„Siūlymai, kuriuos reikia turėti:“ Namų pirkėjai turėtų prašyti šių paskatų, kol jie turi pranašumą

Būsto rinka pagaliau pakrypsta pirkėjų naudai, o tai reiškia, kad jie gali pasitraukti ne tik įsigydami tinkamą būsto pasiūlymą.

„Redfin“ duomenimis, maždaug 42 % namų, parduotų per paskutinius tris 2022 m. mėnesius, buvo tam tikros rūšies nuolaida iš pardavėjo, o praėjusį ketvirtį jų buvo tik 30 %. Šios paskatos apėmė hipotekos palūkanų normų sumažinimą, grynuosius uždarymo ir remonto išlaidas bei garantijas buitiniams prietaisams. Atskiras tyrimas parodė, kad 13.6% pardavėjų taip pat sumažino savo pardavimo kainą, kad pritrauktų pirkėjus.

Namų pirkėjams nuolaidų padidėjimas reiškia, kad nenumatytų atvejų ir patikrinimų atsisakymo dienos jau praeina, o pirkdami būstą jie turės didesnę derybinę galią. Tačiau pirkėjai turėtų veikti greitai, sakė vienas ekspertas, nes galimas konkurencijos padidėjimas ilgainiui gali atgrasyti pardavėjus nuo derybų.

„Kiekvienas turi skirtingus motyvus ir tikslus. Kiekviena rinka yra skirtinga, bet sandoriai turi būti sudaryti dabar“, – sakė nekilnojamojo turto agentas Monte Mineris Puikios geležies medienos savybės, sakė „Yahoo Finance“.

Štai ko paklausti.

Daugiau apsaugos

Dienos, kai atsisakoma nenumatytų atvejų, tokių kaip vertinimai ir apžiūrų atsisakymas, nublanksta galinio vaizdo veidrodėlyje. Vis dėlto sutarčių veikla išlieka šiek tiek konkurencinga, atsižvelgiant į jūsų vietą.

Remiantis Nacionalinės maklerių asociacijos pasitikėjimu, mažiausiai 24 % pirkėjų 2022 m. gruodžio mėn. atsisakė būtinybės atlikti patikrinimą. apklausa, palyginti su 16 % prieš mėnesį ir 19 % prieš metus. Dar 24 % pirkėjų atsisakė nenumatyto vertinimo gruodį, šiek tiek daugiau nei 16 % lapkritį ir 21 % prieš metus.

Nenumatyti namų apžiūros atvejai yra ypač svarbūs, nes prieš jį perkant galite sužinoti, ar yra su nekilnojamuoju turtu susijusių problemų. Tai taip pat gali padėti susitarti dėl remonto su pardavėju, o tai šiandieninėje rinkoje tampa vis dažnesnė.

„Jei pirkėjai turi tokį trumpą pirkimo langą, kur jie gali paskatinti pirkti, [jie] verčiau pirks ten, kur turi galimybę iš tikrųjų apie tai pagalvoti, gauti patikrinimą, gauti finansavimą nenumatytiems atvejams ir nesijausti skubotiems“, – sakė Jeffas Reynoldsas. „Compass“ brokeris ir įkūrėjas UrbanCondoSpaces.com, sakė „Yahoo Finance“.

Istorija tęsiasi

Pagalba dėl hipotekos

Kai praėjusiais metais hipotekos palūkanų normos išaugo sparčiausiai per daugiau nei 50 metų, daug būsto pirkėjų vis dar rinkosi, kad sumažintų būsto paskolos finansinę naštą.

Išpirkimas dažnai yra strateginė galimybė, kurią kai kurie skolininkai naudoja norėdami sumažinti palūkanų normą, sumokėdami nuolaidų taškus uždarymo metu. Nuolaidų taškai arba hipotekos taškai mokami tik vieną kartą uždarant ir gali sumažinti palūkanų normą paskolos galiojimo laikotarpiui.

„Kai kursas pakilo iki aukščiausio lygio 7, matėme, kad buvo prašoma daug išpirkti 2:1“, – sakė Mineris. „Kai tai atsitiks, pirkėjas dažniausiai tikisi refinansuoti per ateinančius dvejus metus. Kai tarifai [2023 m.] gali būti mažesni nei 6%, manau, kad tai yra galimas, bet mažiau tikėtinas scenarijus.

Tam tikromis aplinkybėmis pardavėjas netgi gali pasiūlyti sumokėti taškus, kad pasiūlytų laikiną palūkanų išpirkimą – tai galioja tik pirmuosius kelis jūsų paskolos mėnesius. Tai gali padaryti jūsų hipotekos mokėjimus labiau prieinamus paskolos pradžioje.

Sumažinkite uždarymo išlaidas

Viena iš didžiausių išlaidų, su kuriomis susiduria pirkėjas įsigydamas būstą, yra uždarymo išlaidų apmokėjimas. Šie mokesčiai gali apimti mokesčius vertintojams, namų inspektoriams, nekilnojamojo turto agentams, advokatams ir jūsų skolintojui.

Pagal Realtor.com, būsto pirkimo uždarymo išlaidos dažnai sudaro 2–7% būsto pirkimo kainos. Tai reiškia, kad pirkėjas įsigijo būstą už vidutinę nurodytą kainą $400,000 gruodį, galėjo susidurti su uždarymo mokesčiu nuo 8,000 28,000 iki XNUMX XNUMX USD.

Nors namų pardavėjai ir pirkėjai paprastai dalijasi uždarymo paslaugų ir mokesčių sąnaudas, šiais laikais pardavėjai dažniau siūlo sumokėti daugiau arba visas uždarymo išlaidas, kad parduotų.

„Vienas iš veiksnių, privertusių pirkėjus sustoti praėjusiais metais, buvo tai, kad jie pasakė: „Aš neturiu pakankamai pinigų uždarymo išlaidoms padengti“, – Johnas Downsas, vyresnysis viceprezidentas. Vellum hipoteka“, – sakė „Yahoo Finance“. "Na, iš tikrųjų pardavėjai dabar moka už jus."

Paprašykite kainos sumažinimo

Namų kainos pagaliau krenta iš savo piko, o negana to – vis daugiau pardavėjų, siekdami pritraukti pirkėjų, siūlo ir papildomai mažinti kainas.

Vidutinė pardavimo kaina šoktelėjo nuo 369,000 2022 USD 449,000 m. sausio mėn. iki 21 400,000 USD birželį – 8.4 proc., nustatyta Realtor.com duomenimis. Gruodžio mėn. vidutinė būsto kaina sumažėjo iki XNUMX XNUMX USD, vis dar maždaug XNUMX% didesnė nei prieš metus.

Esant dabartiniam 6.33 % kursui, kai kurie būsto pirkėjai vis dar susiduria su įperkamumo kliūtimis. Realtor.com nustatė, kad 80% įprasto namo finansavimo išlaidos išlieka 58.9% didesnės nei prieš metus, todėl kai kurie pirkėjai liko nuošalyje.

Laimei, kainos mažinamos vis dažniau, o prašymas sumažinti kainą nėra neigiamas. Tiesą sakant, kai kurie agentai tai skatina.

„Užuot laukę, kol sumažės kainos, pirkėjai iš tikrųjų pateikia pasiūlymus su didelėmis nuolaidomis ir verčia pardavėją priimti sprendimą, ir atrodo, kad tai veikia“, – sakė Downsas, pažymėdamas, kad Vašingtone kainos buvo sumažintos. plotas.

Pavyzdžiui, namų, kurių kaina buvo sumažinta, procentas gruodį išaugo iki 13.6%, o prieš metus – 7.1%. Realtor.com duomenimis, šis procentas buvo didesnis nei prieš pandemiją, bet mažesnis nei 2018 m. (14.8 %).

Downsas pridūrė: „Šiais metais pirkėjai nustato būsto rinkos toną, o pardavėjai klauso.

Veikite greitai

Būsto pirkėjai, kurie galbūt norės išnaudoti savo galimybes derėtis, turėtų veikti greitai prieš prasidedant pavasario pardavimo sezonui.

Pagal Redfin, dėl pirkimo aktyvumo per kelias savaites iki sausio 15 d. vidutinė JAV būsto pardavimo kaina padidėjo 0.9 %, palyginti su metais anksčiau, iki 350,250 XNUMX USD – tai didžiausias padidėjimas per mėnesį.

Hipotekos paraiškų pirkti apimtis per savaitę, pasibaigusią sausio 25 d., išaugo 13%. Hipotekos bankininkų asociacija rasta. Nors tai vis dar yra 35% mažesnė nei prieš metus buvusio aktyvumo lygio, tikėtina, kad pirkėjų skaičius ir toliau augs, nes kainos mažės.

„Turiu nekilnojamąjį turtą už 375,000 20 USD ir jau turime XNUMX pasiūlymų. Du iš jų yra pilnos kainos, vienas – brangesnis“, – sakė Mineris. „Tuo metu pirkėjai neturės galimybės gauti nuolaidų dėl to turto.

Gabriella yra „Yahoo Finance“ asmeninių finansų reporterė. Sekite ją Twitter @__gabriellacruz.

Spauskite čia norėdami sužinoti paskutines ekonomikos naujienas ir ekonominius rodiklius, kurie padės apsispręsti dėl investavimo

Perskaitykite naujausias „Yahoo Finance“ finansines ir verslo naujienas

Atsisiųskite „Yahoo Finance“ programą, skirtą Apple or Android

Sekite „Yahoo Finance“ Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, "LinkedInir "YouTube".