„TikTok“ ir Tano Goya skatina visišką pleišto golfo augimą

Per raundą Wooden Sticks – aikštyne, esančiame už Toronto ribų, kuriame yra replikos iš garsių aikštynų, tokių kaip St. Andrews ir Carnoustie, Andrew McClellandas gavo puikų savo golfo drabužių prekės ženklo pavadinimą.

Stovėdamas TPC Sawgrass salos žalios spalvos raštu išmargintoje arbatos dėžutėje, žiūrėdamas į vėjyje plevėsuojančią vėliavą už 17 jardų, jis vis svyravo pirmyn ir atgal, žaisdamas pleištą ar švelnesnį 145 lygintuvą. Jis nusprendė, kad reikia maksimalių pastangų, ir pranešė savo žaidimo partneriams, kad ketina žaistiPilnas pleištas".

26-erių McClellandas susipjovė dantis dirbdamas savo šeimos krovinių gabenimo įmonėje Pinnacle Transport. Išmokus logistikos paslaugas, teikiamas ne tik sunkvežimiais, ir transportą su kontroliuojama temperatūra, jis pakurstė jo verslumo dvasią ir išmokė jį verslo operacijų, tačiau baigęs universitetą jis žinojo, kad nori pradėti suktis verslui, kurį galėtų pavadinti savo.

Studijuodamas kineziologiją universitete, jis sukūrė elektroninės prekybos svetainę, kurioje parduodamos silikoninės vestuvinės juostos. Šis verslas pasirodė trumpalaikis, tačiau išmokti „Shopify“ gudrybių pravers, kai jis pasirinks golfo aprangą.

Įkvėptas Ostine įsikūrusio Chubbies – nepagarbaus prekės ženklo, kuris sugrąžino trumpus šortus, McClellandas buvo įsitikinęs, kad gali sukurti nišą su golfo juosta, atspindinčia jų nerūpestingą atmosferą ir tikslinę jaunesnių klientų, norinčių išsiskirti iš minios, rinką. – Pagalvokite apie golfo polo raštą, kurį galima derinti su rožiniu hibiscus riaumojantys jaguarai. Jis pradėjo ieškoti audinių tiekėjų, išbandė poli-spandekso mišinius ir eksperimentavo su tvirtinimais, kol Maroke „Fiverr“ surado grafikos dizainerį, kuris padėtų įgyvendinti jo viziją.

Norėdamas surinkti pradinį kapitalą, kad galėtų finansuoti savo pirmąjį atsargų kiekį – 300 polo marškinėlių, jis išgrynino vieną bitkoiną dar tada, kai OG kriptovaliuta prekiavo vos 5,000 USD. Nors iš pradžių, praėjus trejiems su puse metų, jis atliko nemažą dalį eksploatacinių dalių, dabar jis turi daugiau nei 60 dizainų, vyrų ir moterų liniją ir vadovauja šešių žmonių komandai.

„Buvo porą metų, kai bitkoinas šoktelėjo į viršų, kai investicinis sprendimas neatrodė per geras, bet, laimei, jis gana gerai pasiteisino“, – sako McClelland.

Prieš pradedant didmeninės prekybos paskyras, „Full Wedge“ rinkodaros strategija apėmė šimtus golfo puslapių socialinėje žiniasklaidoje ir stropiai žinutėmis apie nuolaidų kodus potencialiems klientams. Dėl šios smulkmenos atsirado pardavimų srautas, kuris galiausiai finansavo besikuriančios įmonės reklamos biudžetą.

Prieš prasidedant 2022 m. „Korn Ferry Tour“ sezonui įvyko didelis lūžis. Tano Goya's caddy kreipėsi į McClelland, pareikšdamas, kad jis pažvelgė į Full Wedge. McClellandas laimingai aprengė Argentinos golfo žaidėją ir jo kėbulą su „Full Wedge“ įranga, tačiau nepasiūlė duetui jokių piniginių paskatų reklamuoti prekės ženklą. Vėliau sezono metu, kai Goya, baigęs PGA turą, pradėjo šliaužti pirmaujančiųjų sąraše, jie išlygino naujas sąlygas.

Skelbimų išlaidų suvestinė

Kadangi per pastaruosius porą metų išaugo kaštai pasiekti potencialius klientus „Facebook“ ir „Instagram“, todėl „McClelland“ sumažino išlaidas šiose platformose „TikTok“ naudai.

„Pagrindinių ambasadorių įtraukimas į mažesnius, labiau įsitraukusius socialinius stebėtojus buvo nebrangus būdas padidinti srautą ir padidinti lojalumą mūsų prekės ženklui“, – sako McClelland.

„Full Wedge“ vis dar rodo skelbimus „Facebook“ ir „Instagram“, tačiau teigia, kad tai nėra tokia pelninga, kaip anksčiau, ir jie gerokai sumažino savo išlaidas šiose platformose iki maždaug 150–300 USD per dieną. „Full Wedge“ klientų pritraukimo strategijos akcentu tapo „TikTok“ kūrėjų rinkos panaudojimas produkto reklamai.

„TikTok algoritmas leis bet kuriam vaizdo įrašui susprogdinti ir tapti virusiniu, o paprastas iPhone vaizdo įrašas turės galimybę pasiekti 1000 potencialių klientų. Naudotojų sukurtas turinys leis mums toliau kurti savo prekės ženklą ir bendruomenę“, – sako McClelland ir priduria, kad jis tvirtai tiki, kad „TikTok“ yra reklamos ateitis.

Nors greitas TikTok kilimas ir didėjanti konkurencija, kurią ji kelia Meta, yra plačiai žinoma istorija, kai kurie nauji prekių ženklai, pavyzdžiui, pietvakarių tematikos golfo ir lauko drabužių prekės ženklas. Užaugino Coyotes buvo santūresni pertvarkydami savo skaitmenines išlaidas.

„Nors šiuo metu galite gauti daug geresnį MUT naudodami TikTok, platforma vis dar turi daug išaugti, kad ji taptų tikru Instagram / Facebook konkurentu tiesioginių pirkimų iš skelbimų srityje“, – Raised by Coyotes. įkūrėjas Orlando Riosas aiškina.

Riosas, skaitmeninės rinkodaros srityje dirbęs daugiau nei 10 metų ir išplėtęs kelis prekės ženklus naudodamas „Facebook“ skelbimus, 20% RBC išlaidų reklamai skyrė „TikTok“. Vienas iš kūrybinių kampanijų vykdymo platformoje, kurią jis mini, trūkumas yra trumpas jų galiojimo laikas, palyginti su senais socialinės žiniasklaidos grotuvais.

„Iš pradžių galite pamatyti gerą našumą, bet labai greitai jis išsisuks. Nors „TikTok“ yra blizgantis objektas, jam dar reikia nueiti ilgą kelią, kad pasiektumėte „Facebook“ ir „Instagram“ stabilumą, kur vis tiek galėsite vykdyti kampanijas ir kurti ilgesnį laiką bei pamatyti greitą grąžą“, – sako Riosas.

Tačiau „Full Wedge“ atveju, kol trumpos formos turinys, pvz., vaizdo įrašų išpakavimas, ir toliau domins jų auditorijoje, McClelland stums pedalą į savo TikTok rinkodaros strategiją. Šiuo metu 60% „Full Wedge“ pajamų gaunama iš tiesioginių pirkimų vartotojui, o likusią pardavimo dalį sudaro 75 žalios žolės sąskaitos. Iki metų pabaigos jų pajamos sieks 500,000 2023 USD, o McClelland prognozuoja, kad XNUMX m. jos padvigubės, visų pirma dėl naujų mažmeninių paskyrų, atsirandančių internete. „Full Wedge“ taip pat pirmą kartą dalyvaus sausio mėnesį vyksiančioje „PGA Merchandise Show“ parodoje.

Bendrovė investavo į 10 × 20 pėdų būdelę ir planuoja patiekti gėrimus bei skambėti muzika, kad sukurtų šventinę nuotaiką savo gaminiams pristatyti. McClellandas mano, kad sprendimas kasmetinėje golfo pasaulio parodoje nuleisti savo juostą yra dar vienas žingsnis siekiant sustiprinti prekės ženklų patikimumą pramonėje, ir jis ketina kuo geriau išnaudoti šią galimybę.

„Tai gana didelė investicija, o mūsų tikslas – įgyti 30 sąskaitų“, – sako jis. Galite būti tikri dėl vieno dalyko: augindamas savo prekės ženklą McClelland ir toliau atakos į savo tikslus taip pat, kaip taikosi vėliavėlėmis, kaktomuša ir niekada nenusileisdamas.