Warby Parker planuoja imtis akinių milžino EssilorLuxottica

Akinių gamintoja „Warby Parker“ per savo 12 metų istoriją yra lūžio taške. 

Įmonei buvo priskiriami pirmieji tiesioginio vartojimo vartotojui modeliai, pagal kuriuos įmonės atsisako tarpininkų parduoti per savo parduotuves, be abejo, tai įkvėpė kitas įmones, pvz., lagaminų gamintoją „Away“ ir sportbačių prekės ženklą „Allbirds“. .

„Warby Parker“ išgarsėjo pardavinėdamas akinius internetu ir nuleisdamas esamus operatorius, tokius kaip „Ray-Ban“ gamintojas „EssilorLuxottica“, siūlydamas rėmelius, kurių pradinė kaina yra 95 USD, įskaitant lęšius.

Debiutavęs akcijų rinkoje per tiesioginį įtraukimą į biržos sąrašus rugsėjo 29 d. ir pamatęs, kad jos akcijų kaina tą dieną labai pakilo, Warby Parker dabar pradeda kitą savo kelionės etapą: jis pereina prie paslaugų, taip pat akinių pardavimo. įkūrėjas ir generalinis direktorius Dave'as Gilboa sakė CNBC interviu telefonu.

„Esame tokio įdomaus perėjimo priežastyje, kai istoriškai buvome akinių įmonė ir akinių prekės ženklas, o dabar pereiname prie holistinės regėjimo priežiūros įmonės“, – sakė Gilboa. „Kur ne tik perka akinius iš mūsų... Dabar vis daugiau mūsų klientų taip pat atlieka akių tyrimą ir išrašo receptus“, – pridūrė jis.

„Warby Parker“ klientai 218 m. išleido vidutiniškai 2020 USD, palyginti su 188 USD 2018 m., ir tikimasi, kad augimą paskatins žmonės, perkantys progresinius arba daugiažidinius lęšius, akių tyrimus ir kontaktinius lęšius, kaip rodo 2021 m. investuotojo pristatymas. Bendrovė teigė, kad šie „holistinio regėjimo klientai“ gali išleisti 500 USD ir daugiau per metus nuo pradinio pirkimo, o tai yra daugiau nei dvigubai daugiau nei pirkėjas, turintis tik akinius.

Fizinės išparduotuvės yra dar viena galimybė. Šiuo metu „Warby Parker“ turi 160 vietų JAV ir Kanadoje, o Gilboa teigė, kad ji gali padidinti šį skaičių iki 900, nors, jo teigimu, prireiks šiek tiek laiko.

Tačiau didelis klausimas yra tai, ar ji gali įveikti EssilorLuxottica – 85 milijardus dolerių vertės Prancūzijos ir Italijos milžiną, sukurtą 48 m. susijungus 2018 milijardus eurų. Šiuo metu Warby Parker rinkos riba yra 3.37 milijardo dolerių, tačiau kai kurie analitikai mano, kad ji gali konkuruoti.

„Tikrai“, – atsakė Oliveris Chenas, investicinio banko „Cowen“ analitikas ir generalinis direktorius, paklaustas, ar jis turi šansų prieš Europos bendrovę. „Galite ginčytis, kad Warby Parker yra trikdytojas, žinote, kad šiame segmente yra labai pelningas segmentas, o Warby Parker siūlo geresnę vertę [nei kiti]“, – sakė jis telefonu CNBC.

„Warby Parker“ per 487 mėnesių iki 12 m. birželio 30 d. uždirbo 2021 mln. USD, ty 33 % daugiau nei praėjusiais metais, o EBITDA (pelnas prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją) per tą laikotarpį buvo pelningas. 27 mln. USD, grynasis nuostolis siekė 53.2 mln.

„EssilorLuxottica“ modelis yra kelių prekių ženklų: jis gamina savo etiketes, pvz., „Ray-Ban“, ir veikia pagal licenciją kai kuriems didžiausiems pasaulyje prabangos žaidėjams, įskaitant „Chanel“, „Versace“ ir „Ralph Lauren“. Pasak bendrovės atstovo el. laiške CNBC, jis per metus pagamina nuo 80 iki 90 milijonų porų, o 5.5 m. trečiąjį ketvirtį jis uždirbo 2021 milijardo eurų, parduodamas Šiaurės Amerikoje, EMEA ir Azijoje.

Prancūzijos ir Italijos bendrovė taip pat valdo „Sunglass Hut“ ir kitas parduotuves, parduodančias jos akinius, taip pat turi regėjimo draudimo bendroves, įskaitant „EyeMed“, todėl kai kurie kritikuoja, kad ji yra monopolija. Tačiau Rebeccai Harwood-Lincoln, akinių pramonės konsultantei, veikla įvairiuose rinkos aspektuose yra „nuostabi koncepcija“.

„Jie labai sėkmingai pirko mažmeninės prekybos vietas, todėl tokie, kaip Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow... tada jie gauna automatinį savo produktų platinimą ir gauna naudos iš maržų“, – CNBC telefonu sakė ji. Praėjusiais metais įmonė įsigijo olandų mažmeninę akinių prekybą „GrandVision“ sudarant 8.5 mlrd. USD sandorį.

Nors Warby Parker mato augimą iš savo vidaus rinkos, EssilorLuxottica kaip galimybes įvardija senėjančią Azijos populiaciją ir didėjantį žmonių, kuriems reikia akinių, bet jų dar neturi, skaičių, pavyzdžiui, Kinijoje ir Lotynų Amerikoje. Kalbant apie inovacijas, atstovas teigė, kad pagrindinis dėmesys skiriamas „Ray-Ban Stories“ – jos išmaniųjų akinių bendradarbiavimui su „Facebook“ – ir „Stelest“ – objektyvu, kuris gali sulėtinti vaikų trumparegystės progresavimą.

Ar Warby Parkeris gali konkuruoti? „Nepraleidžiame daug laiko galvodami apie kitus erdvėje ir, kaip tiesioginė vartotojų įmonė, gauname daug atsiliepimų apie tai, kas veikia gerai“, – sakė Gilboa. „Mes tikimės, kad per ateinančius metus ir dešimtmečius augs daug greičiau nei visa pramonė... Mes tikrai negalvojame apie rinkos dalį ar kaip tapti didesniu už kitus šioje kategorijoje“, – pridūrė jis.

Markas Mahaney, „Evercore“ vyresnysis vykdomasis direktorius ir analitikas, sako, kad nors Warby Parker turi „padorų“ verslo modelį (įmonė suteikia jam „laikymo“ reitingą), rinkos dalis gali nepaliesti EssilorLuxottica. „Kaip tai dėl pramogos? [Warby Parker] galėtų trigubai padidinti savo rinkos dalį, ir aš nesu tikras, kad Essilor net pastebėtų.