Lapkričio mėnesį „Twitter“ skelbimų apimtis sumažėjo beveik 50%.

„Twitter“ jau susidūrė su keliais iššūkiais su reklamuotojais dar prieš Elonui Muskui įsigyjant įmonę. „Twitter“ susidūrė su didele konkurencija su didesnėmis ir sparčiau augančiomis socialinės žiniasklaidos platformomis. Be to, reklamuotojai pabrėžia patobulintą taikymą su verslo rezultatais, o vangi skelbimų ekonomika taip pat pakenkė jų pajamų prognozėms. Iki šiol Elono Musko perėmimas tik pablogino ir taip nesaugias pajamas iš reklamos.

Naujausia skelbimų išlaidų ataskaita iš Standartinis medijos indeksas (SMI), nustatyta 2022 m. lapkritį, pirmąjį pilną Elono Musko perėmimo mėnesį, „Twitter“ išlaidos reklamai sumažėjo 46%, palyginti su ankstesniais metais. Dar grėsmingiau, kad SMI taip pat pastebėjo, kad rinkodaros specialistai, „iš anksto užsisakę“ skelbimus socialinės žiniasklaidos platformoje paskutinius du 2022 m. mėnesius, atsisakė savo įsipareigojimo. Be to, SMI praneša apie mažesnį būsimų skelbimų užsakymų skaičių „Twitter“ 2023 m. sausio ir vasario mėn., palyginti su ankstesniais metais. (SMI lentelėse pateikiami faktiniai skelbimų agentūrų sąskaitų faktūrų išrašymo duomenys iš visų pagrindinių kontroliuojančiųjų bendrovių ir daugumos nepriklausomų įmonių, kurios sudaro apie 95 % nacionalinio prekės ženklo reklamos išlaidų.)

Lapkričio mėn. SMI nustatė, kad beveik 31% visų iš pradžių „Twitter“ skirtų reklamos dolerių sumažėjo. SMI pažymėjo, kad staigus reklamos dolerių praradimas, iš pradžių skirtas žiniasklaidai, yra neįprastas reklamos boikotas „Facebook“ prieš kelerius metus buvo vienintelis panašus pavyzdys. Analizė taip pat parodė, kad „TikTok“ daugiausia naudos gavo iš „Twitter“ pasitraukimo rinkodaros specialistų. „Twitter“ balso dalis tarp konkurencingų socialinės žiniasklaidos platformų („TikTok“, „Facebook“, „Instagram“, „Snap“ ir „Pinterest“) lapkritį sumažėjo iki 7%, palyginti su 10% spalį ir 12% rugsėjį.

Staigus „Twitter“ nuosmukis įvyko po nedidelio nuosmukio per metus, o tai buvo padaryta iki Musko įsigijimo, kuris buvo baigtas spalio 27 d. Pavyzdžiui, per metus „Twitter“ reklamos išlaidos sumažėjo -12% spalio mėn., -15% rugsėjį. -5 % rugpjūčio mėn. ir -1 % Metinis nuosmukis nuo liepos iki spalio yra panašus į reklamos išlaidų tendencijas, kurios turėjo įtakos kitai reklamuojamai žiniasklaidai 2022 m. antroje pusėje, nes rinkodaros specialistai išreiškė susirūpinimą dėl makroekonominių priešingų vėjų.

„Twitter“ pasitraukiančių reklamuotojų skaičius buvo gerai dokumentuotas; rinkodaros specialistai išreiškė susirūpinimą dėl didelių darbuotojų atleidimų, turinčių įtakos kasdieninei veiklai. Rinkodaros specialistai taip pat nerimauja dėl prekės ženklo saugumo, nes dabar pasirodo vis daugiau dezinformacijos ir neapykantą kurstančių pranešimų. Be to, rinkodaros specialistai nori stabilumo, kurio labai trūko naujajam gyvsidabriui ir dėmesio ieškančiam Twitter savininkui.

Tačiau yra ir kitų priežasčių, kodėl „Twitter“ niekada negalėjo gauti tiek pinigų, kiek kitos skaitmeninės žiniasklaidos platformos. Neseniai paskelbta ataskaita iš "Forrester" pavadinimu „Twitter nėra atšauktas; Jis sumažintas“ atskleidė kitus iššūkius, su kuriais susiduria mikroblogeris, be naujų nuosavybės ir politikos pokyčių. Kaip pabrėžia Foresteris, „Twitter“ su politikų, pramogautojų įrašais ir naujausiomis naujienomis išlaiko savo kultūrinį aktualumą vartotojams ir yra daug geriau pažįstamas nei konkurentas Mastodonas, bet ne Madison Avenue.

Ataskaitoje nustatyta, kad „Twitter“ tapo žemu prioritetu skelbimų bendruomenėje. Forrester pabrėžia, kad tik 1.3% skaitmeninės reklamos dolerių 2022 m. buvo skirta „Twitter“. Viena iš priežasčių, kodėl trūksta reklamuotojų palaikymo, yra mažas „Twitter“ pasiekiamumas. Nors „Facebook“ kiekvieną savaitę pasiekia 63 proc., o „Instagram“ – 40 proc. JAV suaugusiųjų, „Twitter“ atsilieka 22 proc. Be to, pusė JAV suaugusiųjų internete niekada nesinaudojo „Twitter“.

Ieškodami reklamos vadovų, Forrester pastebėjo, kad „Twitter“ našumu pagrįsti reklaminiai produktai atsilieka nuo daug didesnio „Facebook“ ir sparčiau augančio „TikTok“ (ypač jaunų suaugusiųjų) tarp kitų rinkodaros specialistų dabar turimų skelbimų palaikomų parinkčių. Reklamuotojai pabrėžia, kad „Twitter“ tiesioginio atsako skelbimai neatitinka reikalavimų, reikalingų norint pasiekti žemesnio kanalo atributus, pvz., prekės ženklo pasirinkimą ir pirkimą. Taigi rinkodaros specialistai naudoja „Meta“ ir kitus didesnius skaitmeninės žiniasklaidos kanalus, kad pasiektų šiuos tikslus. „Twitter“ labiau tinka tokiems aukštesniems kanalo tikslams kaip žinomumas ir produkto svarstymas.

Reklamuotojai taip pat sakė „Forrester“, kad „Twitter“ taikymo ir personalizavimo galimybės, kurios tapo svarbios šiandieninėje rinkoje, „Twitter“ yra pradinės. Reklamuotojai daug labiau linkę naudoti „Facebook“ ir kitas skaitmenines platformas, kad „hipertaikytų“ vartotojus. Be to, išsitraukus rinkodaros specialistų srautui, „Twitter“ naudotojai patyrė daugiau nereikšmingų skelbimų pranešimų.

Reklama buvo pagrindinis „Twitter“ pajamų šaltinis. 2021 m. „Twitter“ pranešė apie 5.08 milijardo dolerių bendros pajamos, o iš reklamos sudarė 4.51 milijardo dolerių. Įsigijimo metu Muskas sakė Wall Street, kad planuoja, kad pajamos iki 26.4 m. sieks 2028 mlrd. USD, o pajamos iš abonementų sudarys 10 mlrd. Šios pažangios prognozės pateiktos tuo metu, kai „Twitter“ pelnė tik dvejus pastaruosius metus.

Remiantis naujausiomis tendencijomis ir Madison Avenue požiūriu, abejotina, ar Muskas sugebės pasiekti savo „Twitter“ pajamų tikslus.