Trys raktai smulkiems gamintojams uždirbti daugiau dotacijos pinigų

Mes ir toliau matome vilčių teikiančių antraščių apie vyriausybės pinigus ir investicijas į gamybą srautą. Neabejotinai puikios naujienos, bet girdėjau daugiau nei iš kelių smulkių gamintojų, kuriems sunku gauti pinigų.

Kai kurios mažos parduotuvės entuziastingai domisi, ką dotacijų pinigai reikštų jų verslui, ir dėjo kilnias pastangas. Vis dėlto pernelyg daug žmonių lieka priblokšti, kaip atrodo, kad kai kurie jų bendraamžiai valosi, o įpratę būti atstumti arba išgirsti apie galimybes, kai jau per vėlu.

Lygiai taip pat, kaip gauti bet kokį puikų darbą, dotacijų finansavimas reikalauja ne tik aklo paraiškų pildymo. Smulkieji gamintojai gali laimėti savo dalį, jei laikysis tinkamos metodikos.

Padedamas Tomo Lixo, „Cleveland Whisky“ generalinio direktoriaus ir įkūrėjo, parengiau toliau pateiktus patarimus. „Lix“ įmonė per pastarąjį dešimtmetį ėmėsi iniciatyvaus ir kryptingo požiūrio, kad gautų daugiau nei keletą dotacijų ir paskolų su mažomis palūkanomis. Štai jo istorija ir tai, ką galite padaryti, kad sektumėte jo pėdomis.

1. Mąstykite ne tik iš dėmės – ir savo pramonę.

Lixas Cleveland Whisky vadina „technologijų įmone, kaip mes esame spirito varykla“. Jie gamina viskį naudodami specialų procesą, kuris skatina reakciją tarp medienos ir viskio, todėl galima žymiai paspartinti mokslinius tyrimus ir lanksčiai, kūrybiškai kurti produktus. Šis procesas ne tik padėjo išskirti įmonę rinkoje, bet ir mąstymas apie save kaip technologijų įmonę atvėrė visiškai naują pasaulį, kai kalbama apie dotacijas.

Pirmoji bendrovės sėkmė atnešė 25,000 100,000 USD iš Loraino apygardos bendruomenės koledžo. Antruoju bandymu jie gavo „taip“, apsibrėžę kaip technologijų įmonę, o kitais metais grįžo ir paprašė dar vieno etapo, perskaitydami kontrolinį sąrašą, ką jie jau buvo nuveikę su praėjusių metų pinigais. Tai atneša dar XNUMX XNUMX USD atidėto mokėjimo, mažų palūkanų paskolos forma.

Vėliau finansavimas iš North Coast Technologies ir Cuyahoga County. Visai neseniai Lixo komanda išplėtimą į naują objektą pavertė didesniu finansavimu, uždirbdama 50,000 25,000 USD stipendiją Jobs Ohio ir dar XNUMX XNUMX USD iš Klivlendo miesto.

„Niekada nedrovėjau jų ieškoti ir galvoti, kaip galėtume tikti“, – sako Lixas: „Kartais gali tekti pasikalbėti su patarėju ar net pasisamdyti pagalbą, bet tai atsipirko daug kartų“.

2. Sutelkti dėmesį į santykius.

Kaip pabrėžia Lixas, gali būti neproduktyvu galvoti apie dotacijas tik kaip apie „nemokamus pinigus“. Tiesą sakant, gali būti išlaidų, susijusių su jų užtikrinimu, nors ir nedidelės didelėje schemoje.

Viena iš šių išlaidų yra ištekliai, kurių jums prireiks užmegzti ryšius su įvairių tipų finansuotojais. Manau, kad federalinės dotacijos doleriai dažnai yra išsklaidyti daugiau ar mažiau atsižvelgiant į jų nuopelnus, ty į įmonių pasiūlymų stiprumą. Vietos filantropijos organizacijos, privačios institucijos ir viešosios bei privačios partnerystės taip pat yra pagrįstos nuopelnais. Tačiau čia svarbūs ir santykiai. Šioms grupėms reikia bene didžiausios garantijos, kurią pateiksite, nes jos atsako savo finansuotojams ir aukotojams. Taigi, jūs turite ne tik įrodyti savo produkto ir įmonės privalumus, bet ir savo patikimumą bei patikimumą.

Tai ypač svarbu smulkiems gamintojams, kurie dar negavo pirmosios dotacijos. „Štai jūsų planas, čia jūsų pasiūlymas, bet ką mes žinome apie jus? sako Lixas, apibendrindamas svarbiausią nuotaiką, su kuria susidūrė teikdamas paraišką. – Ar galime tavimi patikėti? Viena svarbi jūsų santykių kūrimo dalis yra pažado įvykdymas. Naujienos sklinda greitai. Jei parodysite, kad esate patikimas tikslas gauti dotacijų dolerių, didėja jūsų patikimumas ir yra didesnė tikimybė, kad ateityje gausite finansavimą.

Yra priežastis, dėl kurios vienas Loraino bendruomenės koledžo „taip“ Lix komandai suteikė daugybę papildomų galimybių. Staiga dėl šių tvirtų santykių kiti finansuotojai pažvelgė į Cleveland Whisky kaip patikrintą ir galintį duoti ekonominę investicijų grąžą.

3. Darykite tai, ko reikia, kad žinotumėte, kas yra prieinama.

Kiek smulkių gamintojų susidūrė su šiuo scenarijumi: 23-ią savaitę iš eilės varginančio ir įtraukiančio darbo kuriant savo verslą, galbūt trečią kavą dieną, pavargęs traukiate „LinkedIn“ ir pamatysite, kad ryšys gavo dotaciją. Jūs žinote, kad jūsų įmonė būtų puiki kandidatė į dalį turimų lėšų. Tik viena problema: niekada nežinojai, kad tokia galimybė egzistuoja.

Taip dažnai nutinka valstijos, apskričių ir miestų valdžios lygmenyse, nes šios dotacijos daug labiau teikiamos principu „pirmas atėjai, pirmas aptarnauja“ – tol, kol įmonė atitinka reikalavimus. Taip jie daro teisingą. Jie nesirenka laimėtojų ir pralaimėtojų ir nepriima sprendimų. Jei pateksite į eilę, atitinkate kriterijus ir pakankamai greitai užpildote formas, esate užsidirbę pinigų. Mačiau, kad šios dotacijos buvo gautos per dvi valandas ar mažiau.

Čia, žinant, kas ten, dar ne pusė mūšio, o kova. Tai reiškia, kad jūs turite pažinti daug žmonių iš visų lygių vietos valdžios, kurie jums paskambins, kai bus gauta nauja dotacija. Pradžioje Lixas prisistatė mentoriais iš vietinių ne pelno organizacijų, kurie padėjo jam pereiti į šį perpildytą ir painų procesą ir įgyvendinti planą – „o ne tiesiog įšokti ir pasakyti: „Oi, aš girdėjau apie šią dotaciją, leiskite man eiti. tai“, – sako jis. „Kadangi reikia suprasti, kurie komponentai yra tikrai svarbūs. Tai ne tik popierinis sandoris“. Remdamasis mentoriais Lix padėjo suprasti ne tik kokias dotacijas galima gauti, bet ir kokių jis turėtų siekti bei kaip geriausiai panaudoti savo išteklius.

Esmė: smulkiems gamintojams dotacijos pinigai ne tik plaukia jūsų keliu. Tai nereiškia, kad galimybių nėra daug, jei žinote, kur ieškoti. Laikykitės sąmoningo požiūrio ir apgalvotai užmegzkite santykius, o netrukus papasakosite savo sėkmės istorijas, tokias kaip Klivlando viskis.