Wonya Lucas atlieka didelius pokyčius „Hallmark“ kanale

Wonya Lucas įsidarbino „Hallmark Channel“ generaline direktore, vadovaudamasi dviem direktyvomis: saugoti prekės ženklą ir sugadinti jo vadovą. Tuo pačiu metu. 

Nuo 2020 m. vidurio Lucas yra „Hallmark Media“ – kabelinės televizijos tinklo, žinomo dėl savo romantiškų siužetų ir geros nuotaikos atostogų filmų, patronuojančios įmonės generalinis direktorius. Per tą laiką „Hallmark“ paįvairino savo aktorius ir siužetus – ir pakeitė paties kanalo platinimo būdą, nes abonentai bėga dėl srautinio perdavimo paslaugų. Ir ji visa tai padarė, išlikdama ištikima „Hallmark“ prekės ženklui, kuris, pasak Lucas, visada yra jos galvoje. 

„Pirmasis mano tikslas buvo suprasti auditoriją, o paskui suprasti, ką aš pavadinau galimybių auditorija“, – interviu CNBC sakė Lucas. 

Lucas yra žiniasklaidos pramonės veteranas. Ji užėmė aukščiausias pareigas „Turner Broadcasting“ tinkluose, tokiuose kaip TNT ir TBS, taip pat „Discovery Channel“ – daug metų anksčiau, nei jie buvo suburti „Warner Bros. Discovery“ susijungimas – taip pat „The Weather Channel“ ir „TV One“. Dalį savo karjeros ji taip pat praleido buitinių vartotojų įmonių, tokių kaip prekės ženklo valdymo, pusėje "Coca-Cola ir Clorox. 

Šią prekės ženklo patirtį ji vertina už dėmesį ir sėkmę „Hallmark“. Jos kolegos taip pat atkreipia dėmesį į tą prekės ženklo sąmonę, net kai ji keičiasi „Hallmark“. 

Vadovaujant Lucas, Hallmark filmo „Atgal į Kalėdas“ planas vis labiau pasikeitė. 

Praėjusį sezoną viename sėkmingiausių filmų „Trys išminčiai ir kūdikis“ – 1980-ųjų spektaklyje „Trys vyrai ir kūdikis“ – visiškai nebuvo siužeto, kuris būtų susijęs su romantika. Tačiau siužetinės linijos pasitraukimas pasiteisino: filmas apie tris brolius, prižiūrinčius paslaptingą kūdikį atostogų sezono metu, buvo žiūrimiausias metų kabelinės televizijos filmas, vidutiniškai 3.6 milijono žiūrovų, pasak Nielseno.

„Manau, kad ji labai pasiryžusi pritraukti naują auditoriją ir tai išsiaiškinti. Atvykau čia dėl Wonya, nes ji pasidalijo su manimi savo vizija apie dalykus ir aš pasakiau: „Taip, aš pasirašau dėl to“, – sakė „Hallmark“ programavimo vadovė Lisa Hamilton Daly.  

Kiti filmai buvo „Kalėdos prie auksinio drakono“ apie šeimą už Vidurio Vakarų kinų restorano; „Hanuka ant rugių“ – romanas apie du konkuruojančius delikatesų savininkus; ir „Visų šventųjų Kalėdos“ – pasaka apie R&B dainininką, keliaujantį namo atostogų. 

„Galų gale, - sakė Lucas, - vartotojas nori arba nori pamatyti save meilės istorijoje.

Kai Lucas tapo „Hallmark Media“, kuriai taip pat priklauso „Hallmark Movies and Mysteries“ tinklas, generaliniu direktoriumi, tai taip pat kilo iš prieštaravimų audros. Anksčiau, 2020 m., Billas Abbottas, ilgametis generalinis direktorius, padėjęs tinklą paversti begemotu, paliko įmonę kilus ginčui dėl reklamų, kuriose pavaizduota tos pačios lyties asmenų vestuvių ceremonija. Atviras spaudimą iš konservatorių grupės, Hallmark ištraukė skelbimus. Tai atvirkštinis kursas netrukus po to, kai gėjų teisių gynimo grupė bandė pradėti reklamos boikotą. 

Nei Hallmark, nei Abbott pakomentavo, kodėl išėjo, tačiau ginčai sukėlė klausimų apie tinklo turinį. 

Įvairovė buvo nepaprastai svarbi, kai Lucas perėmė valdžią. „Hallmark“ buvo kritikuojamas dėl savo filmų ir serialų, kuriuose dažnai dominuoja heteroseksualių romanų siužetai, kuriuose daugiausia vaidina baltieji. Tai reiškė, kad didelė auditorija, ieškanti panašesnio turinio, gali jaustis atskirta. 

„Jos stipriosios pusės atitiko būtent tai, ko mums reikėjo versle, tuo metu, kai bandėme išplėsti turinį ir pasakojimą“, – sakė „Hallmark Media“ patronuojančios įmonės „Hallmark Cards“ generalinis direktorius Mike'as Perry. 

„Mums reikėjo žmogaus, stipraus strategiškai ir žmogaus, kuris gerai suvoktų mūsų žiūrovą. Tai Wonya“, – sakė Perry.  

Prisiminęs prekės ženklą, Lucas galvojo apie tai, ką jie galėtų išgauti iš sveikinimo atvirukų linijos ir jos vertikalių, pavyzdžiui, raudonmedžio, „Hallmark“ dešimtmečių senumo juodųjų amerikietiškų atvirukų ir gaminių.

Per trumpą Lucaso kadenciją buvo daugiau filmų, kuriuose pagrindinis dėmesys skiriamas meilei sau, ir kitų filmų, kurių siužetai buvo tokie, kaip plius dydžio moteris, ieškanti meilės, ir šeima, padedanti jų autistiškam sūnui per atostogas. Nors siužetinės linijos keičiasi, o aktoriai, nors ir vis dar pilni gerbėjų mėgstamiausių, tokių kaip „Mean Girls“ ir „Party of Five“ žvaigždė Lacey Chabert, pasikeitė, Lucasas ir Hamiltonas Daly ir toliau dirba, kad turinys būtų ištikimas Hallmark meilei. orientuotas prekės ženklas. 

„Hallmark“ taip pat visus metus labiau linksta į turinį, pavyzdžiui, vasaros filmų temą – pernai buvo kelionės, šiemet – vestuvės – ir įvairiais sezonais, be žiemos švenčių. Šį mėnesį „Hallmark“ kanale rodomas filmas „Meilė“, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas meilei, bet kiekvienas su tam tikru posūkiu, pavyzdžiui, apie šokolado gamintoją, kuris, kaip gandai, turi receptą surasti tikrąją meilę, o kitas – apie du nepažįstamus žmones kelionėje, suvokiančius naujus dalykus. prioritetus.

Hamiltonas Daly, kuris atėjo į kabelinės televizijos tinklą po to, kai dirbo scenarijų serialų režisieriumi "Netflix", pabrėžė, kad Lucas įvykę pokyčiai buvo vienintelė priežastis, kodėl ji ėmėsi šuolio. 

„Man tai buvo aišku. Reikėjo daugiau įvairovės tiek aktorių atrankoje, tiek siužetinėse linijose“, – sakė Hamiltonas Daly. Ji atkreipė dėmesį į „Trys išminčiai ir kūdikis“ ir naują serialą „Ride“, dramą apie šeimą rodeo, turintis „Yellowstone“ atmosferą, kaip šio postūmio pavyzdžius. 

„Nuėmėme kai kurių savo kūrėjų pavadėlį ir liepėme jiems likti prekės ženklo buferiuose, bet turėti daugiau laisvės mąstyti istorijas kitaip“, – sakė Hamiltonas Daly. „Mes taip pat pritraukėme naujų gamintojų iš įvairių vietų, kurias žinojau anksčiau. 

Pastaraisiais metais didėjant abonentų, paliekančių mokamą televiziją, skaičiui, buvo svarbu užtikrinti, kad išplėstinė „Hallmark“ auditorija galėtų pasiekti jos turinį. 

Tačiau net ir sulaukus tokių sėkmių, kaip „Trys išminčiai ir kūdikis“ ir „Hallmark“ aukštų atostogų sezono reitingų, tinklo žiūrovų skaičius kasmet mažėjo, nes spartėjo laidų nutraukimas. 

Gruodį, didžiausią „Hallmark“ reitingų mėnesį, tinklą vidutiniškai žiūrėjo apie 1.3 mln., ty maždaug 40% mažiau nei prieš penkerius metus. Iš viso 2022 m. „Hallmark Channel“ vidutiniškai žiūrėjo 980,000 20 žiūrovų, ty 2018 % mažiau nei XNUMX m. 

Vis dėlto „Hallmark“ turi aukščiausius pramoginės kabelinės televizijos reitingus. „Countdown to Christmas“ prasideda jau spalį, o ketvirtąjį metų ketvirtį kanalas yra žiūrimiausias pramoginis kabelinis tinklas tarp namų ūkių, visų žiūrovų ir įvairių amžiaus grupių tarp moterų. 

O Lukas mano, kad yra gyvybė kairėje linijinėje televizijoje, „Hallmark“ transliacija yra pagrindinis prioritetas.

„Hallmark“ turi prenumeruojamą srautinio perdavimo paslaugą „Hallmark Movies Now“, kurios kaina prasideda nuo 4.99 USD per mėnesį. Praėjusį mėnesį Lucas pasamdė Emily Powers, kuri padėjo plėsti nišinio transliuotojo BritBox verslą Šiaurės Amerikoje, vadovauti „Hallmark“ srautinio perdavimo ir skaitmeninės platformos padaliniui. Jai pavesta iš naujo paleisti „Hallmark“ srautinio perdavimo paslaugą ir būsimus kanalus su reklama. 

Be to, „Hallmark“ galima įsigyti ne tik virtualiuose mokamos televizijos paketuose, tokiuose kaip „FuboTV“, bet ir mažesnėse konkuruojančiose paslaugose, tokiose kaip „FrndlyTV“ ir „Philo“, kurios turi pigesnę prenumeratą, o tikslinė auditorija ieško tik pramoginių kanalų. Aukščiausius reitingus sulaukiančios žinios ir sportas padidina mokamos televizijos paketų išlaidas. 

Lucas taip pat galvojo už langelio ribų. Ji teigė, kad jos nedomina tipiniai srautinio perdavimo paslaugų licencijavimo sandoriai, kai jos tiesiog teikia turinį, kuris pasimeta maišant.

Tai kalba apie susitarimas „Hallmark“ praėjusiais metais pasirašė sutartį su „NBCUniversal's Peacock“. 

„Jei atvirai, kai Povas pasibeldė į duris, maniau, kad tai bus tas pats pokalbis, ir įsitraukiau į jį galvodamas: „Gerai, tai baigsis po kokių 10 minučių“, – sakė Lucas. „Tačiau jie turėjo mane, kai apibūdino savo paslaugas kaip orientuotas į fanatiją. 

Šis sandoris privertė Lucas galvoti apie tai, kai ji dirbo TNT ir tinklas turėjo teises į WWE imtynių rungtynes. WWE ją išmokė fandom svarbos teikiant turinį. 

Sandoris skyrėsi tuo, kad į jį buvo įtrauktos tiesioginės „Hallmark“ tinklų transliacijos „Peacock“.  

„Wonya prireikė daug mąstyti į priekį, kad galvotų: „Kaip pagerinti savo turinio platinimą ir srautinį platinimą ir vis tiek išlaikyti [tradicinius mokamos televizijos sandorius], kuriuos, manau, ji sėkmingai įgyvendino“, – sakė Markas Lazarusas. , NBCUniversal TV ir srautinio perdavimo vadovas, prieš dešimtmečius dirbęs su Lucas įmonėje Turner. 

Lucas pripažino, kad prireikė tam tikrų derybų, kad su tradiciniais platinimo partneriais būtų išlygintos susiraukšlėjusios plunksnos. 

„Manau, kad Hallmark jai puikiai tinka, nes dera su jos vertybėmis ir teigiama energija“, – sakė Lazarus.

Lucas dėmesys prekių ženklų vientisumui dažniausiai nukreipia jos mąstymą, o tai įstrigo keliems lyderiams, su kuriais ji dirbo šioje pramonės šakoje. 

„Ji puikiai naršo po prekių ženklus – nuo ​​„The Weather Channel“ iki „Hallmark“. Ji visada galvoja apie tai, kaip skatinate prekės ženklą ir kokios partnerystės tai daro“, – sakė MSNBC prezidentė Rashida Jones. Jonesas buvo naujas prodiuseris „The Weather Channel“, kai jam vadovavo Lucas. 

Jiedu neseniai susitiko Sandanso kino festivalyje. Jonesas sakė, kad praėjo turbūt 20 metų, kai jie paskutinį kartą matėsi. „Pagaliau turėjau pasakyti [Lucas], kaip labai į ją žiūrėjau tuo metu, kai dirbau su ja“, – sakė Jonesas.

„Žinote frazę: „Jei gali tai pamatyti, tu gali tuo būti? Žinau, kad tai klišė, bet tai tiesa. Ji buvo vienas iš pirmųjų moters, o tuo pačiu ir spalvotos moters, pavyzdžių prie vairo“, – pridūrė Jonesas. „Visada sakiau, kad jei galiu padaryti ketvirtadalį to, ką Wonya padarė per savo karjerą, laikyčiau save sėkminga. 

Atskleidimas: Comcast priklauso NBCUniversal, pagrindinė CNBC ir MSNBC įmonė.

Paaiškinimas: ši istorija buvo atnaujinta, siekiant paaiškinti „Hallmark“ tiesioginio platinimo sutarties su „Peacock“ pobūdį.