YETI prekės ženklo žinomumas auga, pardavimams išaugus 20 %

Smarkų YETI augimą trečiąjį ketvirtį (3 ketvirtį), kai pardavimai išaugo 19.6 %, galima paaiškinti daugeliu kanalų, įskaitant didmeninę prekybą, tiesioginę prekybą vartotojui, savo firmines parduotuves ir trečiųjų šalių prekyvietes. „YETI bendradarbiavimas su esamais vartotojais ir naujų klientų įsigijimas yra pagrįstas produktų platumu ir gyliu“, – sakė YETI generalinis direktorius Mattas Reintjesas. Bendrovė teigė, kad turi geriausią produktų asortimentą nuo pat pandemijos ir yra gerai nusiteikusi artėjant šventiniam pardavimo laikotarpiui.

Maržos yra ginčijamos, tačiau kitais metais jos pagerės

Nors pardavimai buvo tvirti, bendrovės pelnas, palyginti su praėjusiais metais, sumažėjo 14%. Prekių savikaina, kurią daugiausia sudaro gaminių ir transportavimo sąnaudos, sudarė 49% pardavimų, o praėjusiais metais – 43%. Didesnės tiekimo grandinės sąnaudos ženkliai prisidėjo prie padidėjusių prekių savikainos. Tačiau bendrovė mano, kad kitąmet transportavimo išlaidos mažės. „Vandenyno krovinių vežimo kaštai mažėja, o tai bus 2023 m. maržos atsigavimo šaltinis“, – teigė laikinasis YETI finansų direktorius Mike'as McMullenas. Kiti prie mažesnių maržų prisideda užsienio valiutos svyravimai ir per ketvirtį parduotų produktų derinys.

2023 metais YETI planuoja plėsti savo parduotuves

Iki 13 m. pabaigos bendrovė turės 2022 firminių parduotuvių, o 2023 m. planuoja atidaryti daugiau parduotuvių. „YETI universalus kanalas buvo labai galingas prekės ženklui; esame ten, kur ir kada vartotojai nori apsipirkti, įskaitant mūsų visiškai pažymėtas mažmenines parduotuves. Nors didmeninės prekybos partnerystė buvo labai sėkminga, apsilankymas YETI parduotuvėje yra vienintelis būdas pamatyti visą produktų asortimentą. „Užeiti į vieną iš mūsų parduotuvių ir pamatyti produktų portfelį vienoje vietoje su daug išmanančiais pardavėjais yra ypatinga patirtis“, – sakė Reintjesas. Galimybė liesti ir apčiuopti gaminius bei užduoti klausimus apie jų naudojimą buvo puikus būdas pirkėjams susipažinti su prekės ženklu. Bendrovė remiasi klientų ir ambasadorių nuomonėmis, kad informuotų savo būsimą produkto kūrimo ciklą.

Naujai išleisti Yonder™ plastikiniai vandens buteliai

Bendrovė daugiausia dėmesio skyrė novatoriškiems produktams, sukurtiems remiantis tvirta ambasadorių programa ir klientų atsiliepimais. Naujai išleista Yonder™ plastikinių vandens butelių produktų linija buvo specialiai sukurta remiantis YETI izoliuoto nerūdijančio plieno butelio naudotojų atsiliepimais. Lauko entuziastai ir vartotojai, gyvenantys aktyvų gyvenimo būdą, norėjo lengvesnio vandens buteliuko. „Yonder“ gaminiai buvo strategiškai suprojektuoti taip, kad būtų lengvi ir praktiškai atsparūs dūžtymui su sandariu dangteliu.

Prekės ženklas pristatė Yonder™ Dviejų dydžių ir keturių spalvų buteliukas pagal tikrą YETI madą, apgalvojus savo gaminių pristatymą. Interviu su Reintjes jis aptarė, kaip rinkodaros ir produktų komandos puikiai dirbo kurdamos istoriją apie vandens butelį ir parodydamos, kaip naujas produktas dera į vartotojų gyvenimą. „Mes norime būti vartotojo gyvenimo dalimi per visą jų kasdienybę.

Produkto naujovės kyla iš ambasadorių ir vartotojų

„Bendradarbiavome su keliais savo prekės ženklo ambasadoriais, kad sukurtume tikrą lengvą vandens butelį, kuris atitiktų mūsų vartotojų poreikius, nesvarbu, ar jie gyvena gamtoje, ar labai aktyvūs namuose“, – sakė Reintjesas. Naujieji „Yonder™“ gaminiai buvo sukurti naudojant daugiau nei 150 lauko ir lauko moterų, užsiimančių įvairiomis veiklomis, įskaitant visame pasaulyje žinomą alpinistą ir filmų kūrėją Jimmy Chiną bei legendinį alpinistą ir alpinistą Conradą Ankerį.

„YETI jau gamina geriausiai izoliuotus gėrimus, ir kai jie paprašė manęs bendradarbiauti kuriant lengvesnį vandens butelį, nekantravau pateikti savo atsiliepimų“, – sakė garsus sportininkas, pasakotojas ir YETI ambasadorius Jimmy Chinas. „Yonder yra puikus gėrimų pasirinkimas tiems, kurie ieško lengvo, bet neįtikėtinai stipraus vandens butelio nuotykiams lauke. YETI išbandė savo naujausią produktą – vieną iš pirmųjų Yonder Bottles kartu su ambasadoriumi ir olimpiečiu banglentininku Johnu Johnu Florence'u plaukė iš Havajų į Fidžį ir per dvi savaites įveikė daugiau nei 3,000 mylių.