„Matome pirkėjų atsitraukimą“: ši dramatiška diagrama atskleidžia būsto rinkos posūkį, kai pardavėjai mažina būsto kainas

Palyginti su tik 4 % namų, kurių kainos kiekvieną savaitę mažinamos, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu prieš metus.

„Redfin“ duomenys siekia 2015 m. Siekdama išlyginti bet kokius nuokrypius, bendrovė per keturias savaites apskaičiavo sąrašų, kurių kainos buvo sumažintos, dalį.

Tayloras Marras, „Redfin“ vyriausiojo ekonomisto pavaduotojas, pridūrė, kad žvelgiant į didesnį laikotarpį, ty mėnesį, bendrovės duomenys rodo, kad ketvirtadalis namų šiuo metu mažėja.

„Mes niekada nebuvome taip aukšti“, - interviu „Marr“ sakė „MarrWatch“.

Skirtingai nei pirkėjai, kurie daug jautriau reaguoja į didėjančias būsto paskolų palūkanų normas, „pardavėjai tiesiog lėtai reaguoja į paklausos pokyčius... Jie nustato kainas pagal tai, kur, jų manymu, yra rinka, [ir] dažnai nenori nustatyti per žemų kainų. “, - sakė Marras.

Jis pridūrė, kad pardavėjams kainos yra šiek tiek lipnesnės ir lėčiau mažėja.

Bet net jei tai užtruko, pagaliau tai įvyksta.

Galų gale, hipotekos palūkanų normos yra aukščiausios per kelis dešimtmečius, o 30 metų tendencija penktadienio popietę nuolat viršija 7 proc. „Hipotekos naujienos“. Ir tikėtina, kad tai dar labiau padidės, kaip teigiama 10 metų iždo pažymoje
TMUBMUSD10Y,
4.023%,
tendencija viršija 4 proc.

Tuo tarpu „Redfin“ teigė, kad vidutinė namo kaina rinkoje buvo daugiau nei 367,000 7 USD, ty XNUMX% daugiau nei praėjusiais metais.

Mėnesio būsto paskola pagal dabartinę 6.92% palūkanų normą "Freddie Mac", yra 2,559 USD.

Prieš metus, kai palūkanų normos buvo 3.05%, mėnesinė įmoka būtų buvusi tik 1,698 XNUMX USD.

Du patarimai būsto pirkėjams, kovojantiems su didelėmis hipotekos palūkanų normomis

Marras teigė, kad pardavėjai mažina kainas vidutiniškai 4–5%.

„Beveik tikėtumėtės, kad bus daug blogiau“, – pridūrė jis, atsižvelgdamas į tai, kaip greitai kilo palūkanų normos ir sumažėjo perkamoji galia.

Tačiau pirkėjai ir pardavėjai taip pat naudoja dvi skirtingas taktikas, kad sumažintų hipotekos palūkanų normas, sakė Marras.

Pirma, pardavėjai kreipiasi į pirkėjus ir siūlo nuolaidas, kad sumažėtų hipotekos palūkanų normos.

Kitaip tariant, pardavėjai prašo pirkėjų sumokėti visą prašomą kainą, tačiau siūlo dalį jos panaudoti kaip nuolaidą, kad pirkėjai gautų mažesnes palūkanų normas už būsto paskolą.

„Tai iš esmės yra kainų kritimas, – sakė Marras, – tai tas pats dalykas... bet tai nebūtinai atsispindi duomenyse. Ir sunku suvokti, kaip tai vyksta, pridūrė jis.

Kaip tai veikia, Marras paaiškino: jei pirkėjas sumoka 100,000 20 USD už 6.5% pradinį įmoką už savo namą su 10% palūkanų norma, jis gali skirti 50,000% pradinei įmokai, o likusią 5 XNUMX USD dalį išleisti pirkdamas. sumažinti hipotekos palūkanų normą iki XNUMX%.

„5% nėra labai blogai ir gali atrodyti kaip dideli pinigai, bet... tikėtina, kad būsite paskatinti refinansuoti [ateityje] ir turėsite sumokėti tos paskolos uždarymo išlaidas refinansuoti, o tai gali siekti daugiau nei 15 tūkst.“, – pridūrė Marras.

Pirkėjai taip pat pereina prie reguliuojamų palūkanų hipotekų, kurios siūlo mažesnes palūkanas termino pradžioje. ARM yra beveik 12 % visų hipotekos paraiškų, trečiadienį pažymėjo Hipotekos bankininkų asociacija, kuri yra aukšta.

Kur kainos krenta

Kalbant apie tai, kur kainos krenta, „Redfin“ išsiskyrė keliomis vietomis.

Jie teigė, kad namų kainos per metus sumažėjo 3% Oklande, Kalifornijoje, ir 2% San Franciske. Naujajame Orleane taip pat sumažėjo 2 proc.

„Net Atlantoje ar Orlande matome, kad pirkėjai atsitraukia“, – pastebėjo Marras.

Taigi, atsižvelgiant į tai, kad pardavėjai pagaliau sumažino pardavimo kainas, jei šiuo metu esate pirkėjas, nesijaudinkite dėl kylančių kainų ir nustokite ieškoti, patarė jis.

„Buvo progų, kai kainos tikrai sumažėjo, o pirkėjai turėjo progą sugrįžti ir gauti gerų pasiūlymų dėl namų, kurių kainos nukrito“, – sakė jis.

Be to, „nepažeidžiama pasiūlyti mažą kamuolį“, – pridūrė Marras. „Kai kurie pardavėjai yra beviltiški, ir tai gali būti gera strategija... iš kai kurių savo agentų girdėjome, kad kai kurie pirkėjai šiuo metu sulaukia neįtikėtinų pasiūlymų.

Bet jei jums reikia nuomotis metams ir laukti, kol viskas nurims, tada padarykite tai, sakė Marras, ir sukaupkite santaupas tam svajonių namams.

Turite minčių apie būsto rinką? Rašykite MarketWatch reporteriui Aarthi Swaminathan adresu [apsaugotas el. paštu]