Kodėl Charlotte's Web bendradarbiavo su Major League beisbolu, kad šviestų pasaulį apie CBD

Daugiau nei prieš dešimtmetį „Charlotte's Web“ sukūrė CBD kategoriją ir, nepaisant amerikietiškų kalnelių rinkoje, šiandien jie išlieka kategorijos lyderiu. Būdami kategorijos lyderiais, jie laiko savo darbu šviesti pramonę ir plačiąją visuomenę apie CBD naudą. Siekdama šios misijos, 2022 m. pabaigoje Charlotte's Web tapo pirmuoju „oficialiu Major League Baseball CBD“. Susėdau su vienu įkūrėju ir COO Jaredu Stanley aptarti šios partnerystės, visos rinkos.

Po mūsų interviu FDA padarė išvadą, kad reikalingas naujas CBD reguliavimo būdas, ir teigė, kad yra pasirengę šiuo klausimu bendradarbiauti su Kongresu. Charlotte's Web daugelį metų siekė reguliavimo ir mano, kad FDA reguliavimas yra gyvybiškai svarbus tolesniam CBD augimui ir pripažinimui. Mes giliai pasineriame į visa tai ir dar daugiau.

Dave'as Knoxas: Charlotte's Web buvo CBD pramonės pradininkas. Kaip pradėjai ir kas tave atvedė į erdvę?

Jaredas Stanley: 2009 m. aš ir mano broliai pradėjome savo verslą pagal medicininių kanapių programą Kolorado valstijoje. Tada mes turėjome vadinamuosius „valstybės pacientus“. Netrukus po to mūsų pusbroliui buvo diagnozuotas vėžys, ir mes turėjome daugiau nei 100 vėžiu sergančių klientų, kurie labai vertino produktus, padedančius jiems išgyventi chemoterapiją su tokiais dalykais kaip apetito stimuliavimas ir miegas, tačiau jiems nepatiko svaiginantis THC poveikis. Tuo metu Izraelyje buvo atliekami tyrimai, kurie paskatino mano brolį Joelį ištirti kanapių auginimą CBD, kuris tuo metu buvo mažai žinomas. Pagal 0.3 m. ūkio įstatymą auginome dabar nepsichoaktyvias kanapes, kuriose THC yra mažiau nei 2018 %. Kai turėjome apie 8 šios CBD kanapių veislės augalus su žemu THC kiekiu, Joelis susipažino su Paige Figi, Šarlotės mama (mūsų įmonė pavadinta jos vardu). Paige desperatiškai ieškojo CBD kaip paskutinės galimybės Charlotte, kuri sirgo Draveto sindromu ir kenčia nuo maždaug 300 priepuolių per savaitę. Jai buvo nustatytas nurodymas negaivinti. Joelis priėjo prie manęs ir mano brolių ir pasakė: „Vaikinai, jūs turite išgirsti, ką aš galvoju daryti. Aš sutikau merginą. Jai nepavyko 17 vaistų, o jos mama paprašė mūsų sukurti CBD ekstraktą. Visi sutarėme, suformulavome pirmąją tinktūrą, o visa kita – istorija. Iš karto Charlotte buvo 99% be priepuolių. Ji išaugo nuo 300 priepuolių per savaitę iki mažiau nei vieno. Nesakyčiau, kad Charlotte's Web sukūrė kategoriją, sakyčiau, kad Charlotte Figi padarė. Ji buvo trikdytoja, o mes esame jos istorijos dalis. Jei ne ji, mes niekada nebūtume įkūrę įmonės, kurią šiandien žinome kaip Charlotte's Web.

Knoxas: Greitai į priekį, kaip vystėsi CBD pramonė?

Stenlis: Šiandien CBD rinka yra 5 mlrd. Tai didžiulė galimybė mums ateiti ir užimti rinkos dalį. Tačiau tai, ką matėme, yra tai, kad žinome, koks stebuklingas šis augalas gali būti sveikatingumo ieškantiems. Tačiau tai, kas atsitiko per pastaruosius 10 metų, yra tai, kad jūs matėte, kaip produktas iš tikrųjų buvo nustumtas į ledinukus ir degalines. Aš matau jį čiužiniuose ir pagalvėse, ir iš tikrųjų gaila, nes žinome, koks gali būti šis produktas. Be to, šiandien manome, kad 5 mlrd. USD rinka yra arčiau 3 mlrd. USD, nes 1 mlrd. USD rinkos sudaro vienas FDA patvirtintas vaistas „Epidiolex“, o dar 1 mlrd. USD yra rinkose, kuriose „Charlotte's Web“ niekada nežais tokiose kaip garintuvai, CBD gėlė, delta-8 THC ir sintetiniai kanabinoidai. Charlotte's Web vis dar yra rinkos lyderis. Mūsų 2021 m. pardavimai siekė 96 mln. Tai yra pirmoji rinkos dalis pagal visus vartotojų rodiklius. Taip pat ką tik sudarėme sandorį, kuriame paskelbėme, kad esame oficialus Major League Baseball CBD, kuris ir toliau yra svarbus patvirtinimo veiksnys ir suteikia mums galimybę šviesti bei plėsti vartotojų bazę, kad galėtume pradėti atskirti save nuo grupės. . Su šiuo sandoriu galime naudoti Major League Baseball megafoną ir toliau šviesti vartotojus, kokie nuostabūs gali būti šis produktas ir junginys. Taip pat įtraukėme trečiąjį savo įmonės strategijos ramstį, bendradarbiaudami su biotechnologijų įmone, per FDA ieškome IND (naujas tyrimas). Dirbdami pramonėje beveik 10 metų ir turėdami vertikaliai integruotą veisimo programą su septyniais kanapių patentais, turime IP ir žinome apie didžiausią poveikį, kurį galime padaryti su savo produktais. Žvelgiant į 1 mlrd. USD rinką, sudarytą iš vieno vaisto „Epidiolex“, šis vaistas buvo patvirtintas Dravet sindromui ir Lennox Gastaux – dviem retoms epilepsijos formoms. Charlotte, mūsų tikroji įkūrėja, kentėjo nuo Dravet sindromo. Ši strategija sulauktų gydytojų propagavimo ir susigrąžintų mūsų įmonės prigimtinę teisę. Mūsų misija nepasikeitė, tikime visomis prieigos formomis. Kai nulupate svogūnų sluoksnius mūsų pramonėje, esame įsitikinę, kad mūsų strategija yra teisinga, nes ji paįvairina įmonę ir siekia padėti daugumai žmonių, naudodamiesi prieiga prie CBD. Tai tikrai paprasta, jei norite sukurti didžiausią sveikatingumo kompaniją, turite mesti plačiausią tinklą sveikatingumo ieškantiems žmonėms.

Knoxas: Kaip atsirado sandoris su MLB? Ar tai buvo tyčinė strategija, kad kreipėtės į juos, ar jie kreipėsi į jus?

Stenlis: Tai šiek tiek abiejų. Major League Baseball buvo pirmoji lyga, kuri nustojo testuoti THC, o tada jie buvo pirmoji lyga, patvirtinusi CBD kategoriją. Tai buvo tikrai novatoriškas jų judėjimas. Ir kai jie paskelbė, kad patvirtina kategoriją, tikrai buvo viena įmonė, kuri patikrino visus kokybės, saugos ir nuoseklumo langelius, kad gautų NSF sertifikatą. Šį sertifikatą MLB pasirinko kaip aukso standartą. CBD pramonė yra šioje srityje, kurioje mums trūksta FDA reguliavimo. Taigi, MLB atėjo ir pasirinko NSF, kad sertifikuotų savo produktus pagal tai, ką jie rekomenduotų savo žaidėjams. Žinome, kad daugiau nei 40 milijonų amerikiečių naudoja CBD, įskaitant profesionalius sportininkus. MLB norėjo užtikrinti, kad jų sportininkai turėtų patikimą ir saugų produkto šaltinį, nes nėra reguliuojamos rinkos.

Tačiau įstojus ir dirbdami su jais sudarant sandorį tikrai norėjome pasiekti du dalykus: palaikyti miegą ir psichinę gerovę. O einant per partnerystę buvo kalbama apie profesionalaus sporto humanizavimą. Tai keičia būsimą sportininką, kuris ieško natūralių alternatyvių sveikatos galimybių. Taigi, atėjus MLB, mes nuolat kartojome, kad žaidimas tikrai žaidžiamas šešių colių atstumu tarp jūsų ausų, todėl galime sukurti produktus, kurie palaikys ramybę, aiškumą, susikaupimą, miegą, ir tai yra ateities sportininkas. . Jei sportininkas kovoja su kuria nors iš šių sričių, visa jo visata pradeda byrėti. Taigi, darydami šį sandorį tikrai palaikome būsimą sportininko būseną.

Knoxas: Kalbant apie kategoriją apskritai, kur FDA vadovauja CBD reglamentavimui ir kaip tai lemia Charlotte's Web požiūrį į verslą?

Stenlis: Mums reikia nepriklausomai patikrintų ir tiksliai paženklintų CBD produktų, o FDA laikas reguliuoti CBD kaip maisto papildą. Kongrese tam yra platus abiejų partijų palaikymas.

Šių metų sausio 26 d. FDA laikėsi drąsios pozicijos, kad dabartinė maisto produktų ir papildų reguliavimo sistema nėra tinkama CBD ir kad jie dirbs su Kongresu siekdami naujų BĮK žingsnių. Konkrečiai, FDA atkreipė dėmesį į susirūpinimą dėl toksiškumo kepenims ir toksiškumo reprodukcijai. Esame labai aktyvūs Vašingtone ir dabar mūsų darbas yra šviesti Kongresą apie Charlotte's Web saugos ir toksiškumo tyrimus bei suvienyti stiprias pramonės įmones, kurios atlieka panašius saugos ir toksiškumo tyrimus, sprendžiančius FDA problemas. Turime nepamiršti, kad FDA nenurodo Kongresui, ką daryti, bet yra atvirkščiai. 2018 m. Ūkio įstatyme Kongresas padarė CBD legalų visoms 50 valstijų, o dabar jis turi baigti darbą, įgaliojant FDA reguliuoti CBD kaip maisto papildą, tačiau pramonė turi susivienyti, kad paremtų Kongresą su mokslu. Tikimės, kad tai darydami, galėsime greičiau sukurti reguliuojamą maisto papildų rinką, nei sukurti naują CBD reguliavimo režimą. 45 milijonai mamų, veteranų, senjorų, sportininkų, globėjų ir kitų žmonių kasdien pasitiki CBD privalumais, o šie amerikiečiai nusipelno saugių, nuoseklių CBD produktų, todėl Kongresas privalo įrengti apsauginius turėklus, kad būtų užtikrinti aukšti standartai. Atminkite, kad pagal FDA maisto papildų gaires toksiškumas kepenims ir toksiškumas reprodukcijai yra sprendžiami atliekant kelis toksiškumo tyrimus ir reprodukcinio toksiškumo tyrimus. „Charlotte's Web“ ir kitos stiprios įmonės baigė šiuos tyrimus, tačiau pramonė atliko prastą darbą ugdydama Kongresą, galiausiai priimantį sprendimą, kur atsidurs CBD kategorija. Nors mes nesutinkame su FDA pozicija, turime pagrindą orientuotis Kongreso kryptimi ir tikimės ateityje bendradarbiauti su FDA.

Knoxas: Miegas yra kategorija, kuri per pastaruosius kelerius metus tikrai išryškėjo kaip nauda, ​​kurios siekia vartotojai, ir tai yra didelis CBD dėmesys. Kurdami produktus, kaip manote apie sinerginį CBD poveikį?

Stenlis: Viena didžiausių problemų, susijusių su maisto papildais, yra ta, kad įmonės žiūri į populiariuosius žodžius, tada į pakuotę įdeda populiarų žodį ir parduoda. Pavyzdžiui, vienas ingredientas, kurį aš aistringai gaminu, yra Liūto karčiai. Šiandien tai yra ingredientas, kurį galite rasti visose maisto prekių parduotuvių lentynose. Tačiau dažnai pamirštame, kad Liūto manė ingredientas yra junginys, vadinamas erinacinais. Kliniškai įrodyta, kad erinacinai patenka į jūsų kraujo membraną ir skatina neuronų augimą. Tai suteikia aiškumo arba fokusavimo efektą, buvimo zonoje efektą. Tačiau problema ta, kad mes neturime erinacinų testavimo standartų. Taigi, įmonės eina ir įdeda į produktą šiek tiek Liūto skruzdėlės, kad galėtų parduoti madingą žodį.

Mūsų tikslas yra naudoti tam tikrus augalus, kurie, mūsų manymu, veikia sinergiškai, atsižvelgiant į tai, kaip buvo tiriami jų veiksmingumo teiginiai ir kaip žinome, kad CBD veikia mūsų organizme, ir rasti kažką, kas turi šiek tiek užrakto ir rakto, kad įeitų ir veiktų kartu. Taigi mes labai džiaugiamės kai kuriais iš šių kitų botaninių medžiagų ir veiksmingumo teiginių, kuriuos atitinka kai kurie iš šių augalų. Tačiau užuot tiesiog ieškoję botanikos, kad galėtume ją sudėti į pakuotę, mes einame į tą botaniką, tiriame tą augalą ir užtikriname, kad veikliosios medžiagos sudedamoji dalis, suteikianti mums struktūros funkcijos teiginį, yra tai, ką mes suteikiame savo kad vartotojai patenkintų savo poreikius.

Knoxas: Žvelgdami į 2023 m. ir vėliau, kur norėtumėte pamatyti Charlotte's Web ir visą pramonę?

Stenlis: Yra gerų žaidėjų, kurie savarankiškai testuoja ir laiko aukštą kokybę. Tačiau apskritai pramonė nenori to, ko siekiame su FDA, nes dauguma jų nepasieks, kai tik bus sukurtas šis maisto papildų būdas. Mūsų pramonėje yra daugiau nei 4,000 8 prekių ženklų, todėl pramonė tokia miglota ir nematote tinkamų pramonės koalicijų, kurios žengtų į priekį, kad priimtų įstatymo projektą. Matote, net egzistuojančios koalicijos yra labai susiskaldusios, nes daugelis jų sukūrė savo verslą šiuo metu vieninteliu augančio CBD segmentu, ty dūmų ir garų parduotuvės. Taigi, jei esate įmonė ir visą savo verslą sukūrėte ant delta-47 THC, manau, kad tos įmonės tiesiog gamina šieną, kol šviečia saulė, ir naudojasi debesuota ir nereglamentuojama kategorija. Tai, ką matome ant reguliavimo ant kulnų, yra rinkoje esantys kokybiški produktai, o įmonės, sukūrusios pagrindą eiti reguliavimo keliu, pradės kilti į viršų. Laikui bėgant pradėsite pastebėti, kad pramonėje tiesiog nėra vietos tam, ką vadiname Achilo kulnu, vartotojų klaidinimui, klaidingai produktų ženklinimui, moksliniams teiginiams, kurie nėra įrodyti. Visa tai bus palaipsniui panaikinta, nes FDA imsis veiksmų, kad užtikrintų, jog XNUMX milijonai amerikiečių, naudojančių CBD, naudotų saugius, kokybiškus ir nuoseklius produktus. Kadangi didžiausia mūsų problema, vėlgi, aš tai sakiau anksčiau, bet mes žinome, koks svarbus šis junginys yra pasaulio Charlotte Figi. Tačiau vartotojas ateina ir degalinėje nusiperka CBD saldainyje, o tada niekada negrįžta į kategoriją. Tai buvo didžiulė meškos paslauga CBD pramonei ir visiems vartotojams.

„Charlotte's Web's“ buvo pirmasis šios kategorijos lyderis ir laikysis tol, kol pramonė pakils. Yra nepaprastų naujovių ir geros įmonės, ir mes pamatysime, kad susivienys, kad palaikytų reguliuojamą kraštovaizdį ir kils pramonės banga.