Startup Nation Out, Big Tech Nation In

Tai gali skambėti keistai, bet izraeliečiai augina ragus labiau nei bet kada anksčiau; vienaragio ragus, tai yra (kodėl, apie ką manai, kad aš kalbu?). Pasaulis, atkreipkite dėmesį: daugiau nei 35 bendrovės Izraelyje per pastaruosius metus pasiekė vienaragio statusą arba pritraukė privatų kapitalą, kurio vertė viršijo 1 mlrd.

Kai kuriems naujausiems Vienaragių klubo nariams tik vieneri metai. Tik prieš kelerius metus 1 milijardo dolerių ar daugiau vertinimai buvo skirti labiausiai įsitvirtinusioms didelėms įmonėms. Covid eroje, kai reikėjo išspręsti naujas problemas ir prisitaikyti prie naujos normos, daugelis Izraelio įmonių sustojo ir užsidirbo turtus siūlydamos naujoviškus sprendimus.  

Dar prieš Koroną JAV akcijų rinkoje buvo atoslūgis; Tuo tarpu tai buvo ilgiausias tokio pobūdžio laikotarpis jos istorijoje. Todėl privačią pinigų rinką užplūdo vis daugiau naujų dalyvių. Privačios investicijos ir rizikos kapitalas iki 3 m. padvigubėjo iki daugiau nei 2020 trilijonų JAV dolerių. Kartu su rizikos draudimo ir nekilnojamojo turto investiciniais fondais šios sumos jau pasiekė 10 trilijonų dolerių. Privačioje rinkoje buvo tiek daug pinigų, kad pritrauktas kapitalas 2 m. pradžioje išaugo iki 2020 trilijonų dolerių.

Tuo metu Izraelyje gimė dešimtys vienaragių, o tai buvo fantastiškas reiškinys, bet tada užklupo Covidas. Po trumpo paralyžiaus akcijų rinka pradėjo atsigauti, o privatūs investuotojai sugrįžo. Izraelio kompanijos stovėjo šalia ir laukė, kada galės skinti vaisius.

2021 m. Izraelio startuoliai surinko daugiau nei 25 mlrd. USD (tai yra 2.5 karto daugiau nei praėjusiais metais ir maždaug 25 kartus daugiau nei prieš 15 metų). Pastaraisiais metais Izraelis smarkiai išaugo, o finansavimas ir vienaragiai išaugo. Kai kurie tai sieja su pasaulinio lygio talentais, apmokytais aukščiausiuose IDF MTTP padaliniuose, taip pat su unikalia intelektine nuosavybe; Izraelis yra ypač domenų ekspertas kibernetinio saugumo, AI, kompiuterinės vizijos, adtech, puslaidininkių ir jutiklių ir kt. srityse. Kai kas dėkoja startuolių atsiradimui ir tankumui: aktyvių startuolių yra 6000–9000, kasmet susikuria apie 1000 naujų įmonių. 

Savo srities meistrai

Nors Izraelyje naujai nukaldinti vienaragiai yra įvairių pramonės segmentų, stiprios sritys yra įmonių programinė įranga, kibernetinis saugumas, fintech ir insurtech.

Praėjusiais metais kelios įmonės naujuose verslo segmentuose pasiekė vienaragio statusą. Šie segmentai apima puslaidininkius (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo ir Next Silicon); skaitmeninė sveikatos priežiūra (K Health, Immunai) ir pramonės sektorius (Augury ir Fabric).

Yahal Zilka, serijinis verslininkas, vienas iš 10D įkūrėjų ir vadovaujantis partneris, yra ilgametis rizikos kapitalo pramonės veteranas. Jis vadovavo daugeliui gerai veikiančių pasaulinių fondų ir buvo ankstyvas investuotojas į daugybę vienaragių, įskaitant: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer ir Innoviz (Nasdaq: INVZ). Be daugiau nei milijardo dolerių vertės įmonės turi vieną bendrą bruožą: jos visos yra izraeliečiai. „Izraelio įmonės, – sako Zillka, bandydamas paaiškinti slaptą Izraelio vienaragių padažą, – iš esmės yra orientuotos į giliąsias technologijas, unikalius pasiūlymus ir galimybę kurti sprendimus, kuriuos galima keisti.

Nuo technologinio orientavimo iki viso masto sprendimų

Istoriškai Izraelio verslininkai daugiausia dėmesio skyrė produktams, kurie suteikė komponentą arba posistemį. Nepaisant to, jie tiesiogiai nepardavė klientams. „Per pastaruosius kelerius metus, – sako Zilka, – esant didesniam kapitalo prieinamumui, dėmesys sutelktas į visapusiško sprendimo ir pasiūlymo teikimą tiesiogiai aptarnaujant klientus. Izraelio verslininkai, steigėjai ir vadovų komandos nori kurti ir teikti įvairius sprendimus, taip siekdami pažangos vertės grandinėje. Todėl vertinimai taip pat turi įtakos aukštyn. Tai įrodo tokios kompanijos kaip „Waze“ ir „Solaredge“.  

Nepaisant dinamiškos startuolių pramonės, Izraelio įmonės turėjo susidoroti su „geografinėmis stiklinėmis lubomis“; jie buvo pašalinti iš pagrindinių pasaulinių rinkų. „Dėl šios negalios, – teigia Zilka, – nuotoliniai įgūdžiai buvo perimti ir išplėtoti, o galiausiai juos iškėlė į priekį pandemijos, kuri sugebėjo „suploti pasaulį“. Šis ilgalaikis konkurencinis pranašumas Izraelio technologijų ekosistemai buvo sukurtas pašalinus atstumo komponentą. Tai iššūkiai, kuriuos izraeliečiai stengėsi įveikti daugelį metų. Jie turėjo pakankamai laiko patobulinti savo nuotolinius įgūdžius pardavimo, įtraukimo, diegimo, klientų sėkmės ir kt.

No Exit

Žydų motinos norėjo, kad jų vaikai užaugtų gydytojais ar teisininkais. Per pastaruosius 30 metų, sparčiai augant startuolių tautai, ši tradicinė viltis buvo pakeista startuolių „išėjimo“ troškimu. 2022 m. tai vėl pasikeitė. „Anksčiau, – sako Zilka, – daugumą Izraelio pradedančiųjų įmonių už šimtus milijonų dolerių įsigydavo pirmaujančios technologijų korporacijos, daugiausia dėl kliūčių kurti didelės apimties įmones už Izraelio ribų ir augimo kapitalo prieinamumo bei trūkumo. Per pastaruosius dvidešimt keturis mėnesius tai labai pasikeitė. Su šiuo nauju kapitalo augimu tiek verslininkai, tiek investuotojai tiki, kad sukurs labai stiprias įmones, kurios bus savo srities lyderės. 

2020 m. pasirodžiusi nauja finansinė priemonė SPAC/PIPE suteikia naujų finansavimo galimybių jaunesnėms įmonėms, kurios yra pripažintos lyderės, bet turi tik „užsakymus“, o ne pajamų įrašus. „Be to, įvyko didelis poslinkis į IPO, nes šie startuoliai nusprendžia likti nepriklausomi ir kurti visapusiškas įmones, kurių vertė siekia milijardus“, – tvirtina Zilka, išdėstydamas labai svarbias priežastis, dėl kurių įmonės nebeskuba. išeiti. „Vien 2021 m. kelios įmonės įvertino daugiau nei 10 mlrd. Tai žygdarbis, kuris anksčiau buvo pasiektas tik kartą per 5–10 metų.

Biotechnologijų startuolis Immunai užsitarnavo vienaragio statusą su 215 mln. USD investicijų į B seriją. Izraelio įmonė sukūrė technologinę platformą, kuri nubrėžia visą imuninę sistemą, kad būtų galima geriau aptikti, diagnozuoti ir gydyti ligas. Ją 2018 m. įkūrė Noamas Solomonas (generalinis direktorius) ir Luisas Volochas (CTO); bendrovė iki šiol surinko 295 mln. USD finansavimą.

Generalinis direktorius Noamas Solomonas teigia, kad dar prieš metus bendrovė turėjo investuoti išteklius, kad patrauktų didžiųjų farmacijos įmonių dėmesį. „Dabar sulaukiame užklausų iš C lygio vadovų, kurie jau žino įmonę ir nori bendradarbiauti, o tai akivaizdžiai padeda mums sparčiau augti.

Pandemija labai paspartino jų vienaragio statusą: „Mūsų misija yra visiškai nustatyti ir atskleisti žmogaus imuninės sistemos paslaptis bei sukurti geresnius vaistus. „Covid19“ turėjo didžiulį poveikį pasauliui ir mums visiems ir parodė, kaip labai svarbu suprasti žmogaus imuninę sistemą. Mūsų unikalus vertės pasiūlymas tapo patrauklesnis investuotojams ir partneriams ir paskatino mūsų augimą. Didžiąją bendrovės sėkmės dalį jis įpareigoja Izraelio kultūra: „Yra kai kas dėl tiesioginio ir tiesmukiško izraeliečių prigimties, kurie jaučiasi patogiau dalintis savo nesutarimais neatsiprašant, o kartu su stipriu „komandos aukščiau už mane“ mentalitetu gali sukurti visuma, daug didesnė už jos dalių sumą.

„Tipalti“, pirmaujantis pasaulinis mokėtinų sumų sprendimas, paskelbė, kad surinko 270 mln. Tūkstančiai pasaulinių kompanijų, pradedant „Amazon Twitch“, „GoDaddy“, „Roku“, baigiant „WordPress.com“, „ZipRecruiter“ ir kt., naudoja „Tipalti“, kad sumažintų darbo krūvį 8.3%.

Generalinis direktorius Chen Amit pripažįsta, kad įmonės vienaragio statusas paveikė darbuotojus, samdymą ir ekosistemą bei klientus. „Covid“ suvaidino didžiulį vaidmenį įmonės augime: „Dirbant nuotoliniu būdu, reikia skaitmeninti finansinius procesus, kurie anksčiau buvo vykdomi rankiniu būdu. Jis apibrėžia augančius vienaragio reiškinius kaip pramonės brandos dalį. „Neseniai įvykęs pokytis, kai Izraelio verslininkai nebesiekia „išėjimo“ esant vidutiniam vertinimui, yra brandaus požiūrio ženklas. Manau, kad atsižvelgiant į mažą Izraelio gyventojų skaičių, jis buvo per daug atstovaujamas technologijų ekonomikoje, o dabar jis yra per daug atstovaujamas vienaragių bendruomenėje. Chen eina dar toliau ir sako, kad terminas „vienaragis“ yra pasenęs. „Tai nebėra tokia unikali ir fantastiška būtybė. Aplink yra per daug vienaragių, kad šis terminas būtų aktualus. Norėčiau, kad 1 mlrd. USD vertės įmonėms būtų taikomas kitoks terminas, o galbūt tikrieji vienaragiai šiandien yra įmonės, kurių vertė siekia 50 mlrd. USD arba 100 mlrd. USD, o tai yra tikrai reta privačioms įmonėms.

Tikėkite, kad rasite bet kokios problemos sprendimą

„Melio“, pirmaujanti B2B mokėjimų platforma mažoms įmonėms, kurios misija yra „Išlaikyti smulkųjį verslą versle“, iki šiol surinko daugiau nei 500 mln. Matanas Baras, generalinis direktorius, teigia, kad vos prieš dvejus metus iki Covid, įmonėje dirbo 4 darbuotojų. Šiandien jų yra beveik 30. „Dėl stiprios kultūros, kurią sukūrėme, ši plėtra tapo įmanoma; tačiau taip pat ryškėja tendencija, pagal kurią žmonės domisi pereiti nuo didelių korporacijų prie „pre-IPO“ startuolių, tokių kaip mes. Covidas sukūrė idealią galimybę“, – prisipažįsta jis. „Buvome tinkamoje vietoje tinkamu laiku ir dabar esame sparčiausiai auganti B500B mokėjimų įmonė JAV. JAV yra 2 trilijonų dolerių lėšų, kurios pervedamos čekiais tarp įmonių. Tačiau pandemijos metu įmonės, kurios buvo įpratusios mokėti tiekėjams čekiais, staiga pastebėjo, kad turi pereiti prie skaitmeninių mokėjimų. Be to, daugelis mažų įmonių susidūrė su dažnesniais ir rimtesniais pinigų srautų iššūkiais dėl pasaulinio finansinio nepastovumo. Greitai padidinome savo komandą, kad užtikrintume, jog suteikėme reikiamo lygio paramą tuo metu, kai jiems mūsų labiausiai reikėjo. Jis didžiąją jų sėkmės dalį sieja su Melio izraelietiškomis šaknimis: „Kūrybiškumas paprastai sužadinamas, kai reikia įveikti kliūtis, o Izraelis susidūrė su daugybe kliūčių nuo tada, kai buvo įkurtas“. 

„Orca Security“, debesų saugos inovacijų lyderė, vertinama 1.8 mlrd. Šiandien bendrovė teikia momentinę apsaugą ir atitiktį „Amazon Web Services“ (AWS), „Google Cloud“, „Microsoft Azure“ ir daugeliui kitų. Generalinis direktorius Avi Shua teigia, kad vien 2021 m. Orca Security pasiekė daugiau nei 800 procentų per metus, sparčiai plėtėsi visame pasaulyje, įgijo žymių klientų įvairiose pramonės šakose, nuo dešimčių iki šimtų darbuotojų ir taip pat atidarė biurą Londone. kaip JAV būstinė Portlande, Oregone. Kaip ir daugelis kitų naujų Izraelio vienaragių, bendrovė pastebėjo didžiulį paklausos padidėjimą, kai užpuolė Covid, ir ši paklausa tik auga. „Dešimtmetį praleidau Izraelio gynybos pajėgų (IDF) 8200-ajame padalinyje, o kitą dešimtmetį – „Check Point Software“ kaip vyriausiasis technologas. Svarbiausia kibernetinio saugumo gynybos pamoka, kurią išmokau IDF, buvo ta, kad saugumo pagrindai visada yra svarbesni už naujus blizgančius saugumo „žaisliukus“, nes užpuolikai naudos paprasčiausias priemones, kad pažeistų jūsų gynybą. Yra populiari Unit 8200 mantra, – dalijasi jis, – kuri taip pat tinka verslininkams: „Tikėkite, kad rasite bet kurios problemos sprendimą. Niekada nemanykite, kad esami metodai yra vieninteliai galimi sprendimai. Taigi, mes išradome visiškai naują debesų saugos metodą, kuris nepriklauso nuo agentų ar tinklo nuskaitymo įrankių diegimo ir priežiūros. Tie senieji metodai tada neužtikrino visiškos aprėpties ir tikrai netinka debesyje.

Vienaragio burbulas?

Zilka pripažįsta, kad kai kurie vertinimai akivaizdžiai kelia susirūpinimą, nes jie sudaro 50–300 kartų daugiau nei kitų metų pajamos. Nors pajamos yra didelės, išlaidos taip pat auga. „Nepaisant to, dauguma šių įmonių turi aiškų produktų rinką, stiprią klientų trauką, unikalius pasiūlymus, reikšmingas pajamas, didelius augimo tempus, taip pat stiprias lyderystės ir valdymo komandas.  

Kalbant apie didelio augimo varomąją jėgą, Zilka dėkoja Izraelio verslininkams, kurie turi patirties ir noro siūbuoti tvoroms. „Ar tai būtų didelis antrosios kartos verslininkų būrys, ar elitinių karinių vienetų absolventai, savo žinias kuriant didelio masto sudėtingus programinės įrangos sprendimus privačiam sektoriui, ar patyrę technologai, skiriantys laiko pirmaujančioms tarptautinėms korporacijoms, Šio talentų telkinio gylis iškelia Izraelio ekosistemą į priekį.