Jūs negalite prispausti stygos. Suprasti tiesą apie bilietų tiekimą, teises ir dinamines kainas

„Prieš 15 metų sumokėjau 10 USD už koncerto bilietus, dabar po 100 USD? Ticketmaster mane apgaudinėja. Niekada nepirksiu kito bilieto“. Hm, kiek dabar vertas tavo namas? Ar vagiate iš pirkėjo, kai gaunate pelną parduodami Kalifornijoje ir pirkdami didesnį namą už grynuosius pinigus, kol persikelsite į Aidaho? Ar laimingai vairuojate šešiaženklį pikapą, kuris kainuoja 50,000 80 USD daugiau nei pagrindinis modelis? Ar sąžininga elektroniką gaminančių įmonių atžvilgiu, kad jūsų 75 colių plokščiaekranis televizorius šiandien kainuoja 50 % mažiau nei XNUMX colių televizorius, kurį įsigijote prieš šešerius metus?

Žmonės juokiasi dėl pinigų. Kai kurie brangūs dalykai yra visiškai prasmingi, jei jų norisi pakankamai, o kiti yra tiesiog juokingi. „Lamborghini“ ir „Prius“ nuves jus visur, kur jums reikia. Skirtumas tarp jų, išskyrus kainą, yra tai, kiek jums verta būti išgalvotam, siekti statuso arba „rinkti“ nuvertėjantį turtą.

O mėsainis? Tai yra apie 3.50 USD su bulvytėmis „In-N-Out“ ir 35 USD „Burger & Lobster“. Iš abiejų vietų paliekate gerai pamaitintą. Ar verta 1,000 % priemokos pridėti 2.00 USD vertės omarų į mėsainį ir trumų aliejų ant bulvyčių?

Kiek verta pamatyti paskutines Tomo Brady rungtynes ​​NFL? Praėjusiais metais jis žaidė prieš pilną stadioną. Tikėtina, kad šiais metais jis žais dar paskutines rungtynes. Galbūt kitais metais Tomas nuspręs, kas jam svarbiau: Gisele ar dar kiti „paskutiniai“ metai NFL.

Ne sporto aistruolis? Ką jau kalbėti apie milžiniškas kainas, kurias surinko Motley Crue per savo stadiono turą, kuris ką tik baigėsi. Šis turas įvyko praėjus keleriems metams po paskutinio jų atsisveikinimo turo, kurio metu kiekvienas grupės narys pasirašė neatšaukiamą sutartį, kad Motley Crue daugiau niekada negros gyvai. Kiek žmonių apsilankė abiejose „paskutinėse“ laidose? Ar buvai apgautas, ar slapta džiaugiesi, kad išgirdai Namai namučiai dar kartą?

Štai tamsi bilietų paslaptis: žmonės mokės beveik viską, kad patektų, jei tikrai norės. Priežastis ta, kad karščiausiuose renginiuose yra mažiau vietų nei gerbėjų. Taigi, jei bandote patekti į Harry Styles, The Super Bowl, Bruce Springsteen, The World Series ar galbūt Taylor Swift, kai ji paskelbs, tikėkitės mokėti tiek, kiek mokės rinka. Priežastis ta, kad paklausa yra pakankamai, kad būtų galima palaikyti beveik bet kokį kainų tašką. Žmonės, kurie gaus bilietus, bus tie, kurie nori mokėti. Tai yra kapitalizmas.

Tradiciškai taip elgiamasi. Jie iš anksto parduoda bilietus bendradarbiaudami su rėmėjais, kurie moka už privilegiją: „American Express“.AXP
, Citibank, Chase ir Capital OneCOF
yra labiausiai paplitę, tačiau tai taip pat gali būti „Facebook“ ar „Spotify“ slaptažodžiai, kurie yra remiami. Paskutinę dieną atidaromas viešas išpardavimas su visais likusiais bilietais ir menininkas gali pasigirti, kad jie išparduoti per 11 sekundžių. Tie, kurie žino, jie buvo išparduoti per 11 sekundžių po to, kai buvo parduodami praėjusias keturias dienas per slaptažodžių pardavimą, kuris paprastai yra prieinamas visiems, turintiems „American Express“ arba „Citibank“ kredito kortelę.

Dabar įsivaizduokite, kad esate Harry Styles arba kažkas tokio lygio. Nuo dalyvavimo TV dainavimo konkurse tapote vienu karščiausių atlikėjų Žemėje. Gali likti toks garsus amžinai, bet greičiausiai ne. Tai jūsų šansas. Ką tu darai? Galbūt, gaukite visus pinigus, kuriuos galite. Tai gana normalu. Aaronas Judge'as ką tik pasiekė 61-ąjį^st „Homerun“ šiais metais, sulygindamas Rogerio Mariso Amerikos lygos rekordą. Kokia bus teisėjo kaina, kai jie iš naujo derasi dėl sutarties?

Dinaminė kainodara yra tik technologija, matuojanti paklausos intensyvumą ir koreguojanti kainas, kad atitiktų žmonių norą mokėti. Tai, ką oro linijos naudoja nustatydamos skrydžių kainas, ir tiesiog greitesnė versija to, kas nutinka „eBay“, kai yra pasiūlyta prekė. Kainos kyla tol, kol niekas nepirks, tada jos krenta, kol pirkimas atsinaujins. Dinaminė kainodara subalansuoja pasiūlą ir paklausą. Jei nėra paklausos, kainos krenta. Jei paklausa yra per didelė, kainos kyla. Taip parduodate 12,000 6 bilietų mieste, kuriame gyvena XNUMX milijonai žmonių.

2019 m. FTC surengė klausymą apie bilietų pardavimą. Kiekvienas komisaras papasakojo liūdną istoriją apie tai, kaip jiems buvo sunku gauti Hamiltono bilietus nominaliąja verte. Sveikas protas sakytų, tiesiog palaukite porą metų ir paklausa sumažės. Iš tikrųjų taip ir atsitiko. Hamiltono kainos dabar sumažėjo ir lengviau nusipirkti daugelyje rinkų. Būdas laimėti yra nusipirkti bilietus, kurie parduodami žemiau nominalios vertės. Tai tarsi automobilio pirkimas. Galite įsigyti naujausią modelį už visą lipduko kainą arba nusipirkti tą patį mažai naudotą modelį su didele nuolaida.

Daugelis pasirodymų neišparduodami, o jų kainos dažnai krenta. Dar praėjusią savaitę galėjote įsigyti bilietus į Jackson Browne Chateau St. Michelle už 80 % nuolaidą. „The Filmore Silver Spring“ grupės tarnaitė yra 29 % mažesnė už nominalią laidą, kuri vyks 10/25 d. Billo Burro kaina KFC Yum centre yra 57 % mažesnė už nominalią vertę, Rufus Du Sol 27 % mažesnė už nominalią vertę Hayden Homes Amphitheater pasirodyme, o The Mars Volta parduodama 38 % pigiau nei Byline Bank Aragon Ballroom. Beveik bet kurioje šalies vietoje galėjote įsigyti „Twenty One Pilot“ už mažiau nei pusę kainos.

Štai kodėl. Visoms kalboms apie „skalperius“ tokio dalyko tikrai nėra. Vietoj to, egzistuoja sudėtinga sistema, kurioje bilietai parduodami neefektyviai, o milijardai dolerių rizikos kapitalo buvo skirta šiam neatitikimui išspręsti.

Kas ta sistema? Pakalbėkime apie tai, kaip tai veikia su muzika, bet labai panašiai – sporto renginiuose. Ekskursijos įrengimas yra brangus. Grupė turi planuoti ir repetuoti pasirodymą. Tai gali reikšti, kad vaizdo įrašai bus rodomi ekranuose, kol groja muzika. Scenoje paprastai yra pritaikyti specialieji efektai – apšvietimas, rūkas ar pirotechnika. Visą reikalingą įrangą nuo pačios scenos iki garsiakalbių ir jas maitinančių stiprintuvų reikia išsinuomoti arba nusipirkti.

Didelės kelionės metu gali būti net 100 žmonių kartu su 12 ar daugiau milžiniškų vilkikų priekabų, kad vežtų viską iš miesto į miestą. Kol išvažiuojate iš renginio vietos, komanda viską sugriauna, krauna sunkvežimius ir persikelia į kitą miestą, kur viską atstato prieš atidarant duris. Kiekvienas iš šių kelionių metu dirbančių žmonių gauna atlyginimą, viešbučio kambarius, kelionės išlaidas ir dienpinigius.

Kadangi dauguma renginių negali sau leisti sumokėti tų pinigų, juos sumoka kelionės organizatorius, kuris, pardavus bilietus, gauna pelno dalį. Taigi, bilietai parduodami prieš prasidedant turui, tikintis, kad bus parduota pakankamai bilietų išlaidoms padengti.

Dėl to „Ticketmaster“, „AXS“ ir visos kitos bendrovės, parduodančios bilietus į vietas, kuriose bus rodomas pasirodymas, visus pasirodymus parduoda iš karto. Žinokite: kainą nustato grupė, o ne bilietų pardavimo bendrovė. „Ticketmaster“ arba „AXS“ yra programinės įrangos tiekėjas, pvz., „eBay“. Kainos pateikiamos tiesiogiai iš grupės ar jos reklamuotojo. Jei ketinate ant ko nors pykti dėl bilietų kainos, bent jau pykkite ant to, kuris iš tikrųjų nustato kainą ir renka pelną. Dar vienas dalykas: didžioji dalis „paslaugų mokesčio“ paprastai tenka vietai, kurioje vyksta renginys. Taip vieta gauna pinigus. Tai, kas liko Ticketmaster ar AXS, kadaise buvo apibūdinta kaip „nikelio upė“.

Tiesiog šiuo klausimu buvo transliuojamas podcast'as, kuriame daug buvo pasakojama apie tai, kad „Live Nation“, pagrindinė „Ticketmaster“ įmonė, Niujorko vertybinių popierių biržoje yra verta 21 mlrd. Ticketmaster užtikrina, kad bilietai būtų pristatomi tiksliai į tūkstančius pasirodymų kiekvieną savaitę visame pasaulyje. „Docusign“, įmonės, gaminančios programinę įrangą, leidžiančią elektroniniu būdu parašyti ant popieriaus, vertė yra 11 mlrd. „Zoom“ vertė yra 22 milijardai dolerių. Tai sukuria programinę įrangą, leidžiančią kalbėti per kompiuterį, ką jau galite padaryti nemokamai „Facetime“.

Paprastai išankstinis bilietų pardavimas prasideda antradienį, o pasirodymas yra išparduotas tiek pat, kiek ir iki tos savaitės penktadienio. Yra dvi pirkėjų grupės: tie, kurie planuoja eiti į spektaklį ir pirkti bilietus asmeniniam naudojimui, ir tie, kurie tiki, kad bilietai ateityje gali būti verti ir investuoja pinigus dabar tikėdamiesi, bet be garantijos. , kad vėliau jie atgaus daugiau.

Šiomis dienomis daugiau nei pusę atvejų kainos ateityje yra mažesnės už bilietus, kai jie buvo parduodami, todėl tai yra labai rizikingas statymas. Blogai gali nutikti įvairiais būdais: grupė gali išleisti naują albumą, kuris sustingsta, jie gali pridėti antrą vakarą tuose pačiuose miestuose ir taip padvigubinti bilietų pasiūlą, neatsižvelgdami į tai, ar yra pakankamai paklausos, ekonomika gali linkti nuosmukio, linkęs mažinti vartotojų išlaidas, arba Adamas Levine'as gali nuspręsti tapti „Instagram Lothario“ serialu ir sugadinti „Maroon 5“ reputaciją. Taip pat reikia atsižvelgti į orą rengiant renginius lauke ir tai, kad nors visos kitos kainos kyla infliacinėje ekonomikoje, savo nuožiūra gaunamos pajamos turi mažėti.

Šiuos bilietus platina didžiulė rinka: „Seatgeek“, „TickPick“, „Vivid Seats“, „TicketNetwork“ ir dar daugiau, visi jie turi didelį nacionalinį platinimą, prieigą prie rizikos kapitalo ir kai kuriais atvejais, pavyzdžiui, „Vivid“, yra viešai parduodamos bendrovės. Konkurencija tarp šių įvairių rinkų linkusi stumti bilietų kainas žemyn. Taip pat yra tarpininkų, tokių kaip Ticket Evolution, Logitix ir Eventellect, kurie kaupia ir perskirsto bilietus.

Situacijos realybė tokia: kai laisvų vietų yra daugiau nei susidomėjusių pirkėjų, parduoti visų bilietų beveik nėra galimybės. Kylant uždangai, kainos nukris iki centų už dolerį. Į tuos renginius, kuriuose paklausa ir pasiūla iš esmės subalansuota, bilietų kainos išliks pastovios. Jie neis aukštyn, nei žemyn. O į tuos labai kelis renginius, kuriuose nori dalyvauti visi, bilietai bus labai brangūs. Niekas neturi teisės ką nors pamatyti vien todėl, kad nori eiti. Kai yra dešimt žmonių, norinčių įsigyti kiekvieną turimą bilietą, vienintelis racionalus būdas juos rūšiuoti yra pagal kainą. Tai ne „Ticketmaster“ ar AXS kaltė. Tai tik pagrindinė ekonomika. Pasirinkite savo nuotykį.

Kadangi rinkoms veikti reikia atsargų, didelės pinigų sumos išleidžiamos bilietams įsigyti, kai jie parduodami, o tik ateityje bus parduoti. Tai rizikinga dėl pirmiau aprašytų priežasčių, bet taip pat keičiasi vartotojams. Anksčiau „Tower Records“ ar „Sears“ eilėje stovėdavote valandas, kad nusipirktumėte bilietą tą dieną, kai jis buvo išparduotas. Dabar abi šias parduotuves sunku rasti ir bilietų platinimui nereikšmingos. Tačiau tą dieną jūs gavote bilietą ir, jei pasirodymas buvo išparduotas, jums nepasisekė. Vienintelė jūsų alternatyva buvo susirasti vietinį vaikiną savo bendruomenėje, kuris turėjo parduoti bilietus, arba pasinaudoti galimybe pirkdami bilietą iš žmogaus, stovinčio visai šalia renginio pasirodymo vakarą.

Šiandien bilietus perkate telefonu likus kelioms minutėms iki renginio pradžios. Kadangi į programinę įrangą ir platinimo technologijas buvo investuota šimtai milijonų, bilietai atkeliauja per kelias sekundes. Kainos čia taip pat dinamiškai keičiasi, nes atsargos antrinėje rinkoje nuolat atnaujinamos, dažniausiai mažėjant.

Pasaulis pasikeitė nuo renginių, kurie yra populiarūs, visada išparduodami, o bilietus galima įsigyti paskutinę minutę beveik į bet ką, tačiau kuo didesnė paklausa, tuo didesnė kaina. Geros naujienos yra tai, kad tiems bilietams, kurie neturi paklausos greičio, bilietų kainos internetu siekia net 5 USD. Kintamos kainodaros sumažinimas abiem kryptimis, jūs turite nuspręsti, ar norite pamatyti brangiausius renginius, ar tuos, kurie teikia geriausią vertę.

Bet kuris pasirinkimas, pvz., anksčiau aptarta Lamborghini prieš Prius diskusija, nuves jus ten, kur norite, o tai šiuo atveju bus linksma.

Informuoti vartotojai linkę rinktis hibridinį modelį. Kartais jie moka labai didelę kainą už tai, ko tiesiog negali praleisti, bet atsigriebia lankydami kitus renginius, kurie yra itin nebrangūs. Metų pabaigoje viskas pavyksta. Viskas, ką jie prisimena, yra puikūs laikai. Vis dar yra tik aštuonios natos oktavoje. Mokamos kainos išblunka iš atminties, bet daina išlieka ta pati. Nauja yra tai, kad dabar yra daugybė variantų, kur įsigyti bilietus, kad išgirstumėte grojimą.