„Zodier“ gali sutrikdyti 3.7 milijardo dolerių vertės internetinį pažinčių žaidimą

Kelių milijardų dolerių kainuojantis internetinių pasimatymų pasaulis labai nepajudėjo nuo tų laikų, kai vartotojai, norėdami susirasti meilę, atsisiųsdavo programėlę ir pildydavo formas apie save. Jaunesnėms kartoms tai yra išjungimas; jie nori tiesioginės „plug-and-play“ prieigos iš savo internetinių platformų, nes meilė nebūtinai pirmiausia yra jų galvoje.

Tai buvo problema, kurią startuolis „Zodier“ išnagrinėjo ir rado sprendimą: pasimatymus per „Messenger“ paslaugas ir esamą socialinę žiniasklaidą, pvz., „Facebook“, „Instagram“, „Telegram“ ir „Viber“. Tai buvo patogesnis vartotojui modelis, labiau patraukiantis mąstyseną „noriu dabar“.

Bent jau tokia buvo teorija, kuria rėmėsi Baltarusijoje gimę Zodier įkūrėjai, generalinis direktorius Matvejus Gramovičius ir vyriausiasis techninis pareigūnas Slava Kalevich, siekdami pradėti įgyvendinti projektą ir plėsti visame pasaulyje. „Duomenys rodo, kad maždaug pusė iš tų, kurie norėtų pasimatymo ieškoti internete, ty 300 milijonų žmonių, pavargo diegti programėlę ir Zodier tai išsprendžia“, – sakė Gramovičius.

Ta potencialių klientų visata yra patraukli, tiek, kad į laivą įsitraukė šeši angelai investuotojai. Didžiausia yra Yauheni Tamashevich, SpurIT generalinis direktorius ir įkūrėjas – įmonė, siūlanti plėtros, rinkodaros ir klientų aptarnavimo funkcijas elektroninės prekybos srityje; taip pat serijinis skaitmeninis verslininkas Dimitri Mikhalchuk, kuris taip pat atlieka Zodier vyriausiojo investicijų pareigūno pareigas.

Kartu su kitu finansavimu šis verslas, kuris dabar didžiąja dalimi perkeltas į Lenkiją, o nuosavybės teise priklauso JK per „Noirix Technologies“, iki šiol surinko apie 800,000 1.5 USD, o dar XNUMX mln. Internetinių pažinčių pyrago vertę prognozuoja Statista, sieks 3.7 mlrd šiais metais, o bendras metinis augimo tempas viršys 6 % iki 2026 m.

Apskaičiuota, kad daugiau nei 800 mln. USD iš 2022 m. pajamų bus gaunama vien iš JAV – rinkos, kuri pakilo per 2020 m. pandemijos uždarymą. augimas 18 proc. pagal išmaniųjų telefonų pažinčių programėlės naudotojus pagal eMarketer. Pažinčių programos, tokios kaip Match.com, eHarmony
HARMONY
ONE
„Grindr“ ir „Bumble“ gavo naudos, tačiau šis augimo tempas niekada nesibaigė po pandemijos.

Nepaisant to, tikimasi, kad 5.4 m. visame pasaulyje vartotojų skverbtis sieks 2022 %, o 6.4 m. pasieks 2026 %, o jei „Messenger“ pokalbių robotų paslaugos pradės veikti, jos galėtų padėti šiam procentui padidinti. Tačiau tokie pažinčių startuoliai kaip Zodier susiduria su dideliais hitais.

Rungtynių grupė
MTCH
Vien tik portfelį sudaro rinkos lyderiai „Tinder“, „Match“, „Hinge“, „Meetic“, „OkCupid“ ir „Pairs“ ir 16 m. kovo mėn. pabaigoje daugiau nei 2022 mln. mokančių vartotojų. 2021 m. bendrovės pajamos siekė šiek tiek mažiau nei 3 mlrd. %) ir inkubuoja naujus prekių ženklus, tokius kaip Chispa, BLK ir Upward.

Laimei, technologijų srityje rinkos dalis nėra kliūtis patekti į rinką, nes gera idėja gali pakeisti viską – ir greitai. Ukrainoje įsikūrusios programinės įrangos kūrimo ir palaikymo įmonės KeyUA vyriausiasis technologijų pareigūnas Andrejus Onoprijenko savo tinklaraščio įraše pakomentavo: „Nors gali atrodyti, kad nėra jokios galimybės kovoti su konkurencija naudojant visiškai naują produktą, iš tikrųjų tai netiesa. Šiuolaikinėse pažinčių programėlėse trūksta pažangių funkcijų, tokių kaip dirbtinio intelekto pagrindu sukurta piršlybų paieška, savarankiškai išmoktos UX technologijos, žaidimai ir kt. Yra daug galimybių sukurti produktą, turintį konkurencinių pranašumų.

Zodieris mano, kad jis yra toje tikslioje erdvėje. 2020 m. spalį pradėjusi veikti bendrovė sugebėjo padidinti vartotojų skaičių iki 2.6 milijono žmonių ir pastebėjo, kad Azijos Ramiojo vandenyno rinka buvo ypač imli. Verslas dabar krypsta į JAV, kur teigia, kad ji pirmoji gavo patvirtinimą Instagram pokalbių roboto platformoje teikti pažinčių paslaugas.

„Zodier“ iš esmės veikia kaip „Tinder“: naudotojai „patinka“ arba „nepatinka“ kitų vartotojų nuotraukų. Taigi pokalbiai gali vykti tik tarp dviejų žmonių, kurie abu domisi vienas kitu. Zodier mano, kad pokalbio technologija turi pranašumą. Vienas iš jos privalumų – siūlyti kelių platformų funkcionalumą, kad skirtingų socialinių tinklų vartotojai galėtų rasti vieni kitus internetinėje pažinčių tarnyboje.

Pokalbių robotas taip pat turi keletą pagrindinių piršlybų įgūdžių: jis gali nustatyti suderinamumą, pavyzdžiui, pagal gimimo datą, amžių ir vietą. Tai gali būti neapdoroti parametrai, tačiau jie yra atskaitos taškas ir taip pat užtikrina tikrų ir tikrų vartotojų patikrinimą. „Iš esmės supaprastiname internetines pažintis, naudodami intuityvią ir patogią sąsają“, – sakė Gramovičius. „Manome, kad pažintys, pasiuntiniai ir pokalbių robotai puikiai dera.

Greitas augimas, bet ar jis gali tęstis?

Kalevichas sakė: „Per pirmąsias dvi savaites Zodier pritraukė 10,000 1,000 vartotojų, o reklamai išleidome tik 2.6 100,000 USD. Dabar turime daugiau nei XNUMX mln. registracijų. Planuojame išaugti iki penkių milijonų vartotojų ir gauti XNUMX XNUMX USD pajamų per mėnesį. Iki šiol nematėme jokių kitų internetinių pažinčių projektų, kurie taip sparčiai auga šioje ir taip perpildytoje rinkoje.

Zodier man pasakė, kad, kaip labai jaunai įmonei, buvo „per anksti“ kalbėti apie apyvartą, tačiau pelningumo požiūriu savininkai siekia atsigauti iki „2023 m. pradžios“. Komanda atrodo įsitikinusi, kad jų formulė gali sutrikdyti rinką.

Pasak Gramovičiaus, bendrovės patentuota technologija naudoja patentuotą didelės apkrovos algoritmą, kuris, kaip teigiama, yra „didžiausia pokalbių robotų pagrindu sukurta pažinčių programa, nepaisant kelių įmonių, bandančių kopijuoti mūsų modelį“.

Steigėjai taip pat mano, kad jų paslauga užtruko greitai išsijungė, nes jų rinkodaros strategija buvo griežtesnė. „Paprastai pažinčių programėlės perka skelbimus socialiniuose tinkluose. Kažkas pamato reklamą, įdiegia programėlę ir pradeda ja naudotis“, – sakė generalinis direktorius. „Zodier perka Facebook reklamas, kažkas pamato tas reklamas ir pradeda naudoti produktą. Žengdami žingsnį pardavimo kanale, drastiškai sumažinome registracijos išlaidas.

Monetizavimas paankstintas

Tikėtina, kad konversija taip pat bus didesnė. Zodier teigia, kad žmonės vidutiniškai atidaro ir perskaito 80% pranešimų per pasiuntinius, o tiesioginiai pranešimai mobiliosiose programose atidaromi tik apie 7–8% laiko.

Tai yra pagrindiniai svarstymai pradedant verslą. „Mažos operacijos kainuoja laiko ir pinigų“, – sakė Gramovičius. „Mobiliosiose programėlėse komisiniai pardavimai Apple Store ir Google Play siekia 30 proc. Standartinės Zodier išlaidos yra 3% banko mokėjimo sistemų komisiniai.

Pradinė bendrovės strategija buvo sukurti didelę daugiau nei milijono aktyvių vartotojų bendruomenę, prieš pradedant mokėti už mėnesines prenumeratas arba vienkartinius išankstinius mokesčius. Tačiau ekonominiam ir geopolitiniam klimatui keičiantis į blogąją pusę, „Zodier“ paankstino savo planus stabilizuoti verslą.

Norėdami užsidirbti pinigų iš Zodier, naudojame „freemium“ modelį, kaip ir dauguma mūsų konkurentų. Paslauga nemokama, tačiau už papildomas funkcijas, kurios dar labiau supaprastina paslaugos darbą, taikomi mokesčiai.“ Tačiau paaiškėja, kad kultūros keistenybės reiškia, kad vienas dydis netinka visiems. „Matome, kad skirtingiems regionams reikia naujų būdų užsidirbti pinigų. Pavyzdžiui, Indonezijoje pastebimas eksponentinis augimas, tačiau ten prenumeratos neveikia gerai. Vietoj to, mes stengiamės užsidirbti pinigų per reklamą ir vienkartinius mokėjimus“, – sakė Gramovičius.

Tai panašu į „Amazon“ naudojamą modelį
AMZN
už savo Fire tabletę. Galite nusipirkti jį už mažesnę kainą ir teks pakęsti skelbimus arba sumokėti daugiau – iš tikrųjų už papildomą vienkartinį mokestį – ir jis bus be skelbimų.

Nuo Rytų Europos iki Azijos ir už jos ribų

Iš pradžių „Zodier“ pokalbių robotas veikė tik „Telegram“ ir pritraukė daug vartotojų iš Rytų Europos. Komanda toliau išbandė savo gaminį įvairiose šalyse. Didelė staigmena jiems buvo didžiulis vartotojų augimas Indonezijoje ir kitose Azijos šalyse. Dabar 70 % visų Zodier vartotojų yra iš Azijos, 70 % jos auditorijos yra iki 25 metų amžiaus, o vyrų ir moterų santykis yra beveik 50:50.

„Indonezijoje buvo iki 20,000 20 registracijų per dieną. Tiesą sakant, mes vis dar esame maloniai nustebinti, kodėl žmonės ten taip aktyviai naudojasi mūsų paslaugomis. Matome aukštą konversijos koeficientą nuo reklamos iki registracijos (XNUMX%). Be to, yra geras virusiškumas – žmonės dalijasi informacija apie Zodier savo pasiuntiniuose. Kai šie vartotojai randa mūsų pažinčių paslaugą, jiems tai kažkas naujo ir prilimpa“, – sakė Gramovičius.

„Mūsų ambicijos apima visą pasaulį. Netolimoje ateityje planuojame įeiti į Indijos rinką su pokalbių robotu „Telegram“. Taip pat kuriame pokalbių robotą „Viber“ vartotojams Rytų Europoje, o kitą „Line“ ir „KakaoTalk“ – Japonijai, Malaizijai, Tailandui ir Singapūre. Tačiau dabar daugiausia dėmesio skiriame Amerikos ir Europos rinkoms. Mes ką tik pradėjome a pokalbių robotas „Facebook Messenger“. ir planuojame jį paversti pinigais iki metų pabaigos“, – sakė Gramovičius.