„Yeti“ imasi lėto ir pastovaus požiūrio į sporto rinkodarą

Panašiai kaip greitis, kuriuo ledinis vanduo įšyla viename iš jų stiklinių ar vandens butelių, Yeti sporto rinkodaros srityje laikosi lėto ir pastovaus požiūrio.

Užuot išleidus milijonus, kad jų produktai ir logotipai būtų išklijuoti ant reklaminių skydų ar televizorių ekranų, Ostine, Teksase įsikūręs prekės ženklas leidžia bendruomenėms, kurios priima jų produktus ir prekės ženklą, diktuoti, kur jos teikia pirmenybę ir kur investuoti.

„Kai pradėjome produktą, žvejų bendruomenė priėmė produktą, todėl prisijungėme prie žvejų bendruomenės“, – sako Yeti vyriausioji rinkodaros pareigūnė Paulie Dery. „Tuomet produktas susirado kitas bendruomenes – rančininkystę, rodeo, sniego pasaulį užmiestyje, Alpių pasaulį, arklininkystę ir, keista, kulinarijos pasaulį, o paskui rado banglenčių sportą ir čiuožimą.

"Mes leidžiame produktui parodyti kelią ir nurodyti, kur eiti."

Šiandien Yeti toliau investuoja į banglenčių bendruomenę, bendradarbiaudama su pasauliniu mastu Pasaulio Surf League (WSL). Trejų metų partnerystė, apimanti WSL čempionato turą ir „Challenger“ seriją, liudija prekės ženklo augimą vandenyje ir aplink jį.

Būdamas oficialus WSL gėrimų ir aušintuvo, kasmetinio profesionalaus banglenčių sporto varžybų turo ir transliuojamų renginių, iš pradžių įkurtų 1976 m. kaip Tarptautinis profesionalus banglentininkas, organizatorius, Yeti surengs ne tik prekės ženklo turinio serialą, bet ir varžybų aktyvavimą vietoje. ikoniškose WSL čempionato turo ir „Challenger“ serijos vietose, kuriose dalyvauja „Yeti“ ambasadoriai Johnas Johnas Florence'as ir Stephanie Gilmore.

Nenuostabu, kad dalis šių naujų santykių yra apsaugoti ir išsaugoti pasaulio vandenynus per Pasaulinės banglenčių lygos iniciatyvą „We Are One Ocean“.

„Prieš maždaug trejus metus ambasadoriais buvo Johnas Johnas Florence'as ir kiti, o pakrantėje klestėjome“, - sako Dery. „Tuomet galvojome apie WSL reikalą, bet vis tiek nemanėme, kad uždirbome pakankamai, kad galėtume būti toje bendruomenėje kaip tikri bendruomenės nariai, todėl tęsėme savo darbą.

„Dabar, 2023 m., jaučiamės priklausantys ir užsitarnavome savo vietą, todėl labai džiaugiamės galėdami prisijungti prie WSL.

Yeti lėtos ir pastovios taisyklės išimtis yra Ostino FC, pirmoji profesionalaus sporto franšizė prekės ženklo gimtajame mieste.

Be to, kad Yeti buvo pavadintas oficialiu Didžiosios lygos futbolo organizacijos, pradėjusios žaisti 2021 m., Džersio partneris, Yeti yra ir steigėjas. Q2 stadionas.

„Tai šiokia tokia anomalija, nes mes nežaidžiame futbolu ir neturime futbolo pasaulyje bendruomenės“, – sako Dery. „Esame lauko prekės ženklas, kuriame futbolas iš tikrųjų nevaidina vaidmens, bet mes matėme Ostiną ir mūsų gimtojo miesto bendruomenę. Pagalvojome: „Oho, tai pirmoji profesionalų komanda, kuri kada nors atsirado iš Ostino“, ir tiesiog norėjome būti jos dalimi. Tai buvo tarsi atvirkštinis.

„Yeti“ rinkodaros metodas tiesiogine prasme duoda dividendų.

Tris mėnesius, kurie baigiasi 1 m. spalio 2022 d., bendrovė pranešė pardavimai išaugo 20% iki 433.6 mln. USD, palyginti su 362.6 mln. USD tuo pačiu laikotarpiu prieš metus. 15 m. trečiąjį ketvirtį tiesioginių vartotojų kanalų pardavimas padidėjo 25%, o didmeninių kanalų pardavimas išaugo 3%.

Esant partnerystei su Pro Bull Riders, snieglenčių varžybų serija „Natural Selection Tour“, laisvalaikio slidininkų ir snieglentininkų serija „Freiride World Tour“, jaunimo beisbolo ir softbolo platforma ir žvalgybos paslauga „Perfect Game“, kur „Yeti“ atsidurs toliau, priklauso nuo vartotojų.

Dery sako, kad prekės ženklas vis labiau populiarėja visame pasaulyje ir rodomas bendruomenėse, įskaitant kalnų slidinėjimą, jojimą, Australijos regbį ir net alaus darymą Japonijoje.

„Sporto pasaulis yra didžiulis, ir mums, be abejo, patinka matyti, kad mūsų produktas ten yra pritaikytas“, – sako jis. „Tos bendruomenės turi nukreipti mus teisinga kryptimi ir mums tai patinka. Tai yra išeiti iš ten ir daryti tai kartu. Bendruomenės susiranda kitas bendruomenes ir tai tikrai atsitiko su Yeti.

"Yeti palapinė yra tikrai didelė."