Skaitmeninis sugeneruotas abstrakčių susuktų nuplėštų žalių ir geltonų formų vaizdas, rodantis evoliuciją ir ... [+]
Getty
EY vadovybė neseniai žaliai užsidega didelis restruktūrizavimas, pasibaigęs karštų spekuliacijų mėnesiais. Plane yra dvi pagrindinės kryptys: (1) EY audito ir konsultavimo įmonės bus padalintos; ir 2) konsultavimo įmonė pakeis savo partnerystės modelį viešai parduodama korporacine struktūra.
Restruktūrizavimas yra unikalus Galimybė EY įstatymui išplėsti „apimtį ir prasmę“teisinės paslaugos, " iš naujo išraskite, kaip jie pristatomi, išplėsti licencijuotų advokatų teisinės karjeros spektrą ir giminingi teisės specialistai, ir ekstraktas didesnis kainas iš teisinės funkcijos derinant ir integruojant ją su verslu. EY gali pakeisti teisinio pristatymo paradigma teikiant daugiadisciplininį, vertikaliai integruotą verslą, technologijas, ir teisinius sprendimus. Tai bus naudinga ir jos klientams, ir platesnei verslo bendruomenei. Ji taip pat pasiūlys naujas karjeros galimybes licencijuotiems advokatams, giminingiems specialistams ir paraprofesionalams.
Cornelius Grossmann, EY pasaulinės teisės lyderis, pasidalijo: „Perėjimas nuo partnerystės modelio ir audito nepriklausomumo apribojimų panaikinimas yra esminiai mūsų vizijos sukurti pirmaujančią pasaulyje įmonės teisinių paslaugų teikėjas. Galimybė įgyvendinti šią drąsią viziją yra reali, tačiau taip pat yra daugybė iššūkių. Šiame straipsnyje bus nagrinėjami abu.
EY struktūrinis perėjimas atveria keletą galimybių
Dvipusis struktūrinis perėjimas atvers keletą galimybių EY Law ir konsultaciniam verslui, kurio dalis ji yra. Atskyrimas nuo audito verslo panaikins nepriklausomumo apribojimus, trukdžiusius atlikti teisinį darbą audito klientams. Tai padidina EY teisės rinką apie 20%, jos dalį „Global 2000“ audituose. Iš esmės išsiplėtusi rinka pateisins didesnes investicijas, kad būtų galima greičiau išplėsti esamas paslaugas ir plėtoti naujus klientams naudingus pasiūlymus. Nepriklausomybė nuo audito apribojimų taip pat sumažins didelę administracinę naštą EY, o kartais ir jos klientams.
Atskyrimas taip pat leis EY Law plėtoti santykius su audito klientais. Tai atvers partnerystės susitarimus, kurie gamins naujus produktus ir paslaugas, naudingus klientams. Pavyzdžiui, „EY Law“ netrukus galės bendradarbiauti su keliomis pirmaujančiomis technologijų įmonėmis, kurias audituoja. Sąraše yra „Google“.
Sinergija tarp teisės ir technologijų sferų šiame elitiniame pasauliniu lygmeniu yra natūralus rinkos progresas. Tai padės pašalinti anachronistines kliūtis, skiriančias dvi pramonės šakas. Jų ryšys bus naudingas klientams ir išplės esamos teisinės karjeros parametrus, skatindamas bendradarbiavimą tarp pramonės šakų. Tai paspartės teisės perėjimas nuo į teisininką orientuotos vertikalės iki daugiadisciplininė horizontali funkcija. Tai bus naudinga verslui, darbo jėgai ir visuomenei.
Teisė, technologijos ir verslas tapo trimis pagrindiniais teisinio pristatymo komponentais. Sintezija iki šiol buvo daugiausia ad hoc, trūksta masto, integracijos ir bendro tikslo. „EY Law“ yra pritaikyta sujungti šiuos tris pristatymo komponentus mastu. Partnerystės su kitomis pramonės šakomis paspartins EY Law vidinę integraciją su kitomis konsultacinių verslo paslaugų linijomis – IT, duomenų analitika, rizikos valdymu, procesų ir projektų valdymu. Jis taip pat pateiks klientams holistinį, daugiadisciplinį, integruotą duomenimis pagrįstą, procesais pagrįstą sprendimą sudėtingiems verslo iššūkiams. Nesvarbu, ar tai priskirta kategorijai "teisinės paslaugos“ ar kažkas kitokio, tai didžiulis žingsnis į priekį klientai.
„EY Law“ gebėjimas integruotis su platesniu konsultaciniu verslu ir atvirkščiai – yra labai svarbus siekiant jos vizijos. Tas pats integracija taikoma klientams ir darbo jėgai. Juos surišantis jungiamasis audinys dalijasi tikslas. Į klientą orientuotas, daugiadisciplinis, bendradarbiaujantis, į komandą orientuotas pristatymo pajėgumas būtų nustatytas naujas teisinės pramonės standartas. Būtų padidinti teisinės funkcijos poveikį verslui išgaunant paslėptą potencialą aktyviai identifikuoti, sušvelninti ir užgesinti rizika taip pat bendradarbiauti kuriant vertę.
EY įstatymas struktūrinis perkrovimas suteikia galimybę sukurti plokštesnę, judresnę, į klientus orientuotą, duomenimis paremtą, kapitalizuotą, bendradarbiaujančią, integruotą ir nuopelnais pagrįstą organizaciją nei partnerystės modelis jis pakeis. Jis turės prieigą prie institucinis kapitalas finansuoti ilgalaikes investicijas į technologijas, procesų tobulinimą, naujas paslaugas, bendras įmones, įsigijimą (įskaitant advokatų kontoras, kai tai leidžia teisės aktai), ir talentas.
Tai prieštarauja partnerystės modeliui, kai sprendimai priimami lėtai ir dažnai lemia tai, kaip arti partnerio išėjimo į pensiją. Atsparumas ilgalaikėms investicijoms taip pat yra susijęs su likusio ekonominio intereso verslu nebuvimu. Tai skatina sąstingį, trumpalaikį horizontą ir atgraso nuo kūrybiškumo bei naujovė.
EY Law korporacinė struktūra leis jai apdovanoti platesnį darbo jėgos segmentą akcijomis pagrįstą kompensaciją, ką ji planuoja daryti. Tai skatins lojalumą, išlaikymą ir bendradarbiavimą. Kiti liekamieji nuosavybės privalumai yra: komandinis darbas, ilgalaikė įmonės sėkmės dalis, turto kaupimo galimybė ir aiškesnis tikslo jausmas. Platesnis nuosavybės interesas taip pat padės panaikinti įstatymus hierarchinė kultūra partnerių ir partnerių, teisininkų ir „ne teisininkų“, atlyginimų gavėjų ir darbuotojų. Tai skatins komandinį darbą, pakels moralę ir taps švyturiu talentams, ieškantiems kitokios „teisinės“ aplinkos.
EY Law struktūrinė pertvarka remiasi tvirtu pagrindu. Ji yra populiariausio pasaulinio prekės ženklo kilmė (patarimų verslas veiks nauju pavadinimu, tačiau išsaugos ryšius su audito funkcija); gilūs C-Suite santykiai; prieiga prie kapitalo; daugiadalykė kompetencija, apimanti sritis, kurios susikerta su teise; ir šviesi vadovybė, kuri prižiūri 4,500 advokatų 90 šalių.
Transformacija suteikia galimybių, bet kartu su iššūkiais. Štai keletas pagrindinių, su kuriais EY Law gali tikėtis susidurti.
Pokyčių valdymas – didžiausias EY įstatymo iššūkis
Paradoksalu, kad didžiausias iššūkis, su kuriuo susiduria EY įstatymas, yra vertinamas turtas: jos darbo jėga. Pereinant nuo partnerystės modelio prie įmonės modelio, būtina a mąstysenos, kultūros, metrikų, organizacinės struktūros ir ekonominio modelio pasikeitimas. Tam reikia pereiti nuo įvesties prie išvesties; asmenys į komandą; ir teisines nuomones verslo sprendimams. Dalijimasis institucinėmis žiniomis, duomenys, o kitos institucinės žinios/intelektinis kapitalas su kolegomis turi būti norma, o ne išimtis. Taip pat dalijimasis turi vykti visose teisinėse funkcijose, taip pat su susijusiomis paslaugų linijomis, strateginiais partneriais ir klientais. Teisės paslaugų teikėjai, ypač teisininkai, prie to nėra įpratę.
Kaip EY Law vadovybė galėtų paskatinti savo darbuotojus priimti šiuos ir kitus pokyčius? Galimybės išdėstymas yra gera vieta pradėti. Taip pat pateikiamas pokyčių kontekstas – „kodėl“. Pokyčiai nėra nei „keisk dėl pokyčių“, nei baudžia. Atvirkščiai, tai yra nuolatinis atsakas, siekiant patenkinti besikeičiančius savo klientų poreikius, verslas, visuomenė, ir aplinka. Teisės nebegalima nesuderinti su makroekonominėmis jėgomis, keičiančiomis mūsų pasaulį.
Dauguma dirbančiųjų nesuvokia, kad jie jau įveikė skaitmeninę atskirtį kaip vartotojai. Jie perka internetu; įsisavinti technologijas; pasikliauti duomenimis, kad priimtumėte greitus, pagrįstus pirkimo sprendimus; ir vertina prieinamumą, skaidrumą, pasirinkimą ir klientų aptarnavimą. Jie teikia pirmenybę tiekėjams, kurie palengvina, greitina ir teikia malonumą pirkimo procesui.
Jei teisės specialistai naršė skaitmeninė atskirtis kaip klientai, kodėl gi ne kaip paslaugų teikėjai? Jie turėtų apsvarstyti savo vaidmenį iš kliento / galutinio vartotojo perspektyvos – kaip jie gali pagerinti savo individualius ir komandos rezultatus, kad klientams būtų teikiami geresni rezultatai ir patirtis?
Negana to, kad lyderystė ir (arba) dalis darbo jėgos įsipareigoja laikytis naujos mąstysenos. Organizacinei sėkmei reikalingas platus pritaikymas ir a komandinė orientacija. Tai reiškia tarpusavio priklausomybę, bendradarbiavimą, dalijimąsi ir nenumaldomą klientų dėmesį. Pagrindinis dėmesys skiriamas nuolatiniam tobulėjimui, o ne precedentui; įvairovė, o ne homogeniškumas; išvestis, o ne įvestis; ir komanda, o ne asmuo. Tai nėra daugumos teisinių organizacijų kultūriniai akmenys, bet dauguma jų tokiais tampa.
Rinkos iššūkiai
EY gebėjimas susidoroti su vidinių pokyčių valdymo iššūkiais yra sėkmingo išorės iššūkių sprendimo pagrindas. Čia pateikiamas reprezentatyvus rinkos iššūkių, su kuriais ji susidurs, sąrašas.
1. Ar EY įstatymas gali įtikinti GC laikytis vertikalios integracijos ir atsisakyti ilgalaikių pirkimo sprendimų?
2. Ar C-Suite/Board ryšius galima panaudoti siekiant iš naujo pažvelgti į profesionalių paslaugų pirkimo procesą?
3. Ar EY įstatymas gali panaudoti struktūrinius pokyčius ir sėkmingą pokyčių valdymą kuriant ir įgyvendinant a tikslinei teisinei funkcijai?
4. Ar ji gali įtikinti klientus ir darbo jėgą, kad ji siūlo saugią, perspektyvią, keičiamo dydžio alternatyvą esamam dvejetainiam procesui, kai perkeliama į advokatų kontoras (ir advokatų įmones) arba teikia paslaugas įmonių teisinėms komandoms?
5. Kaip efektyviai „EY Law“ gali integruotis su kitomis verslo konsultavimo paslaugomis, ypač tomis, kurios susikerta su teise. Dalinis sąrašas apima: valdymą, reguliavimą, technologijas, atitiktį, mokesčius ir duomenų analizę?
6. Ar ji įsigis ar bendradarbiaus su aukščiausios klasės pasauline advokatų kontora, kad pagerintų savo „teisėtą“ prekės ženklą / įgaliojimus?
7. Ar EY Law, šiuo metu santykinai mažai prisidedantis prie konsultavimo pajamų, užtikrins konsultacinio verslo vadovybės įsipareigojimą išlaikyti reikiamas investicijas ir skatinti vidinį bendradarbiavimą bei kryžminį pardavimą?
8. Ar EY įveiks daugelio teisėtų pirkėjų įsisenėjusį suvokimą, kad didžiausias ketvertas išliks apskaitos įmonės, o ne teisėti tiekėjai?
9. Ar ji sugebės pranešti teisinei pramonei, ypač GC, kad ji turi „teisinių žinių“, kad galėtų imtis platesnio, vis sudėtingesnio teisinio darbo?
Išvada
EY vizijos „sukurti pirmaujančią pasaulyje verslo teisinių paslaugų teikėją“ reikšmė neapsiriboja tik ekonomine sėkme. Tikėtina, kad ji padidins savo rinkos dalį ir pajamas. Svarbiausia, ar „EY Law“ gali iš naujo išrasti teisinių paslaugų teikimo būdą klientų naudai ir išplėsti teisės pramonės karjeros kelius. Jei jos darbo jėga gali prisitaikyti, ji turi gerą galimybę.
Šaltinis: https://www.forbes.com/sites/markcohen1/2022/10/04/will-ey-law-change-the-legal-delivery-paradigm/