El. komercijos agregatorių draugijos prekės ženklai turi „tvirtą“ įsigijimų tinklą; Rolls Out Tech Stack

Technologiją palaikanti plataus vartojimo prekių įmonė „Society Brands“, kuri įsigyja vietinius el. prekybos prekių ženklus, kurie daugiausia parduodami „Amazon“AMZN
ir savo DTC svetainėse, neseniai išleido patentuotą technologijų rinkinį, kuris buvo sukurtas nuo pat pradžių, kad būtų galima lengvai prižiūrėti keičiamo dydžio žiniatinklio programas. Be to, Ross Salupo, kuris ne visą darbo dieną buvo „Society Brands“ vyriausiasis technologijų pareigūnas, visą darbo dieną dirbo CTO.

„Society Brands“ kovo mėnesį paskelbė apie savo pirmąjį institucinio kapitalo padidinimą 205 mln.

„Mes tikrai džiaugiamės, kad tai reiškia mūsų prekių ženklams ir mūsų organizacijai“, – sakė Justinas Sirpilla, „Society Brands“ prezidentas. „Taip pat, ką tai reiškia nuolatinėms investicijoms į technologijas, kurias kuriame siekdami išskirti save ir savo prekės ženklus.

Ši technologija, visų pirma, yra EVO, sakė Sirpilla. „EVO yra evoliucijos žodžio žaidimas“, - sakė jis. „Visos geros visuomenės nuolat vystosi ir laikui bėgant gerėja.

Pritrauktą kapitalą bendrovė daugiausia panaudojo įsigijimams finansuoti, tačiau taip pat padėjo kurti EVO patentuotą technologiją. „Mums tai didžiulė pergalė“, – sakė Sirpilla. „Tai tikrai padeda mums įsigyti įsigijimų ir efektyviau valdyti įmonę. Pagrindinis dėmesys, be abejo, yra padėti mums [pasiekti] mūsų ilgalaikius tikslus. Per ateinančius kelerius metus mūsų verslas sieks 1 milijardą dolerių.

„Mes tikrai džiaugiamės įkūrėjais ir prekių ženklais, kuriuos įtraukėme“, – sakė Sirpilla. „Tai buvo puiki partnerystė ir mes puikiai pradėjome.

Užkulisiuose „Society Brands“ įsigyja elektroninės prekybos plataus vartojimo prekių įmones ir skatina įkūrėjus likti komandos dalimi, siekiant sukurti panašiai mąstančių verslininkų bendruomenę ir ekosistemą, turinčią įgūdžių ir energijos augti kartu. jų prekės ženklai.

Sirpilla teigė, kad „Society Brands“ yra panašus į šiuolaikinę elektroninę prekybą „Procter & Gamble“.PG
, kur tai iš tikrųjų yra mūsų kuriami prekių ženklų namai. Šiuo metu mes paprastai esame agnostikai, atsižvelgdami į tai, kokių kategorijų ieškome.

Sirpilla teigė, kad bendrovė sukuria efektyvumą „mūsų prekių ženklams naudodama operacijų automatizavimą ir kitas priemones. Tada mes naudojame duomenų analizę ir rinkodaros informaciją, kad suderintume pranešimą. EVO technologijų rinkinys atitinka šiuos tris prioritetus.

„Sirpilla“ sunkiai galvojo apie kitą įmonę, kurios verslo modelis panašus į „Society Brands“ – prekių ženklų namą, kuris įdiegė patentuotą technologiją.

„Mes apgalvotai plėtojame įvairius prekės ženklus“, – sakė Sirpilla. „Mes sukūrėme [technologijų paketą] nuo pat pradžių, kad galėtume optimizuoti vaizdą, kur vedame savo įmonę. Mes visada orientuojamės į geriausią mūsų prekės ženklų klientų patirtį.

Ši technologija žymiai pagerins klientų pritraukimo procesą ir klientų kelionę, kai pirkėjas sudarys sandorį su viena iš „Society Brands“ arklidės įmonių, sakė Sirpilla.

„Jis [EVO] mūsų veikloje sukuria daug mastelio“, – pridūrė Sirpilla. „Kuo efektyviau galėsime išplėsti savo operacijas automatizuodami sandorius, tuo geriau būsime ilgalaikėje perspektyvoje. Mūsų prekės ženklai ir įkūrėjai galės sutelkti dėmesį į savo prekės ženklo strategiją, o ne į kasdienę įmonės sandorių stebėjimą.

Sirpilla paaiškino prekės ženklo pirkimo atrankos procesą. „Mes norime puikaus prekės ženklo, kuris būtų puikiai matomas“, – sakė jis. „Taip pat turėtų būti tikrai stiprus įkūrėjas, kuris supranta vertikalę, kurioje jie konkuruoja.

„Mūsų tikslas yra užtikrinti, kad po sandorio sudarymo, verslininkas tikrai galėtų susikoncentruoti ties prekės ženklo strategija ir vizija, o mes pasirūpinsime visais galvos skausmais, susijusiais su prekės ženklo valdymu, tokiais kaip tiekimo grandinė ir apskaita. – visi tie „back office“ dalykai.

„Steck padeda mums įgyvendinti šią viziją, kuri yra tokia: „Įkūrėjas, būk puikus savo produktų kategorijos vizionierius, o mes pasirūpinsime [visa kita] ir pasirūpinsime, kad galėtume tai padaryti efektyviai“.

„Society Brands“ mano, kad jos prekės ženklai turėtų būti matomi visur, kur jos pirkėjas ir potencialus vartotojas. „Jei jie prekiauja per socialinius tinklus, mes esame socialiniai“, – sakė Sirpilla. „Jei jie vykdo sandorius per daugybę skirtingų prekyviečių, mes taip pat norime ten būti. Mes taip pat siūlome tiesiogiai vartotojams skirtus objektus, iš tikrųjų DTC svetaines.

„Society Brands“ kuria verslininkų ir „Amazon“ prekių ženklų bendruomenę, kuri gali padėti vieni kitiems pasiekti naujas aukštumas“, – rašoma bendrovės interneto svetainėje. „Tai reiškia, kad įsigyjame mažas ir vidutines elektroninės prekybos įmones, kad sukurtume prekių ženklų namą, kuriame verslininkai klestėtų ir tyrinėtų savo tikrąjį potencialą.

„Mums tai yra teisingos žinios apie mūsų prekės ženklus, kad ir kur jie būtų, perdavimas klientams, kad ir kur jie būtų, ir tai daryti apgalvotai“, – sakė Sirpilla. „Nuolat analizuojame tų pasiekimų, kontaktinių taškų ir konversijų rodiklių rezultatus ir nuolat tikriname turinį. Štai kodėl turime šį analitinį variklį, kad įsitikintume, jog kiekvienas kartu su klientu yra geriausias.

„Society Brands“ šiandien valdo keletą prekių ženklų ir aktyviai siekia jų įsigyti. Bendrovė turi „gana pilną prekių ženklų ir naujų steigėjų, kurie ateina į laivą. Mes neabejotinai sutelkiame dėmesį į keletą kategorijų, kurios, mūsų nuomone, turės geras ilgalaikes perspektyvas per ateinančius penkerius metus.

Tai apima tokias vertikales kaip namai ir virtuvė, asmens priežiūra, sveikata ir plataus vartojimo elektronika. Sirpilla neatmetė ir kitų kategorijų. „Žvelgiant į tai, yra daugybė kryžminio pardavimo galimybių, net ir šiandien turimame portfelyje, bet tikimės, kad jis padidės ir didės. Su mūsų suburta produktų komanda turime naujų produktų, kuriuos galime pristatyti ir parduoti.

Vienas iš „Society Brands“ augimo vektorių yra skirtas užtikrinti, kad produktų katalogai būtų išplėsti apgalvotai, kad būtų naudinga kiekvienam prekės ženklui.

„Mes arba plečiame savo bazę įtraukdami papildomų klientų, kuriuos įsigijome, [arba kitais atvejais] mažiname, atsižvelgdami į tai, koks, mūsų nuomone, yra geriausias to prekės ženklo vaizdas. Kiekvienas prekės ženklas turi savo tikslinius klientus, kurių jie siekia, tačiau iš tikrųjų kalbama apie tai, kas prekės ženklui geriausia. Tai iš tikrųjų yra mūsų dėmesys“.

„Society Brands“ buvo įkurta su technologijomis. Įmonė bendradarbiauja su vietine plėtros parduotuve Sidestreet savo gimtajame Kantone, Ohajo valstijoje, ir dirba su ja visą darbo dieną. Salupo pastaruosius keturis mėnesius dirbo visą darbo dieną „Society Brands“. Sirpilla teigė, kad Salupo galės toliau dirbti kaip Sidestreet partneris ir tapti visu etatu „Society Brands“ darbuotoju.

Sirpilla sakė, kad apie EVO bendrovė peržiūrėjo, kas buvo prieinama, ir „nerado nieko, kas būtų tinkama mūsų misijai. Žinojome, kad turime ką nors sukurti. Norėjome paleisti šį procesą, todėl išėjome ir susiradome technologijų įmonę „Sidestreet“.

„Jie turėjo absoliučiai tinkamą funkcinių įgūdžių rinkinį ir sutelkė dėmesį į savo komandą ir tai, ką jie norėjo sukurti, o tai buvo tikrai rinkos žvalgybos, duomenimis pagrįstos analizės produktas“, - sakė Sirpilla. „Galvojome, ką norime statyti. Norėjome būti duomenimis grindžiama organizacija ir žinojome, kad norėtume įnešti žvalgybos automatizuotu būdu.

„Tai puikiai tinka ten, kur norime investuoti savo technologijų dolerius“, – tęsė Sirpilla. „Mes tikrai džiaugiamės dėl pamato, kurį jau pastatėme, ir turime tvirtų papildomų technologijų, kurias ketiname pastatyti per ateinančius metus.