„Cubby Snacks“, kuriam gresia „Smucker“ ir patalpų uždarymas, sukaupia 3.25 mln.

Chubby Snacks, debesies formos supermaisto žemės riešutų sviesto ir želė sumuštinių gamintoja, susijusi su idėja „kirpti plutą, o ne kampus“, surinko 3.25 mln. USD kapitalo iš CPG steigėjų ir institucijų sąrašo, kad pasiruoštų artėjančiam jo pristatymui visoje šalyje.

Tarp šių investuotojų yra vienas iš MVMT įkūrėjų Jake'as Kassanas; „The Angel Group“ įkūrėjas Adamas Spriggsas; Patrickas Schwarzeneggeris, į smegenų sveikatą orientuotos mitybos bendrovės įkūrėjas MOSH; Jeffas Weisbergas, „JW Sales & Marketing“ generalinis direktorius; taip pat D'Amelio šeimos 444 Capital; ir Villam Ventures, RXBar įkūrėjo Jared Smith šeimos biuras.

Produktas, kurį sukūrė buvę skaitmeninės rinkodaros specialistai Dillonas Ceglio, Brett Perrotta kartu su buvusiu Nike vadovu Johnu O'Brienu, patyrė keletą pakartojimų nuo jo debiuto 2020 m. Neseniai supaprastinus gamybos procesą visiškai automatizavus, o tai įmonei labai padės. pagerinti savo maržas ir efektyvumą, Chubby Snacks mano, kad yra gerai pasirengusi konkuruoti su įprastiniais mažmenininkais.

„Mūsų tikslas yra ir toliau orientuotis į tai, ką iš tikrųjų mokame: gaminti ir parduoti PB&J be plutos“, – neseniai išskirtiniame interviu man pasakė Ceglio. „Sparčiai artėjame prie pirmosios šalies masto partnerystės, todėl visi yra pasiruošę užtikrinti, kad mūsų automatizavimo ir gamybos pajėgumai atitiktų sėkmingą paleidimą.

„Manome, kad „Chubby Snacks“ prekės ženklo vertybiniai popieriai suteikia didžiulę galimybę pristatyti įdomių naujų produktų, kurie padidins mūsų nekilnojamąjį turtą tiek užšaldytose, tiek įvairiose bakalėjos parduotuvės koridoriuose.

Nors bendrovė neatskleidė savo naujo nacionalinio mažmeninės prekybos partnerio, jos šaldomi užkandžiai, kuriuos galima įsigyti iš žemės riešutų, migdolų ir saulėgrąžų sviesto su vynuogių ir braškių uogienėmis, jau parduodami daugelyje natūralių ir specializuotų parduotuvių, įskaitant Foxtrot, Centrinį turgų, „Whole Foods“ ir „Gelson's Markets“.

Nuo prekės ženklo pažeidimo grėsmės iki „Einsteins of PB&J Manufacturing“

Chubby Snacks įkūrė skaitmeninį vietinį prekės ženklą. Kai Ceglio ir Perrotta kūrė savo pasirodymų rinkodaros agentūrą „Street Logic Media“, pora pastebėjo, kad pradėjo atsirasti daugybė prekių ženklų, kurie atkuria nostalgiškus užkandžius su patobulintu skoniu ir ingredientais, todėl galiausiai jie suprato, kad žemės riešutų sviestas ir želė sumuštinis yra galimybė sutrikdyti. .

„Mes vis grįždavome prie Smucker's Uncrustables. Mūsų akimis žiūrint, jie buvo miegantis milžinas“, – paaiškino duetas, nes prekės ženklo, kurio namų ūkyje skverbtis yra daugiau nei 85 proc., metiniai pardavimai per pastarąjį dešimtmetį nuolat augo dviženkliu skaičiumi. Tačiau „Uncrustables“ nebuvimas internete ir nebuvimas natūraliuose bei regioniniuose kanaluose suteikia Chubby Snacks galimybę pasiekti vartotojus.

„Mūsų dėmesys skiriamas šeimai“, – pažymėjo Ceglio, – „Kadangi vaikų priešpiečių dėžutė yra vartai į namų ūkio mitybos įpročius, mes orientuojamės į sveikatą besirūpinančias apsipirkinėjančias mamas. Jie priima sprendimus ir turi vieną galingiausių balsų, kai kalbama apie žodžius. Atlikdami klientų apklausas ir tikslingai siųsdami pranešimus, mes taip pat nustatėme, kad mūsų gaminius vartoja ir sportuojantys, ir tūkstantmečiai, ir darboholikai.

Tačiau žemės riešutų sviesto ir želė sumuštinių gamyba pasirodė esanti sunki ir sudėtinga užduotis, Ceglio prisiminė, kaip jo komanda buvo nuolat atstumta bendrapakuotojų dėl partnerystės ankstyvomis dienomis, todėl jie buvo priversti gaminti savo gaminius rankomis 500 kvadratinių metrų plote. pėdų augalas Los Andžele. „Mes įkritome į giliausią baseino vietą, – sakė jis, – ir trypėme vandeniu tiek, kiek reikia, kol tapsime ekspertais.

Per 30 dienų nuo pirminio „Chubby Snacks“ prototipo, kuris tuo metu buvo apskritimo formos, pristatymo, bendrovė gavo JM Smuckerio raštą apie nutraukimą ir atsisakymą, kuriame buvo pateiktas galimų pažeidimų, ypač prekės ženklo, sąrašas.

„Mums iškilo pavojus, kad mums bus iškelta byla“, – sakė C. Ceglio. Per kitus septynis mėnesius bendrovė įtraukė O'Brieną, kuris sugalvojo debesies formos sumuštinį, užsitikrino jo patentą ir pakeitė prekės ženklą. „Tai buvo pirmas kartas, kai beveik pritrūkome lėšų ir beveik išėjome iš verslo.

Trijulė ir toliau buvo nelengva, net kai jie įtikino saujelę pakuotojų savo verslo pagrįstumu. „Pradėjome vadinti save „PB&J gamybos Einšteinais“, nes išbandėme 100 skirtingų būdų, kaip tai padaryti greičiau su mažiau žmonių ir be jokios įrangos“, – sakė Ceglio.

Tačiau kai jis pagaliau pasirodė jų pirmojoje bendros gamybos gamykloje Denveryje, CO, Ceglio buvo pranešta, kad įmonė iškėlė bankroto bylą ir buvo uždaryta tą pačią dieną, kai Whole Foods pateikė antrą pagal dydį Chubby Snacks pirkimo užsakymą.

„Tai buvo didžiulis lūžis mūsų verslui, o antrą kartą pagalvojome, kad galime nutraukti verslą“, – prisiminė jis. „Mes greitai atnaujinome savo veiklą Los Andžele ir paskambinome kitam bendradarbiui, kuris susidomėjo. Mes supakavome savo medžiagas, ingredientus ir išsiuntėme į jų įmonę, tikėdamiesi, kad jie priims mūsų verslą. Per 45 dienas beveik kiekvieną savaitę skraidydavome pirmyn ir atgal, kad užmegztume ryšį su nauju partneriu ir padėtume gamybos komandai susipažinti su mūsų procesu, kad būtų galima gaminti kuo efektyviau.

Ceglio teigimu, su visiškai automatizuota Chubby Snacks gamybos linija, neseniai surinkta Čikagos regione, bendrovė galės padidinti savo metinę produkciją iki 26 milijonų sumuštinių nuo dviejų milijonų 2022 m., o marža padidės iki 70%.

Laimėjo mažmeninę prekybą kūrėjų ekonomikoje

Augančioje kūrėjų ekonomikoje Chubby Snacks planuoja pasitelkti daugiau skaitmeninių influencerių, kurie atitinka jos vertę, kad įgytų naujų klientų. Šios pastangos ir toliau padės padėti tvirtą pagrindą tolesnei įmonės plėtrai tradicinėje mažmeninėje prekyboje.

„Du pavyzdžiai, palaikantys šią temą, buvo iš strateginių partnerysčių, kurias pradėjome šiais metais: vienas su Heidi D'Amelio ir kitas su Disney“, – paaiškino Ceglio. „Abu šie ryšiai buvo panaudoti diskutuojant apie platinimą visoje šalyje su dideliais bakalėjos pardavėjais.

Nors Chubby komanda sutelkė dėmesį tik į natūralų kanalą, kad išvengtų tiesioginės konkurencijos su „Uncrustables“, jie pastebėjo, kad prekės ženklas taip pat sulaukia daugybės įprastinių mažmenininkų, kuriuose pirkėjai yra jautresni kainodarai, susidomėjimo.

„Išnaudojome kai kurias iš šių galimybių ir savo ruožtu nustatėme, kad sėdėdami šalia „Uncrustables“, mūsų pardavimo greitis iš tikrųjų yra didesnis nei tada, kai mūsų rinkinyje nėra konkurentų“, - sakė Ceglio. „Nors tai yra palyginti mažas imties dydis šiandien, jis suteikia įžvalgų, kur mūsų prekės ženklas gali eiti iš čia.

„Sunku pasakyti, kaip mūsų verslas atrodys per ateinančius penkerius metus, bet mūsų dėmesys visada bus sutelktas į skanių, tačiau maistingų užkandžių tiekimą“, – pridūrė Ceglio. „Matome keletą kategorijų, kurios yra užšaldytos, kur yra vietos trikdžiams. Tačiau kai ateis tinkamas laikas, norime ir toliau ugdyti vartotojų pasitikėjimą ir leidimą prieš priimdami sprendimus pereiti į skirtingus koridorius.