlymu, bet sutelkia dėmesį į tai, kaip tie produktai susisiekia su klientais, tuo pačiu patenkindami konkrečius klientų poreikius, norus ir siekius. Šis požiūris yra autentiškas ir didina pasitikėjimą mažmenininku bei prekės ženklu. Tai taip pat labai svarbu kuriant visą kliento vertę ir „gentinį“ sekimą. Be to, tai patenka į vartotojų naujosios mantros esmę, "Aš noriu to, ko noriu". Šiandienos klientas ieškos mažmeninės prekybos patirties, kuri patenkintų šį šauksmą.

Gentys, tendencijos ir aistros vaidinimai

Seth Godin'e Ted Talk, „Gentys, kurių vedame“, jis pabrėžia, kad net nedidelė ištikimų pasekėjų grupė pateks į kitą etapą. Kadangi sukurta idėja skirta ne visiems, ji skirta tikriems tikintiesiems (aistringiems prekės ženklo šalininkams), kurie nori sukurti jūsų idėjos (ar produkto) teikiamą pokytį.

Gentys yra bendraminčiai, kuriuos sieja panašios aistros ir idėjos. Vartotojams patinka būti genties dalimi, nes jie gali kalbėtis su kitais panašių pomėgių žmonėmis, įgyti žinių, dalytis patirtimi ir teikti rekomendacijas apie produktą. socialinės žiniasklaidos paskatino žmones, prekių ženklus ir mažmenininkus stebėti „gentines“.

Nišiniai prekių ženklai yra gerai pasirengę kurti gentis. Nepriklausomai nuo to, ar mažmenininkas pristato internetinį prekės ženklą, ar yra įsitvirtinęs Shopify mažmenininkas, labai svarbu žinoti, kaip įsijausti į savo vartotojų „gentines aistras“. Tai gali suteikti vertingų atsiliepimų, kad pagerintų klientų patirtį.

Žinok savo nišą

Svetainė Nišos guru skelbia nišinės mažmeninės prekybos „Shopify“ pranašumus. Jie teigia: „Internetinė nišinė parduotuvė orientuojasi į siauro produktų asortimento pardavimą – kuo labiau niša, tuo geriau“. Jie pasiūlė „2022 geriausių Shopify nišų XNUMX m.“ sąrašą:

1. Barzdos gaminiai
2. Minimalistiniai papuošalai
3. Ekologiški produktai
4. Naminių gyvūnėlių produktai
5. Namų biuro įranga
6. Kelioniniai reikmenys
7. Mobiliųjų žaidimų priedai
8. Namų apsaugos kameros
9. Kavos priedai
10. Moteriškos kuprinės

Peržiūrėjus sąrašą nesunku suprasti aptarnaujamų vartotojų „gentinį“ pobūdį. Man taip pat buvo ypač įdomu, kad visi dešimt produktų kviečia sprendimu pagrįstas , o ne produktų pagrindu parduodant. Jie atveria duris užmegzti ryšius su „prekės ženklo advokatais“ ir tampa patikimais patarėjais dėl savo srities patirties. Tokį personalizavimą vertina ir tikisi Gen-Y ir Gen-Z vartotojai. Be to, klientai yra pasirengę mokėti priemoką už personalizavimą.

Push Meets Pull Marketing

Bet kurio internetinio, neprisijungusio arba vieningos prekybos mažmenininko sėkmei reikia laikytis dviejų pagrindinių rinkodaros principų. Tai apima organinių ir mokamų strategijų pasirinkimą, tarp „push“ ir „pull“ rinkodaros. Tai gali būti sudėtinga, daug laiko ir brangu.

Vykdydamas tiesioginę rinkodarą arba „išeinančią rinkodarą“, mažmenininkas daugiausia dėmesio skiria prekės ženklo ar parduotuvės pristatymui klientui. Jis yra labiau apgalvotas, iniciatyvus ir agresyvus, skirtas srautui ir pardavimui skatinti. Ir atvirkščiai, traukos rinkodara arba „ateinamoji rinkodara“ apima natūralų srauto kaupimą, mechanizmų ir (arba) turinio, unikaliai pritaikyto mažmenininko tikslinei auditorijai, kūrimą. Iš esmės leisti juos ateiti į jums. Čia atsiskiria Shopify mažmenininkai ir „MyRegistry.com“ gali turėti didžiulį dauginimo efektą, ypač per šventes.

Personalizavimo receptas

MyRegistry.com yra didžiausias dovanų registro programinės įrangos tiekėjas JAV ir Kanados mažmenininkams. Jis specialiai sukurtas kiekvienam, užsiimančiam el. prekybos verslu, ir siūlo el. mažmenininkams įrankius, leidžiančius sukurti visišką skaidrumą, atsižvelgiant į asmens norus ir poreikius. Dabar Shopify.com pardavėjai gali lengvai prisijungti prie MyRegistry.com dovanų registro tinklo tinkinamos programinės įrangos įdiegimas kuri prideda prie jų svetainės universalias dovanų registro funkcijas. Tai sukuria unikalų poravimą ir potencialų dovanų keitimo žaidimą.

MyRegistry.com dovanų sąrašas ir dovanų registras susietas su mažmenininkų Shopify parduotuvės priekiu, taip pat su kiekvienu atskiru projekto puslapiu, mažmenininko pastangos rinkodaros pastangos sujungiamos su dinamiška ir natūralia traukos strategija. Tai gali sugrąžinti geriausius Shopify.com mažmenininko klientus ir prekės ženklo gynėjus, kad būtų atnaujintas jų dovanų sąrašas. Tai dar labiau skatina juos dalytis sąrašais su draugais ir šeimos nariais ištisus metus. Tai socialinės žiniasklaidos akseleratorius.

Atostogoms noriu to, ko noriu

Įkėlę Shopify klientai gali sukurti dovanų sąrašą, ieškoti draugų ir šeimos narių registrų, taip pat tvarkyti savo registrą. Be to, kiekviename mažmenininko produkto puslapyje taip pat bus mygtukas „Pridėti į dovanų sąrašą“. „Shopify“ mažmenininkai taip pat gauna prietaisų skydelį, leidžiantį stebėti užsiregistravimus.

Dabar kiekvienas Shopify.com mažmenininkas gali atsakyti į klausimą, ko ji ar jis nori per šventes, taip pat kiekvieną progą ir svarbiausią įvykį. Tai yra galingiausias būdas susisiekti su mažmenininko „gentinių prekės ženklų šalininkais“, palengvinant perėjimą nuo tiesioginės rinkodaros prie patrauklios rinkodaros, tuo pačiu panaikinant „dovanojimo spragą“. Tai sukuria galingą naują lygybę tarp net labiausiai specializuotų Shopify nišinių mažmenininkų ir didžiausių dovanų registravimo mažmenininkų. Linksmų švenčių perkant ir parduodant!