Kodėl mažmenininkai atidarys parduotuves šiais metais, nepaisant ekonomikos pažeidžiamumo

Praėję metai buvo vieni geriausių mažmeninės prekybos nekilnojamojo turto srityje. JLL duomenimis, laisvų darbo vietų lygis trečiąjį ketvirtį buvo 3%, o antrąjį ketvirtį – 4.3%. "The Wall Street Journal" kaip mažiausias rodiklis per 15 metų, greičiausiai dėl didelės prekybinių patalpų paklausos ir mažos naujos plėtros. Begaliniai prekių ženklai atidarė savo pirmąsias parduotuves, o daugelis kitų brandžių prekių ženklų toliau plečia savo pėdsaką. Tačiau 2023 m. didelis klausimas yra tai, kaip infliacija ir gresiantis nuosmukis gali paveikti paklausą ir mažmeninę prekybą apskritai.

Kai kas gali manyti, kad poveikis bus neigiamas, tačiau tvirti įrodymai rodo, kad parduotuvės ir fizinė mažmeninė prekyba gali būti raktas į sėkmę šiais metais.

Parduotuvės yra pageidaujamas, pigesnis rinkodaros kanalas, pritraukiantis kokybiškus, lojalius klientus.

Mažmeninės prekybos žiniasklaidos tinklai ir įvairių klientų kontaktinių taškų naudojimas kaip reklamos platformos tampa populiariomis diskusijų temomis. Taip pat ir parduotuvių kaip rinkodaros platformos naudojimas. Daugelis skaitmeninių prekių ženklų pastebi, kad klientų įsigijimo internetu kaina per pastaruosius kelerius metus eksponentiškai išaugo. Pasak a SimplicityDX tyrimas, šiandien prekybininkai praranda 29 USD už kiekvieną įgytą klientą, ty maždaug 60 % daugiau nei prieš penkerius metus. Tikėtina, kad šį padidėjimą lėmė perpildytas internetinės reklamos plotas ir daugiau privatumo taisyklių, ribojančių galimybę tiksliai nukreipti klientus.

Todėl daugeliu atvejų kreipimasis į savarankiškai pelningas parduotuves yra logiška alternatyva pritraukti naujų klientų. Pavyzdžiui, Banditų bėgimas, prabangaus pasirodymo ir gyvenimo būdo prekės ženklas, neseniai atidarė savo pirmąją parduotuvę Brukline Greenpoint. Nickas Westas, vienas iš įkūrėjų ir generalinis direktorius, pasidalijo, kad „klientų įsigijimo kaina [parduotuvėje] buvo žymiai didesnė, palyginti su mokama skaitmenine investicija“. Jis taip pat paminėjo daugiau pakartotinių pirkimų ir mažiau grąžinimų iš klientų, įsigytų parduotuvėje.

Dabar didžiulis skaitmeninių prekių ženklų kiekis siūlo vartotojams begalinį pasirinkimą. Pavyzdžiui, a PwC apklausa rodo, kad daugiau nei ketvirtadalis respondentų per pastaruosius metus nustojo naudotis ar pirkti iš verslo, pirmiausia dėl blogos patirties. Tačiau trečdalis respondentų žmogiškąjį ryšį įvardijo kaip esminį jų lojalumą – tai, ką lengvai suteikia parduotuvės.

Kaip teigia Westas, „tuos mokymus papildo faktas, kad bėgimas yra bendruomenės skatinamas sportas, ypač Niujorke. Jei norite giliai užmegzti ryšį su bėgimo bendruomene, negalite pasikliauti „Instagram“ skelbimais, kad sukurtumėte ryšį su žmonėmis, skatinančiais sportą.

Be to, Kultas Gaia, prabangios moteriškos mados prekės ženklas, neseniai atidarė savo pirmąją pavyzdinę parduotuvę Melrose mieste Los Andžele ir antrąją parduotuvę SoHo mieste atidarys šį mėnesį. „Matėme dešimtmetį sėkmingos elektroninės prekybos, todėl buvo natūralu atidaryti parduotuves ir pagaliau suteikti savo klientams patrauklų prekės ženklo sąlyčio tašką. Ir svarbiausia, kad pagaliau galime su jais susisiekti realiame gyvenime. Sąveika su socialine žiniasklaida buvo pagrindinė augimo varomoji jėga nuo šuolio, o dabar turime užmegzti gilesnius santykius akis į akį“, – dalijosi įkūrėjas ir kūrybos direktorius Jasminas Larianas Hekmatas.

Maži skaitmeniniai prekių ženklai, net ir tokie dideli, aiškiai supranta Blizgus, kad parduotuvės yra būtinos augimui. Potencialiai dar labiau trapioje ekonomikoje. Todėl kliūtis yra sostinėje ir finansavime, tačiau gera žinia ta, kad atskiros parduotuvės toli gražu nėra vienintelė galimybė.

Jei nėra pakankamai nekilnojamojo turto ar kapitalo, prekės ženklai ras būdą egzistuoti fizinėje erdvėje.

Mažmeninės prekybos nekilnojamojo turto laisvų patalpų lygis yra mažesnis nei bet kada anksčiau, o tai reiškia, kad daugelis prekių ženklų yra laukiančiųjų sąrašuose ir ketina eiti į kaimynystės centrus, paskirties gatvių vietas ar net B klasės prekybos centrus. Išplėtimas į naujas nekilnojamojo turto kategorijas yra bendras Placer.ai prognozės Mažmeninės prekybos tendencijų prognozė 2023 m. Kai kurie mažiau finansuojami skaitmeniniai prekių ženklai gali atsisakyti sandorių geriausiuose centruose dėl mažo finansavimo ir kapitalo. Vis dėlto, galiausiai, kūrybiškumas bus labai svarbus bet kuriam mažmeninės prekybos prekės ženklui, norinčiam įsitvirtinti fiziniame pasaulyje.

Pavyzdžiui, „Bandit“ pasirinko „Greenpoint“ dėl didelio „bėgimo srauto“, o tai reiškia, kad šioje vietovėje dažnai lankosi daugelis bėgikų. Taigi, nepaisant to, kad tai nėra garsus prekybos rajonas, jis buvo prasmingas kaip paskirties vieta. Prekės ženklas planuoja pasimokyti iš šios pirmosios vietos ir pritaikyti tai būsimai plėtrai, tačiau kol kas jis ir toliau priglobs iššokančiuosius langus ir bendradarbiaus su didmenininkais naujais metais.

Kitas pavyzdys yra Lunya, kuri pradėjo veikti Poilsio parduotuvė praėjusių metų pabaigoje – trečiųjų šalių miego sveikatingumo produktų kolekcija. „Ši parduotuvė siūlo žmonėms išbandytus sprendimus, kuriuos jie gali įgyvendinti, kad pagerintų savo miegą, ir leidžia Lunya išplėsti mūsų pasiūlą. Tai sąmoningai parinktas asortimentas. Patikslinome savo produktų sąrašą, siekdami užtikrinti, kad patvirtinimo antspaudas būtų prasmingas“, – dalijosi Ashley Merrill, „Lunya“ įkūrėja. „Lunya“ ne tik padeda šiems prekių ženklams pristatyti savo produktus fizinėje erdvėje, bet ir įvairina savo pasiūlą parduotuvėse, kad prekės ženklas būtų sėkmingas besikeičiančioje ekonomikoje.

Nesvarbu, ar ieškote daugiau paskirties ar antrosios pakopos nekilnojamojo turto, kreipiatės į didmeninę prekybą, ar atidarote parduotuves, prekių ženklams, norintiems sutaupyti, yra daug alternatyvų. Visiems prekių ženklams, bet ypač skaitmeniškai vietiniams prekių ženklams, parduotuvių pranašumas yra aiškus, fizinės mažmeninės prekybos galimybės yra neribotos, o svyruojanti ekonomika jų nesustabdys.