Praėjusių metų 3 procentinio punkto padidėjimas hipotekos palūkanų normos, kartu su būsto kainomis, kurios per metus šoktelėjo per 40%. Pandeminis būsto bumas, kainavo milijonus namų pirkėjų.
Šis staigus pirkėjo atsitraukimas JAV namų statytojams ateina ne taip idealiu metu. Žr. su pandemija susijusių tiekimo grandinės suvaržymų ir uoliai pirkėjų pertekliaus derinį bumo metu. bendras statomų blokų skaičius pasiekia istorinį lygį praeitais metais. Ir tas istorinis atsilikimas, kartu su šoktelėję atšaukimo tarifai, reiškia, kad pirkėjai pagaliau turi tam tikrą derybinę galią prieš statybininkus.
Norėdami sužinoti, kaip pirkėjai galėtų sudaryti geresnį sandorį su statybininkais, turtas susisiekė su John Downs, sertifikuotu hipotekos patarėju ir Vellum Mortgage vyresniuoju viceprezidentu.
Pirmoji gudrybė yra tiesiog taikyti neapdorotą derybų taktiką, pavyzdžiui, siūlyti žemas kainas arba naudoti išorinius skolintojus, „kad statybininkai išliktų sąžiningi“, sako Downsas. Antroji gudrybė – pažiūrėti, kokias paskatas galėtų pasiūlyti statybininkai.
Skirtingai nuo namų savininkų, kurie mažiau linkę atsisakyti turimo kapitalo, statybininkai tiesiog mažina pelną. Taigi, kai rinka pasikeičia, statybininkai gali sumažinti kainas ir (arba) atsisakyti paskatų, pvz., sumokėti uždarymo išlaidas (kurios gali siekti nuo 2% iki 5% jūsų hipotekos paskolos). hipotekos palūkanų išpirkimas (statybininkai sumoka skolintojams vienkartinę pinigų sumą, kad sumažintų būsto paskolos palūkanų normas būsimiems pirkėjams), sumoka namų savininkų asociacijos mokesčius arba atlieka atnaujinimus viso statybos proceso metu.
„Statybininkams tai yra verslas“, - sakė Downsas. „Tai labai skiriasi nuo įprastų namų savininkų, nes tai yra jų tinklo taupymas. Taigi statybininkui tai tik neapdorotas verslo sprendimas – ar aš vis dar uždirbu pinigų? Ir jei aš pralaimiu, ką aš laimiu praradęs?
Vis dėlto tai, kad statybininkai siūlo šias paskatas, gali skirtis priklausomai nuo rinkos, sezono, individualių statybininkų ir nuo to, ar pirkėjas nori įsigyti stovintį inventorių, o ne prašyti pastatyti namą.
Kalbant apie individualius statybininkus, jie gali turėti skirtingą požiūrį į inventorių. Pavyzdžiui, pirmaisiais metų mėnesiais žmogus gali norėti išlaikyti būstą, kol gaus norimą kainą, nes yra laiko. Tuo tarpu kitas statybininkas gali bijoti ateities ir pasiūlyti agresyvių paskatų.
Taip pat yra aiškus skirtumas tarp mažų statybininkų ir didesnių statybininkų, turinčių didesnę finansinę paramą, ir tai gali virsti paskatomis, kurias jie gali pasiūlyti. Todėl, kaip pirkėjui, svarbu suprasti rinką, inventorių ir namų statytoją, su kuriuo dirbate – bent jau pradėti.
Kalbant apie namų tobulinimą ar atnaujinimą, statybininkai kartais naudojasi tuo, kad „jie gali pagaminti daiktus pigiau ir suvokiama vertė [pirkėjui] yra didesnė“, - sakė Downsas. turtas. Jis pateikė pavyzdį: jei pirkėjui siūloma 50,000 15,000 USD pastatyti terasą, bet statytojas galėtų tai padaryti už XNUMX XNUMX USD – kaip vartotojas jis patikrina, o statybininkas iš esmės naudoja „išpūstas vertes, kad suprastų, kad galima sutaupyti daugiau“.
Taigi tokie patobulinimai, susiję su fiziniu namu, skolintojų nelaikomi pardavėjo nuolaidomis. Vietoj to, skolintojai į viską, kas keičiasi grynaisiais pinigais, pavyzdžiui, padengia uždarymo išlaidas arba siūlo mažinti palūkanų normas, žiūri į pardavėjo nuolaidą. Tačiau tai nereiškia, kad statybininkai vis tiek negali naudoti šių strategijų pirkėjams privilioti – greičiau pirkėjas turi atitikti šias paskatas ir tai gali priklausyti nuo paskolos tipo.
Tačiau paskatos nėra amžinos – paprastai tai priklauso nuo rinkos, kuri yra cikliška. Būna atvejų, kai statybininkams nereikia siūlyti paskatų (paprastai konkurencinėje rinkoje, kai keli pasiūlymai viršija prašomą kainą).
Tačiau Daunsas pasakė turtas kad, jo manymu, esame „malonioje sandorių sudarymo vietoje“ – dar bent kelis mėnesius, kol rinka atgaus pusiausvyrą ir taps labiau suderinta su priešpandemine norma. Net ir taip, įperkamumas vis dar yra problema, sakė Downsas – tai reiškia, kad ta miela vieta gali trukti šiek tiek ilgiau.
„Kai cituoju mokėjimus, žmonės vis tiek užspringsta juos išgirdę“, – sakė Downsas.
Ši istorija iš pradžių buvo rodoma Fortune.com
Daugiau iš Fortūnos:
Olimpinė legenda Usainas Boltas dėl sukčiavimo prarado 12 milijonų dolerių santaupų. Jo sąskaitoje liko tik 12,000 XNUMX USD
Tikroji Meghan Markle nuodėmė, kurios Didžiosios Britanijos visuomenė negali atleisti, o amerikiečiai negali suprasti
„Tai tiesiog neveikia“. Geriausias pasaulyje restoranas uždaromas, nes jo savininkas šiuolaikinį puikaus maitinimo modelį vadina „netvariu“
Bobas Igeris tiesiog pakišo koją ir liepė „Disney“ darbuotojams grįžti į biurą
Šaltinis: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html