Ar „Uniqlo“ naujasis sesuo prekės ženklas pasiseks valstijose?

„Uniqlo“ savininkas „Fast Retailing“ ką tik paskelbė apie savo seserinio prekės ženklo GU (tariama – „gee you“) atidarymą Jungtinėse Valstijose, planuojamą šių metų rudenį. Niujorko Brodvėjaus gatvėje su kaimynais „Forever21“, „Zara“ ir „Mango“ atidaromame 2,900 kvadratinių pėdų iššokančiame lange bus speciali madingų drabužių ir aksesuarų serija vyrams ir moterims.

Prekinis ženklas buvo įkurtas 2006 m. kaip jaunesnė Uniqlo linija. Japoniško žodžio „laisvė“ homonimas GU skatina individualumą išreikšti per madą. Šiandien ji turi 450 vietų, o naujausia parduotuvė atidaryta JAV yra pirmoji už Azijos regiono ribų. GU drabužių ir aksesuarų pardavimas atnešė 249 mlrd. ¥ (1.9 mlrd. USD), ty 12 % „Fast Retailing“ pajamų per praėjusius fiskalinius metus.

Pirmą kartą pagerbdamas GU ​​Osamu Yunoki, generalinis direktorius pasakė: „Niujorkas yra vieta, kur susirenka įvairios kilmės žmonės iš viso pasaulio, jaudinantis miestas, kuriame susikerta mada, menas, muzika ir kiti įvairūs kultūros elementai. Atidarę iššokančią parduotuvę Soho centre, galėsime pasiekti platų klientų ratą, įskaitant Niujorko gyventojus ir turistus, siūlydami jiems produktus, kupinus madingumo jausmo, kaip pavyzdys yra GU prekės ženklo žinutė. „JŪSŲ LAISVĖ“ ir leidžia jiems mėgautis apranga, kuri laisvai išreiškia jų individualumą.

Tinkamai tinka rinkai

Palyginti su „Uniqlo“ minimalistiniais pagrindais, GU stiliai yra ypač madingesni, juose yra daugiau spaudinių, raštų ir stilių bei mažesnė kaina. Jo kainos svyruoja nuo 590 ¥ (4 USD) iki 6,990 52 ¥ (XNUMX USD), tai yra beveik trečdalis „Uniqlo“ kainų. Stiliai dažnai atnaujinami atsižvelgiant į pasaulines mados tendencijas ir yra prieinamos kainos.

Nors nuo 60 % iki 70 % GU klientų buvo moterys nuo paauglystės iki 30-ies metų pradžios, dabar pastebima, kad prekės ženklo asortimentas keičiasi į belytį ir nesenstantį koncepciją. Jo dizaino stiliai dabar apima unisekso modelius, atitinkančius „lyčių takų“ Z kartos minią ir jų vis įvairesnį gyvenimo būdą. Prekės ženklas taip pat pakeitė savo strategiją, kad savo reklamose naudotų įvairesnę modelių grupę, o parduotuvės grindyse esančius vyrus ir moteris skatintų derinti ir derinti savo gaminius, kad sukurtų savo unikalų stilių.

Ten, kur jo seserinis prekės ženklas yra saugus su pagrindiniais dalykais, GU drabužiai gali būti labiau linkę į konservatyvų japonų stilių, todėl prekės ženklas turėtų šiek tiek pakoreguoti vakarietiškas charakteristikas, kad jis būtų universalesnis rinkai. GU taip pat įkūrė tyrimų centrus mados sostinėse Tokijuje ir Londone, įgyvendindama savo transformuojantį Ariake projektą, kad galėtų suprasti, ko nori klientai, ir laiku numatyti paklausą. Iššokantis langas taps prekės ženklo bandymų poligonu, kuriame bus galima išbandyti savo produktų asortimentą ir patikrinti tinkamumą rinkai. GU turės pritaikyti savo dydžius ir stilius Amerikos vartotojui ir skirtingoms etninėms grupėms, palyginti su smulkiais azijiečiais, kuriems jie paprastai tarnauja.

„Fast Retailing“ bandydama įveikti JAV rinką, bendrovė siekia per ateinančius penkerius metus išplėsti 200 parduotuvių, ambicingai padidindama savo parduotuvių skaičių nuo mažiau nei 100 dabar. Tačiau „Fast Retailing“ augimas Europoje ir Amerikoje praeityje buvo sustingęs. dėl per didelio jo išsiplėtimo. Tačiau vartotojams sugriežtinus pinigines, GU pigi mada gali tilpti į šiandienos SHEIN mėgstančių klientų biudžetą. Kol parduotuvė laukia atidarymo, tik laikas parodys, ar nuolaidų prekės ženklas išliks Niujorko mados scenoje.