„Ulta Beauty“ užtikrina dar vieną puikų našumą, o pelnas padidėjo 28 %

"Ulta Beauty"ULTA
pardavimai trečiąjį ketvirtį (17.2 ketvirtį) išaugo 3%, o per metus – 18.3%. Bendrovės pelnas trečiąjį ketvirtį padidėjo 27.5 %, o tai padidino ir taip stiprius 3 m. rezultatus. Bendras pelnas "Ulta Beauty" devynis mėnesius, pasibaigusius 29 m. spalio 2022 d., išaugo 29.5%. „Sudėtingoje makroekonominėje aplinkoje „Ulta Beauty“ komanda pasiekė dar vieną išskirtinį ketvirtį su stipriais aukščiausiais ir apatiniais rezultatais bei augimu visose pagrindinėse kategorijose ir kanaluose“, – sakė Dave'as Kimbellas, generalinis direktorius.

Grožio kategorija ir lojalumas prekės ženklui išlieka stiprūs

Bendrovė gavo naudos iš grožio kategorijos, kuri ištisus metus demonstravo atsparumą, nes vartotojai ir toliau išlaidavo ir daugiausia dėmesio skiria sveikatai. Nauji prekių ženklai ir produktų naujovės ir toliau skatina susidomėjimą Ulta Beauty asortimentu. „Atostogų sezonas įsibėgėja, o su Ulta Beauty asortimentu ir rinkodaros iniciatyvomis įmonė gali pristatyti dar vieną tvirtą atostogų sezoną“, – teigė Kimbell.

„Ulta Beauty“ lojalumo nariai yra emociškai susiję su prekės ženklu ir labai įsitraukę. „Lojalumo nariai dažniau apsiperka ir išleidžia daugiau pinigų“, – sakė Kimbell. Trečiasis ketvirtis baigėsi 3% daugiau lojalumo narių nei tuo pačiu metu pernai. „Mes turėjome rekordiškai daug lojalumo narių ir pasiekėme 9 milijonus, nes ir toliau kuruojame viską, kas grožis yra giliai įsitraukusi klientų bazė“, – komentavo Kimbell. Nors dar reikia pamatyti, ar vartotojai per šią sudėtingą ekonominę aplinką prekiauja žemyn, platus produktų asortimentas įvairiais kainų taškais leidžia įmonei patenkinti daugelio demografinių ir pajamų lygio poreikius.

Prie puikaus našumo prisidėjo parduotuvių dizaino ir ekrano pakeitimai, anksti atkeliaujančios atsargos šventei ir pagrindinės paklausą paskatinusios kategorijos. „Odos priežiūra yra viena iš greičiausiai augančių kategorijų, nes vartotojai ir toliau investuoja į savo odos priežiūrą“, – teigė Kimbell. Bendrovė parduotuvėse pridėjo „Skincare We Love Wall“, kurioje buvo demonstruojami pagrindiniai produktai ir prekių ženklai, kurie pasirodė gerai ir sulaukė klientų dėmesio. Taip pat pastebėta, kad atostogų sezono pradžioje galima įsigyti šventinių kvepalų dovanų rinkinių. Makiažo kategorijoje išaugo dviženklis rodiklis, kurį lėmė intensyvūs rinkodaros įvykiai per ketvirtį, įskaitant 21 grožio dieną ir rudens trukmę. Nauji kosmetikos gaminiai sukūrė naują asortimentą, kuris sužavėjo vartotojus.

Daugiakanalinė ekosistema

„Ulta Beauty“ ir toliau investuoja į parduotuves, o Kimbell aptarė naujo išdėstymo įvedimą, kad pagerintų pirkėjų patirtį: parduotuvės perkėlė odos priežiūros priemones į priekį, sugrupavo produktus pagal kategorijas ir įrengė naujus įrenginius, kad pirkėjams būtų lengviau atpažinti produktus ir apsipirkti. parduotuvė. Parduotuvių priekyje taip pat yra skirta vieta naujiems produktams ir prekės ženklų pristatymui. „Ulta Beauty“ ketvirtį atidarė 18 naujų parduotuvių.

„Nors srautas parduotuvėse yra vienas iš svarbiausių verslo aspektų, žinome, kad klientai dažnai pradeda savo kelionę su mumis internetu“, – sakė Kimbell. Pasak Kimbello, pirkėjų apsilankymų parduotuvėse skaičius viršijo prieš pandemiją buvusį lygį, o pardavimas internetu ir atsiėmimas parduotuvėje išaugo 18 %, o tai sudaro 23 % visų elektroninės prekybos pardavimų.

Pelno maržos paspartėjo

Bendrovės bendrasis pelnas per ketvirtį viršijo 41%, palyginti su 40% pernai. Kaip paaiškino Scottas Setterstenas, vyriausiasis finansininkas, iždininkas ir sekretoriaus padėjėjas, „Ulta Beauty“ patyrė naudos iš pardavėjo partnerių kainų padidėjimo už mažesnes kainas įsigytų produktų kainas, o tai padidina prekių našumo sąnaudas. „Nors vidutinis bilietas padidėjo 3.5 proc., buvo parduota mažiau vienetų vienam sandoriui“, – teigė Setterstenas. Didesnį vidutinį bilietą daugiausia lėmė ketvirtį įvykę kainų padidėjimai.

Iki finansinių metų pabaigos „Ulta Beauty“ pardavimai gali siekti 10 mlrd

„Pardavimo tendencijos per Padėkos dieną, įskaitant elektroninį pirmadienį, parodė teigiamus rezultatus, įrodančius grožio kategorijos atsparumą“, – sakė Settersten. Remdamasi dabartine veikla ir didesniais atostogų sezono bei ketvirtojo ketvirčio lūkesčiais, bendrovė padidino savo metų gaires ir prognozuoja, kad 2022 m. metiniai pardavimai sieks 9.9–10 mlrd. Trečiojo ketvirčio pabaigoje bendrovė valdė 3 1,343 parduotuves, kurių bendras plotas yra 14.1 mln.