Kokia įtampa? Kinijos prietaisų lyderis Midea pakilo JAV rinkoje

Tai buvo sunkūs metai JAV ir Kinijos – pasaulio ekonomikos Nr. 1 ir Nr. 2 – ryšiams. Nors po prezidento Joe Bideno ir prezidento Xi Jinpingo susitikimo lapkritį tonas pagerėjo, vis dar išlieka įtampos taškai, tokie kaip geopolitika, Taivanas ir technologijų kontrolė.

Didžiausia Kinijos prietaisų gamintoja „Midea Group“ nesijaudina. JAV pajamos padidėjo nuo mažiau nei 100 mln. USD 2015 m. iki daugiau nei 1 mlrd. USD praėjusiais metais, todėl Amerika tapo 2-a bendrovės rinka po Kinijos. „Midea“ siūlo galimybę statyti naują gamyklą Šiaurės Amerikoje ir kitais metais planuoja padidinti JAV būstinės darbuotojų skaičių 20 proc. nuo dabartinių 173, „Midea America“ prezidentas neseniai interviu Niujorke sakė Kurtas Jovaisas.

„JAV yra pagrindinis Midea portfelio augimo variklis“, – sakė Jovaisas. „Net trumpesniu laikotarpiu, kai pastebime laikiną paklausos sušvelnėjimą, vis tiek tikimės didelio augimo.

„Faktas, kad turime tokią didelę dalį Kinijoje, reiškia, kad „Midea Group“ pasauliniu mastu siekia, kad didžioji dalis augimo būtų gaunama iš jos“, – pažymėjo jis. „Štai kodėl mes matome visas investicijas į mokslinius tyrimus ir plėtrą bei plečiame rinkodarą, darbo jėgą ir logistiką“, – sakė Jovaisas.

Jovaiso optimizmas: besikeičiančios technologijos ir dizainas, atveriantis pirkėjams duris išbandyti prekių ženklus, tokius kaip Midea. Taip pat yra daug „Midea“ gamybos – ji gamina viską nuo oro kondicionierių iki indaplovių. "Yra daug žmonių, kurie gamina šaldytuvą ar viryklę", bet ne visą komplektą, - sakė Jovaisas. „Akivaizdu, kad yra išlaidų pranašumas“ gaminant elementus viduje; tai taip pat padeda greičiau patekti į rinką, sakė jis.

Midea lokalizavimo pastangos apima paties Jovaiso – Teksase užaugusio amerikiečio, turinčio daugiau nei dviejų dešimtmečių patirtį prietaisų pramonėje, pasamdymą. Skirtingai nuo daugelio „Midea“ užsienio verslo įmonių, JAV veikia kaip dukterinė, o ne bendra įmonė. „Tai yra grynas 100 % Midea verslas“, – sakė jis, atkreipdamas dėmesį į daugiau nei 60 darbuotojų Luisvilio tyrimų centro, kuris gamina gaminius amerikietiškam skoniui, indėlį. Tarp bendrovės rinkodaros pastangų, skirtų JAV vartotojams, yra reklaminė kampanija, kurioje vaidina linksmas aktorius Samas Richardsonas, kuris vaidina Midea kinišką vardą ir ištaria jį kaip „Mano idėja“. Richardsonas žaismingai prisipažįsta už naujoves, tokias kaip nešiojamasis oro kondicionierius, kurį sukūrė pats, įmonė arba abu, priklausomai nuo to, kaip į jį žiūrite. „Tai buvo didžiulė sėkmė“, – sakė Jovaisas. „Midea“ savo prekes parduoda „Walmart“ ir „Amazon“, be kitų tinklų.

„Midea“ ištakos siekia 1968 m., kai pagrindinis įkūrėjas He Xiangjian vadovavo 23 gyventojų grupei iš Beijiao miesto Guangdongo provincijoje į dangčių gamybos cechą, kuris tapo „Midea“. Nuo to laiko nueitas ilgas kelias. Pirmąjį pusmetį pasauliniai pardavimai sudarė 26.2 mlrd. „Midea“ akcijomis prekiaujama Šendženo vertybinių popierių biržoje, kur jos rinka viršija 50 mlrd. „Whirlpool“, priešingai, yra 7 mlrd.

„Midea“ visame pasaulyje turi daugiau nei 166,000 80 darbuotojų; užsienio investuotojai yra Kanados pensijų planas ir Singapūro Temasek Fullerton Alpha. Buvęs bendrovės valdybos pirmininkas He Xiangjian (7 m.) lapkritį pristatytame „Forbes“ Kinijos turtingųjų sąraše užėmė 24.8 vietą, turėdamas 1.2 mlrd. „Midea“ vadovauja generalinis direktorius, kuris nėra šeimos narys – Paulas Fangas, kuris taip pat yra milijardierius, kurio vertė 219 mlrd. „Foshan“ būstinė „Midea“ šiemet užėmė 2000 vietą „Forbes Global XNUMX“ geriausių pasaulio bendrovių reitinge. Jo sūnus He Jianfeng yra įpėdinis, vadovaujantis verslui.

Jovaisas prisijungė prie „Midea“ 2015 m. Anksčiau jis dirbo „Samsung“ beveik pusantro dešimtmečio, o 2001 m. Korėjos kompanijoje dirbo strategijos konsultantu, įgijęs MBA laipsnį Kolumbijoje ir anksčiau dirbęs „PwC Management“ Vašingtone, DC 1994 m. 99. Jis dirbo su „Samsung“ Seule ir Australijoje, o 2009–2014 m. persikėlė į Niujorką kaip bendrovės rinkodaros viceprezidentas.

Jovaisas sakė, kad „Samsung“ jis „įsimylėjo“ prietaisus. „Skalbimo mašinoje ar šaldytuve iš tikrųjų yra daug emocijų. Tai daugiau nei jo naudingumas. Taip žmonės suvokia, kaip jiems rūpi šeima. Su tuo susieta būsena. Rinkodaros fone kyla daug sudėtingų emocijų. Man tai patinka."

Jovaisas ėmėsi iššūkio dirbti su Kinijos naujoku, nes bendrovei tikėjo, kad ji gali sutrikdyti gana stabilią prietaisų rinką. JAV prietaisų pardavimas „maždaug prieš 10–15 metų išgyveno sukrėtimų laikotarpį, kai atėjo korėjiečiai“, – sakė jis. Tada „reikalai šiek tiek susitvarkė“.

„Kai ateina toks gamintojas kaip „Midea“ ir sako: „Ei, mes norime patekti į rinką su savo prekės ženklu, savo įtaka ir įtaka, kurią turime kaip organizacija“, man buvo labai įdomu tai pamatyti. Skaitmenizacija ir kiti pokyčiai šiandien sukuria naujas galimybes, mano Jovaisas, JAV verslui vadovaujantis iš būstinės Parsippany mieste, Naujajame Džersyje.

Nors „Midea“ gamina robotus ir kitus pramoninius produktus, „Midea America“ daugiausia dėmesio skiria išmaniesiems namams skirtiems gaminiams, įskaitant patalpų oro kondicionierius. Remiantis JAV doleriais ir vienetų pardavimu, „Midea“ prekės ženklo „palapinė“ yra Nr. 1 JAV. NPD grupės / mažmeninės prekybos stebėjimo tarnyba nuo 2022 m. rugpjūčio mėn.

Jovaisas iškvietė bendrovės tyrimų centrą Luisvilyje, Kentukyje, kur joje dirba 63 darbuotojai, nes didžioji dalis jos sėkmės pritraukia JAV pirkėjus. Vietos žinios yra labai svarbios, nes vartotojai visame pasaulyje skiriasi, pažymėjo jis. „Konkrečiai prietaisų erdvė yra tokia specifinė vietinei rinkai“, – sakė jis. „JAV žmonės šaldytuvus naudoja kitaip nei žmonės Europoje. Pavyzdžiui, indukcinis virimas Europoje yra labai, labai įprastas dalykas. Čia jis vis dar yra labai nišinis, labai aukščiausios kokybės, nors tai yra aukščiausios kokybės gaminimo technologija. Kinų virtuvėje sunku rasti orkaitę.“

„Vienas iš didžiausių veiksnių (JAV) yra dydis. Amerikietiški produktai paprastai būna didesni. Turime daugiau vietos ir daug daugiau perkame urmu. Perkame dideliais kiekiais, o ne kelis kartus per savaitę keliaujame į bakalėjos prekes, o tai reiškia, kad jums reikia kitokio sandėliavimo“, – sakė Jovaisas. „Akivaizdu, kad Azija yra ankstyvoji technologijų taikytoja. Amerikiečiai linkę šiek tiek lėtai įsisavinti naujas technologijas. Manau, kad tai patvirtina dėl daugybės gudrybių ir susirūpinimo dėl bet kokios rūšies technologijų ilgaamžiškumo, ypač prietaisų erdvėje, kur daugelis šių prietaisų jūsų namuose bus septynerius–10 metų.

Jis ypač tikisi išmaniųjų buitinių prietaisų, kurie ilgainiui taps labiau paplitę drabužių etiketėse, grindų valymo ir namų temperatūros kontrolės srityse. Jovaisas mano, kad 25 m. išmaniosios prekės sudarys 2023 % visų pagrindinių Midea prietaisų ir oro apdorojimo prietaisų pardavimų, palyginti su 8 % visų JAV parduodamų prekių šiais metais.

Ar visa ta jutikliais apkrauta gamyba paskatins Midea investuoti į puslaidininkius, kaip ir automobilių gamintojai? „Matysime, kaip Midea kur nors investuoja į puslaidininkių pajėgumus. „Midea“ buvo labai vertikaliai integruota, bet negaliu pasakyti, kokie planai yra susiję su puslaidininkiais“, – sakė Jovaisas.

Covido pandemija per pastaruosius trejus metus „buvo atsitiktinė“ verslo prasme, nes žmonės daugiau laiko praleidžia namuose arba rekonstravo. Kita vertus, ji išryškino tiekimo grandinės pažeidžiamumą.

Ar vietinė gamyba JAV nepadėtų šiuo tikslu? Aš paklausiau. „Mes visada žiūrime į savo galimybes“, - sakė Jovaisas. „Manome, kad Šiaurės Amerikoje turime labai stiprų augimo kelią. Tačiau didžiausia nauda būtų „tiekimo grandinės sutrumpinimas. Laive esantis inventorius niekam neduoda naudos. Jei galime sutrumpinti tą tiekimo grandinę ir greičiau reaguoti į mažmenininkų poreikius, galime turėti šiokį tokį „bultakų“ efektą“, – sakė jis. „Kuo trumpesnę ir trumpesnę tą tiekimo grandinę padarysime, tuo mums geriau.

Jovaisas sakė, kad „Midea“ taip pat priaugo, nepaisant Trumpo laikų tarifų kai kurioms Kinijoje gaminamoms prekėms. „Manau, kad išmokome su tuo susitvarkyti. Tai pasakius, manau, kad daugelis žmonių pasakytų, kad laisva prekyba galiausiai laimi. Ir kol kas jis mano, kad taip dauguma vartotojų žiūri į savo prietaisus.

„Vartotojai yra protingi ir praktiški, o dauguma supranta, kad pasaulis yra labai globalizuota vieta ir kad ir ką pirksite, tai bus iš bet kurios vietos“, – sakė jis. Didesnė gamyba Šiaurės Amerikoje galėtų būti apsidraudimas, kad pirkėjai nekeičia savo nuomonės.

Žiūrėti susijusius pranešimus:

Kinijos BVP augimas 2023 m. viršys pasaulio vidurkį – PwC

Prijungtas: Wang Chuanfu iš BYD paaiškina, kaip Kinijos elektromobilių gamintojas Nr. 1 susikovė su Tesla

Kinijos 100 turtingiausių reginių rekordų smuko turtas

Nepaisant „Covid Fallout“ ir „tech Crackdown“, Kinija įtraukė rekordinius narius į „Forbes“ pasaulinį 2000 m. sąrašą

@rflannerychina