„Ulta Beauty“ mato, kad prekės ženklų partnerystė padidina makiažo pardavimus po „Covid“ nuosmukio

„Ulta Beauty“ kuria naujas prekės ženklų partnerystes, kad padidintų atsiliekančius makiažo pardavimus.

Visus 2021 metus kosmetika sudarė 43 % visų mažmenininko pardavimų, o tai yra didžiausia segmento dalis, bet šiek tiek sumažėjo nuo 2020 finansinių metų. Bendrovė ketvirtojo ketvirčio pelno ataskaitoje nurodė, kad tokie prekių ženklai kaip Olaplex, Fenty ir Supergoop turėtų padėti padidinti našumą savo pavyzdiniame segmente.

Remiantis „Refinitiv“ konsensuso skaičiavimais, grynieji pardavimai per metus išaugo 40 %, 2021 m., iki 8.6 mlrd.

Generalinis direktorius Dave'as Kimbellas teigė, kad pardavimams atsigavus po 2020 m. nuosmukio, bendrovės makiažo segmentas tapo nepastovesnis ir atsiliko nuo kitų kategorijų. Pasak jo, makiažas susiduria su didesniais svyravimais dėl su Covid susijusių apsipirkimo pokyčių ir didėjančių kainų vartotojams.

„Žvelgdami į grožio kategoriją, net ir esant tokiam priešpriešiniam vėjui, išliekame pozityviai nusiteikę. Kategorija yra sveika. Jis auga. Tai emociškai svarbu ir susiję su mūsų vartotojais“, – sakė Kimbell.

Rugpjūčio mėn., bendradarbiaudama su „Target“, bendrovė atidarė savo pirmąsias mini parduotuvių vietas. „Ulta“ iki šiol atidarė daugiau nei 100 parduotuvių „Target“ parduotuvėse ir šiais metais tikisi pridėti dar 250 vietų.

Vadovai teigė, kad partnerystė paskatino narystę „Ulta“ lojalumo programoje „Ultamate Rewards“, kuri 4 m. prisidėjo 2021 mln. narių ir iš viso 37 mln.

„Barclays Capital“ analitikė Adrienne Yih teigia, kad didėjanti bendrovės atlygio bazė yra „pagrindas nuolatiniam impulsui, kai 2022 m. vėl bus atidarytas“.

„Didėjantis prekės ženklo žinomumas, „Target“ partnerystė ir nauji prekės ženklo papildymai, tokie kaip „Olaplex“, „N1 de Chanel“ ir „Fenty“, skatina naujų klientų pritraukimą“, – sako Yih tyrimo pastaboje.

„Ulta“ taip pat pradėjo įvairovės iniciatyvą, siekdama paremti grožio prekių ženklus žmonėms, kurie yra juodaodžiai, vietiniai ir spalvoti žmonės. „Fenty“, kurią įkūrė dainininkė ir verslininkė Rihanna, yra vienas iš kelių juodaodžiams priklausančių prekių ženklų, kuriuos mažmenininkas pastaraisiais mėnesiais pristatė į lentynas.

„Mes čia ne vien tam, kad šiuos prekių ženklus patektume į lentyną. Vienas dalykas yra patekti į mūsų lentynas, o kitas dalykas – klestėti. Ir taip mes vertiname sėkmę“, – sakė Kimbell per bendrovės pajamų skambutį. „Mes tai darome norėdami paskatinti mūsų svečių susidomėjimą ir matome tai savo prekės ženklams. Taigi mes optimistiškai žiūrime į grožį – apie makiažą, o BIPOC bus vienas iš elementų, kurie padės mums paskatinti augimą.

Žvelgdama į ateinančius metus, „Ulta“ tikisi, kad visų metų pelnas vienai akcijai sieks 18.20–18.70 USD, o pajamos – 9.05–9.15 mlrd. Remiantis „Refinitiv“, analitikai prognozavo, kad 2022 m. pelnas vienai akcijai bus 17.84 USD, o pajamos – 9.14 mlrd.

„Ulta“ akcijos nukrito beveik 3% Penktadienį po pajamų paskelbimo ir per pastaruosius 6 mėnesių padidėjo maždaug 12%.