Taip, DTC prekės ženklai gali augti šiandienos ekonomikos sąlygomis

Didžiausia infliacija per keturiasdešimt metų lėmė, kad vartotojų pasitikėjimas sumažėjo iki žemiausio lygio per tris mėnesius, todėl daugelis privertė atsisakyti naujų namų, prietaisų ir automobilių pirkimo. Konferencijos taryba. Nepaisant šių priešpriešinių vėjų, mažmeninė prekyba kaip kategorija ir toliau augs, nors ir lėčiau nei matėme pastaruosius dvejus metus. MastercardMA
Naujausi Išlaidų pulsas praneša, kad JAV mažmeninė prekyba balandį išliko nepakitusi ir išaugo 7.2 %, palyginti su praėjusiais metais.

Nors skaitmeniniu būdu vietiniai tiesioginiai vartotojui (DTC) prekių ženklai pandemijos metu buvo puikūs dėl daugelio veiksnių, įskaitant mažesnę nekilnojamojo turto ekspoziciją, nebrangias klientų įsigijimo išlaidas ir padidėjusią apsipirkimo internetu skaičių, šiandien norint pasiekti sėkmę reikia kitokios strategijos. Per pastaruosius aštuoniolika mėnesių įvyko staigūs našumo rinkodaros sėkmės pokyčiai dėl „iOS 14“ diegimo. Kartu su nuolatiniu tiekimo grandinės trūkumu, įdarbinimo iššūkiais, o dabar sumažėjus vartotojų pasitikėjimui, skaitmeniniams DTC prabangos ir grožio prekių ženklams reikia apsvarstyti naujas augimo galimybes:

Naršykite naujus mažmeninės prekybos formatus: Sumanių būdų, kaip optimizuoti visus vartotojų kontaktinius taškus, nustatymas yra dar vienas sėkmės raktas, o kontroliuojamas platinimas išlieka pagrindiniu daugelio DTC prabangių prekių ženklų sėkmės veiksniu. Tiesą sakant, „Chanel Beauty“ neseniai papasakojo tiek daug Mados verslas kad ateinančiais metais ji pereis prie daugiau DTC formato sumažindama savo priklausomybę nuo didmeninės prekybos partnerių. Straipsnyje rašoma, kad prabangos grožio milžinės elektroninės prekybos pardavimai praėjusiais metais išaugo 32 %, be to, ji atidarė 50 atskirų Chanel Beauty parduotuvių. Atvirkščiai, tinkamo mažmeninės prekybos partnerio arba iškylančios vietos nustatymas gali padėti skaitmeniniams DTC prekių ženklams pritraukti naujų vartotojų. Pangaia, tvarus skaitmeninis DTC medžiagų mokslo prekės ženklas, kuriantis laisvalaikio drabužių spintas, pagamintas iš tvarių audinių, selektyviai atveria iššokančiuosius langus visame pasaulyje, kad vartotojai, prieš pirkdami internetu, galėtų realiai susipažinti su jų gaminiais ir patirti jų patirtį.

Išbandykite naujas skaitmenines platformas: Nors prabangaus apsipirkimo metaversoje rinka vis dar tik pradeda formuotis, prekės ženklai, įskaitant Balenciaga, Louis Vuitton ir Burberry, eksperimentuoja su skirtingais formatais, kad suprastų, kas yra klientas šiame naujame virtualiame pasaulyje. Daugelis prekių ženklų mano, kad kartą gyvenime pasitaikanti galimybė tapti Web 3.0 pionieriumi yra patrauklus pasiūlymas pritraukti naujų klientų. Kitos netradicinės platformos gali būti vienodai naudingos. Skaitmeninės kilmės kosmetikos, odos priežiūros ir kvepalų prekės ženklas Charlotte Tilbury įsigilino į elektroninių žaidimų pasaulį, žaidėjų srautinio perdavimo platformoje „Twitch“ siūlydama meistriškumo kursus ir kitus skaitmeninius renginius. Naujų platformų išbandymas, kol jos dar nėra persotintos ir per didelės, leidžia DTC prekių ženklams natūraliai ir autentiškai bendrauti su vartotojais visame pasaulyje.

Augti tarptautiniu mastu: El. prekyba leidžia apsipirkti be sienų, o tai ypač patinka jaunesniems Z kartos ir tūkstantmečio vartotojams. Tarpvalstybinės el. prekybos įgalinimas yra vienas iš ekonomiškiausių ir efektyviausių būdų, kaip prekės ženklai gali išplėsti savo verslą. Tačiau raktas į sėkmę yra „glokalizacija“. Sklandus vietinės kalbos mokėjimas, kainodara vietine valiuta, akcijos, skirtos vietiniam kalendoriui, pasaulinės prieigos su vietine žiniomis pasiūlymas ir paslėptų netikėtumų pašalinimas teikiant pristatymo parinktis, į kurias įeina vietiniai tarifai ir mokesčiai, yra svarbiausia sėkmės sąlyga. Kitas svarbus sėkmės veiksnys yra kultūrinių skirtumų suvokimas. Skaitmeniškai gimtoji CTZN Cosmetics nuo pat savo veiklos pradžios įvaldė glokalizaciją. CTZN, kurią įkūrė trys pakistaniečių kilmės amerikietės, užaugusios Dubajuje ir gyvenančios Londone, CTZN „nudiversalinės“ spalvos atitinka visus odos atspalvius, išpopuliarėjo įžymybių ir „TikTok“ influencerių, o jos pristatomos vartotojams JAV, Europoje ir Artimieji Rytai.

Veikti tvariai: „Pangaia“ yra tik vienas iš DTC prekės ženklo pavyzdžių, kuriame buvo laikomasi tvarumo, kuris leido jiems auginti lojalią vartotojų auditoriją ir išsiskirti iš savo konkurentų rinkinio. Kitas yra Vegamour, augalinės kilmės plaukų sveikatingumo prekės ženklas, kurį ką tik investavo Nicole Kidman. Vegamour produktai skatina plaukų, blakstienų ir antakių augimą. Ji pradėjo pardavinėti savo produktus „Amazon“.AMZN
taip pat pasiūlė prenumeratos paslaugą. Ji padidino savo gerbėjų ratą per socialinę žiniasklaidą ir dabar yra prieinama Sephora.com bei savo patentuotoje svetainėje. Siūlydamas veganiškus produktus, „Vegamour“ kreipiasi į platų švarų grožį mėgstančių gyventojų segmentą. Prekės ženklas naudoja augalinius, netoksiškus ingredientus kaip savo herojų pranešimus, įgalinančius autentišką turinį ir pranešimus, kurie patinka augančiajai vartotojų bazei. Tvarumo įgyvendinimas perkant ekologiškus ingredientus, mažinant anglies pėdsaką gamyboje, identifikuojant tvaresnius pristatymo ir logistikos variantus ir naudojant mažiau pakuočių el. prekybos siuntose – tai tik keletas tvarių būdų, kaip DTC prabangos ir grožio prekių ženklai gali būti atsakingesni pasaulio piliečiai.

Prekės ženklai, kurie yra pasirengę rizikuoti, kai keičiasi juos supantis pasaulis, dažnai klesti eksponentiškai, nei jie klestėtų palankesnėmis ir nuspėjamesnėmis verslo sąlygomis. DTC prekės ženklai, norintys priimti pokyčius ir pasinaudoti šiandienos ekonominės aplinkos teikiama galimybe, pasirodys daug stipresni ir atsparesni.