Valerio Rosati/Alamy Standartinė nuotrauka
Investicijų grąža yra tik vienas rodiklis, į kurį įmonės atsižvelgia, kai nusprendžia išleisti milijonus už 30 sekundžių vietą per didelį žaidimą.
By Jabari jaunas
TAmerikiečių, žiūrėjusių „Super Bowl“ turnyrą per televiziją, skaičius pernai sumažėjo 13 proc., palyginti su 2015 m. didžiausiu tašku, tačiau vidutinė 30 sekundžių trukmės reklaminio skelbimo kaina tiesiog auga. Šiais metais mažmeninė kaina yra rekordinė 7 mln. Stacy Taffet, PepsiCo Frito-Lay prekės ženklo rinkodaros viceprezidentė, yra ribota, kiek ji pasirengusi mokėti už „Doritos“ reklamą.
„Bet aš nežinau, kas tai yra“, - sakė ji "Forbes". „Mes to dar nepriėjome“.
Maždaug keturioms valandoms kiekvieną vasario sekmadienį laiko patikrintos patikimos ekonomikos taisyklės slenka žemyn įmonių prioritetų sąrašu, o rinkodaros skyrių sprendimų priėmimo procesus stabdo baimė praleisti. Nesvarbu, ar įmonė turi valgyti šaltibarščius likusią metų dalį. Super Bowl yra išleistuvės, ir visi nori eiti.
„Tai kažkas, ko laukiate visus metus“, – sakė Taffetas.
Tai nereiškia, kad visi turėtų eiti. Labai rekomenduojamos gilios kišenės. "Forbes", padedama analitikos įmonių „Kantar Group“ ir „Neilsen“, nuo pat pradžių rinko duomenis apie kiekvieną „Super Bowl“. metų. Paskutinis atvejis buvo 1967 m., kai „Colts“ įveikė „Bears“. (Teisingai, vaikai, „Bears“ žaidė Super Bowl.) 57 m. vidutinė 2007 sekundžių trukmės reklama, pakoreguota pagal infliaciją, buvo 1993 30 USD. Iki 850,000 m. ji siekė 2016 mln.
SUPER DUBELĖS AKIŲ RŪŠIAI
TV žiūrovų skaičius, kurį reklamuotojai pasiekia už išleistą dolerį, pakoregavus infliaciją.
Vienas slaptas skaičius, tiksliai matuojantis augančias išlaidas, palyginti su mažėjančia auditorija, yra „Super Bowl“ televizijos žiūrovų skaičius, kurį reklamuotojai pasiekia už išleistą dolerį. Kitaip tariant, kiek akių obuolių rinkinių perka skelbimai? Prieš trisdešimt metų, 1993 m., kai „Cowboys“ įveikė „Bills“, vienas reklaminis doleris, pakoreguotas pagal infliaciją, sumokėjo 52 žmones. 2022 metais tas pats doleris nupirko 15 žiūrovų.
NFL ir „Fox Sports“ atsisakė komentuoti šią istoriją.
Pasak Peterio Dabollo, „iSpot“, kuris matuoja TV reklamų efektyvumą, vyriausiasis strategijos ir įžvalgų pareigūnas, viena iš priežasčių, kodėl skelbimų rodikliai auga nepaisant šios vertės erozijos, buvo TV skelbimų efektyvumas arba „vaizdo reklama. Bent jau emociniame lygmenyje. Jei tas žavingas mažas prieglaudos šuniukas nebūtų susidraugavo su „Budweiser Clydesdales“ daugeliui „macho“ NFL gerbėjų įstrigo gumulą į gerklę, galbūt skelbimų rodiklis 16–2021 m. nebūtų šokęs 2022 proc.
Atkaklių šuniukų ir empatiškų žirgų kontekste atrodo beveik juokinga kalbėti apie reklamuotojo investicijų grąžą arba IG. Kai kurioms įmonėms tai svarbu. Kitiems tuštybė suteikia stipresnę magnetinę jėgą. Tačiau pirmadienio rytą, po paskutinio „Ar matėte mūsų „Super Bowl“ reklamą? skambutis baigiasi, skaičiai byloja.
Pasak Jenny Danzi, PepsiCo vyresniosios būsimų prekių ženklų direktorės, nusistovėjusiam prekės ženklui, pvz., „Pepsi“, kuris šią progą naudoja kaip naujų produktų „paleidimo aikštę“, tradicinis vieneto pardavimo matas lems IG. Daboll pasakojo, kad automobilių gamintojai stebi tokius dalykus kaip apsilankymai svetainėje "Forbes". Pasak vyriausiosios rinkodaros pareigūnės Danos Marineau, santykiniai naujokai didžiausioje pasaulio ekonomikoje, pavyzdžiui, Japonijoje įsikūrusi grynųjų pinigų grąžinimo rinkodaros įmonė „Rakuten“, stebės registracijas svetainėje ir klientų išlaikymą.
„Rakuten“, kuri teigė, kad turi 98 % prekės ženklo žinomumo Azijoje, panaudojo praėjusių metų „Super Bowl“, kad daugiau ar mažiau prisistatytų Šiaurės Amerikos pirkėjams, sakė Marineau. "Forbes". 1 m. „Rakuten“ už 2014 milijardą dolerių nusipirko JAV svetainę „Ebates“ ir pakeitė svetainės pavadinimą. Sprendimas išleisti reklamos pinigus dideliam žaidimui nebuvo skubotas. Marineau sakė, kad pradėjo siūlyti milijardierių generalinį direktorių Hirošis Mikitanis 2021 m. vasario mėn. „Super Bowl“ reklama padidino pardavimus per kitus du ketvirčius, padidino prekės ženklo žinomumą ir padaugėjo klientų, atnaujinančių savo sąskaitas, sakė ji. Sulaukęs tokios sėkmės, Rakuten šiemet grįžta su reklama, kurioje vaidina filmo veikėjai Clueless.
Tačiau tai, kas pasiteisino Rakuten, nesuteikė jokios džiugesio kriptovaliutų keityklai FTX, kuri per praėjusių metų didįjį žaidimą skelbė, kad „Ei, mes dideli, mes atvykome“.
Nuo tada FTX žlugimas buvo ne dėl didelių išlaidų reklamai vienintelę metų dieną, kai nemaža dalis gyventojų prisijungia tik norėdami pamatyti reklamas. Tai tiesiog reiškė, kad kai FTX pateko į skandalą ir bankrotą, daug daugiau žmonių apie juos girdėjo.
„Fox Sports“ teigė, kad šiais metais su kriptovaliutomis susijusios bendrovės nereklamuos. Net ir be jų skelbimų vietos išparduotos.
Kainos skiriasi. Rakuten's Marineau sakė, kad pasinaudojo „Fox Sports“ pasiūlymu – užsiregistruokite birželį ir gaukite nuolaidą skelbimo laikui. Grynuosius pinigus grąžinusi įmonė grąžino pinigus.
Vidutinė 7 milijonų dolerių vertė Marineau kikena. „Ne tai, ką sumokėjome“, - sakė ji. "Net nepanašu."
Jei Rakuten tektų pakloti visą krovinį Nuo 6 iki 7 milijonų dolerių 30 sekundžių Marineau sakė, kad tai nebūtų gerai išleisti pinigai. „Tai nėra apgalvotas, sudėtingas žiniasklaidos ir rinkodaros planavimas“, - sakė ji.
mąslus? Sudėtingas? Tai yra Super Bowl, apie kurį čia kalbame. Kaip sakė buvęs CBS Sports prezidentas Nealas Pilsonas, nėra kito būdo pasiekti tiek daug akių obuolių, ir net jei 15 žiūrovų vienam reklamai išleistam doleriui yra istoriškai mažai, tai yra tik vienas iš įmonės sprendimo, ar šokti Amerikos išleistuvių šventėje, aspektas.
„Skaičių trapumas“, – sakė Pilsonas "Forbes"“, jie nepriima šių sprendimų. Jie tik suteikia informaciją. Tai jūsų pramonės lyderiai, kurie nusprendžia, ar tai verta, ar ne. Žmonės sako: „Skaičiai to nepatvirtina“. Bendrovės vadovas sako: „Taip, bet aš dalyvavau Super Bowl, o tu ne“.
DAUGIAU NUO FORBŲ
Šaltinis: https://www.forbes.com/sites/jabariyoung/2023/02/12/super-bowl-ad-rates-are-rising-viewership-is-falling-yet-advertisers-are-still-spending- kaip pamises/