Vankuverio „Haywood Golf“ debiutuoja „Woods Line“.

Gali atrodyti, kad pastarasis golfo bumas artėja prie 18^th skylė ir pasiruošę atsitraukti, tačiau pramonės ekspertai išlaiko savo aukštą poziciją dėl sporto ateities. Pagal neseniai paskelbtą Infiniti tyrimų ataskaita700–2022 m. pasaulinė golfo lazdų rinka išaugs daugiau nei 2027 mln.

Haywood golfas, Vankuveryje įsikūręs klubų kūrėjas, kuriam vadovauja Joshua Haywood ir jo sužadėtinė Haley Lloyd, ir toliau važiuoja banga. „Haywood“ sumažina didžiųjų originalios įrangos gamintojų kainas, pašalindama tarpininką iš lygties ir pasirinkdama tiesioginį vartotojui kelią. Jie išsikovojo nišą rinkoje, maldami nesenstančius aukščiausios kokybės klubus pigesnėje įėjimo vietoje.

Septynių klubų CB lygintuvų komplektas, turintis ertmę nugarėlėje, kainuoja 799 USD. Palyginimui, tokio paties dydžio Callaway Apex TCB lygintuvų rinkinys, kurio dydis 4 lygintuvai, Jon Rahm krepšyje prasideda nuo 1400 USD. To paties prekės ženklo pradinio lygio Rogue ST Max žaidimų tobulinimo lygintuvų rinkinys kainuoja 999 USD.

Prieš pasinerdamas į klubų kūrimą, Haywood buvo verslo plėtros ir rėmimo vadovas Small Business British Columbia, pelno nesiekiančiai organizacijai, kurios tikslas buvo remti BC verslininkus jiems pradedant ir plėtojant savo verslą. Darbas, kurį jis dirbo trejus metus, suteikė tiesioginį išsilavinimą, ko reikia norint sukurti sėkmingą įmonę.

„Tai buvo įdomus laikas mano gyvenime, nes leido pamatyti, ką veikia kiti žmonės, jų procesus, darbo kiekį, kurio prireikė, ir kokio tipo verslininkams pasisekė ir kurie galiausiai žlugo. Pastebėjau skirtumus tarp asmenybės ir darbo etikos“, – aiškina Haywood.

Jo partnerė Lloyd turi panašų išsilavinimą, dešimtmetį dirbanti verslo plėtros vadove įvairiose skaitmeninėse agentūrose.

„Susipažinau su daugybe skirtingų pramonės šakų ir mačiau, kaip įmonės auga nuo pat pradžių ir skirtingais jų gyvavimo ciklo etapais. Mačiau, kaip jie kūrė produktus, koks buvo jų etosas, ir tai man padėjo užbaigti ir valdyti Haywood rinkodarą“, – sako Lloydas.

Kibirkštis sukurti tiesiogiai vartotojams skirtą golfo įrangos prekės ženklą kilo prieš penkerius metus, kai Joshas lankėsi „GolfTown“, didžiausioje Kanados golfo prekyboje, ieškodamas naujų pleištų. Jo Vokeys grioveliai buvo susidėvėję ir jis norėjo atnaujinti į naujausią modelį. Kai tarnautojas jam paskambino į registrą ir kainavo 700 USD už tris klubus, jis atsisakė.

„Ne dėl to, kad neturėjau pinigų, o labiau dėl to, kad nesupratau, kodėl turėčiau mokėti tiek už naujus pleištus“, – prisimena Haywood.

Jis tiesiog negalėjo pateisinti išlaidų, nes jautė, kad jo mintyse nėra pakankamai pridėtinės vertės tarp senų bendrovės klubų ir jų naujų modelių.

„Nesupratau skirtumo tarp „Vokey“ prieš penkerius metus ir šiandienos, ir vis dar nesuprantu. Aš jų neperšau – tai puikus produktas. Visi pagrindiniai gamintojai gamina tikrai gerus gaminius, bet pažvelgus į Vokey pleištą šiandien, palyginti su prieš dešimt metų, kas iš tikrųjų pasikeitė, išskyrus kainą? Nėra taip, kad jie patobulino medžiagas ir jas pakeitė“, – priduria Haywood.

Susidomėjęs Haywoodas šešis mėnesius tyrinėjo, kaip gaminamos golfo lazdos, klausinėjo tiekėjų ir apklausė metalo ekspertus. Nebuvo taip, kad jis pradėjo nuo nulio, jaunystėje buvo užsimanęs surinkti savo klubus, tačiau jų gamyba ir naršymas kalimo, apdailos, frezavimo ir šlifavimo pasaulyje buvo nepažįstama sritis. Jo kruopštumas pasirodė atveriantis akis. Jis suprato, kad galima sukurti tokios pat kokybės ir našumo klubus kaip ir didieji originalios įrangos gamintojai, nepaisant jų perkamosios galios trūkumo, ir parduoti juos už patrauklesnę kainą, atėmus mažmeninės prekybos antkainius.

Haywood'as išbandė 20 prototipų, kol 2018 m. debiutavo savo pradiniu pleišto modeliu. Pora, kuri pirmuosius 18 veiklos mėnesių išlaikė kasdienius darbus, patys paleido įmonę ir iki šiol nepriėmė jokių išorinių investuotojų. Jų pradžios sąnaudos buvo „vidutinės penkiaženklės“, o įmonė per pirmuosius veiklos metus uždirbo tik 20,000 XNUMX USD. Tačiau augimas buvo įspūdingas, o didžiausios jų pajamos pasiekė milijonų ribą vos po ketverių metų.

„[Pradinė] investicija buvo didelė pinigų dalis. Tuo metu mes su Haley keitėme darbą ir tai tikrai buvo rizika“, – prisipažįsta Haywood.

Golfo krumpliaračių galvutės, apsėstos naujų lazdų, sudarė didžiąją dalį pirmųjų klientų, tačiau laikui bėgant jų demografija pasikeitė, kad atspindėtų bendrą vartotojų golfo rinką, kurią traukė estetika, kainos ir teigiami klientų atsiliepimai.

„Dauguma žmonių mūsų produktai patraukiami iš lūpų į lūpas ir kiti juos naudojantys žmonės, todėl manome, kad tokio tipo peržiūra yra daug galingesnė nei produkto, kurį dabar nuolat užplūsta, reklama“, – aiškina Lloydas.

Nors jie retkarčiais rodo skelbimus „Facebook“ ir „Instagram“, klientų aptarnavimo prioritetas yra jų rinkodaros strategijos pagrindas. Išnagrinėjęs savo patirtį, susijusią su begaliniu automatizuotų raginimų labirintu, bandančiu pasiekti žmogų per savo mobiliojo telefono paslaugų teikėją, Haywood atsiprašo už savo aistrą šiai temai, prieš pradėdamas išsiaiškinti, ką tai reiškia jo įmonei.

„Tai yra tiesioginis pokalbis su žmonėmis, tai, kad jie skambina ir aš atsiliepiu, grįžimas į el. laiškus greičiau nei per 24 valandas. Mūsų el. laiškų apdorojimo laikas yra 3–4 valandos. Tai užtikrina, kad būtų atsakyta į visus klausimus, kurie jiems kyla norint įsigyti mūsų klubus, visi klausimai proceso metu ir po jo; tai užtikrina, kad jie jaustųsi palaikomi ir vertinami kaip klientai, nes yra. Mums rūpi“, – aiškina Haywood.

Po dvejų metų kūrimo ir tikslaus medienos struktūros ir vidinių dalių derinimo, bendrovė ruošiasi išleisti savo debiutinius tvarkykles ir farvaterio medžius, kuriuos bus galima iš anksto parduoti vėliau šį mėnesį. Jie paleido galutinį produktą – didelę lazdą su titano korpusu ir anglies pluošto viršūnę su reguliuojama žarna, kad pakeistų palėpę, golfo laboratorijoje San Diege, pramonės lyderėje nepriklausomų įrangos bandymų srityje. Kai vairuotojas robotu buvo siūbuotas 95 mylių per valandą greičiu, bendras važiavimo atstumas buvo 247 jardai, todėl jie buvo per jardą nuo pirmaujančių markių.

„Toks buvo mūsų tikslas. Nebuvo jų nugalėti. Mūsų tikslas buvo pasakyti, kad mūsų miškai veikia lygiai taip pat, kaip ir visi nauji produktai, ir mes vis tiek būsime 25–30 % pigesni“, – aiškina Haywood.

Nauji žaidėjai golfo įrangos erdvėje linkę sutelkti dėmesį į svaidiklius, lygintuvus ar pleištus, nes mediena yra iš kelių medžiagų ir ją pagaminti kainuoja daug brangiau, ypač kai kalbame apie originalaus gaminio, koks yra Haywood, gamybą, o ne tik logotipo uždėjimą ant atvirojo kodo dizainas iš užsienio gamintojų.

„Mums tai yra didelis darbas. Tiesą pasakius, nesitikėjau, kad dar būsime šiame etape. Kai pradėjome, maniau, kad niekada nepateks į mišką. Mes neturime didžiulio finansavimo – nėra taip, kad milijonai dolerių sėdėtų banko sąskaitoje, kuri yra paruošta naudoti. Mes vis dar bandome paleisti ir šiandien. Mes nuėjome ilgą kelią ir toliau mums sekasi gerai, bet tai labai didelės išlaidos“, – aiškina Haywood.

Laikydamasi tos pačios taktikos, kurios ėmėsi ir savo klubų linijas, Haywoodas neketina išleisti naujo savo miško įsikūnijimo 2024 m. golfo sezonui. Mažai besisukančios ir ypač atlaidžios versijos yra ant braižymo lentos, tačiau išvaizda, našumas ir pojūtis nebus perdarinėjami bent kelerius metus, kai jaučiasi, kad klubų technologijų pažanga nusipelno atnaujinti.