„Westfield Property Pilots“ programa vietos įmonėms

„Westfield Garden State Plaza“ Paramus mieste, NJ yra vienas geriausiai veikiančių prekybos centrų Amerikoje, jame paprastai laukia mažmeninės prekybos ir pramogų nuomininkų, kurie varžosi dėl tinkamos vietos prekybos centre, laukiančiųjų sąrašas.

Tačiau dabar prekybos centras suvokia, kad jo ateitis slypi ne tik dėl tinkamo didelio vardo – nacionalinių nuomininkų – įgijimo, bet ir atvers duris tinkamiems vietos verslo savininkams.

Prekybos centras bendradarbiauja su vienu iš valstijos smulkaus verslo plėtros centrų, kad mažoms įmonėms, ypač mažumoms ir moterims priklausančioms įmonėms, būtų lengviau tapti prekybos centro nuomininkais be pradinių investicijų ar ilgalaikių įsipareigojimų, paprastai susijusių su parduotuvės atidarymu mega prekybos centras.

Prekybos centre siūlomos lanksčios trumpalaikės nuomos galimybės, o smulkaus verslo savininkai derinami su persikėlimui paruoštomis erdvėmis, kuriose jie gali pradėti pardavinėti beveik iš karto, be didelių statybos išlaidų.

Smulkaus verslo savininkams naudinga turėti prieigą prie pėsčiųjų srauto, pardavimų ir iš lūpų į lūpas, kurie atsiranda prekybos centre, kuriame per metus apsilanko daugiau nei 18 milijonų lankytojų, net ir pandemijos metu.

Programa, kurią „Plaza“ patronuojanti įmonė „Unibail-Rodamco-Westfield“ planuoja įdiegti kituose Westfield prekybos centruose, gali pasirodyti kaip protinga strategija tuo metu, kai dauguma vartotojų sako, kad jie labiau nori paremti mažas įmones. ir apsipirkti vietoje, dėl pandemijos.

Iniciatyva skirta „pakelti Main Street į pagrindinę sceną“, – sakė „Westfield Garden State Plaza“ nuomos direktorius Chrisas Neidhardtas. Tačiau jis taip pat skirtas verslui pasiekti ne tik tradicines „mam-and-pop“ parduotuves pagrindinėje gatvėje“, – sakė Neidhardtas. „Tai gali būti skaitmeniniai vietiniai prekių ženklai, pirmieji rinkoje esantys prekių ženklai“ ir net verslininkai, kuriantys produktus iš savo namų, sakė jis.

Pirmą kartą programą sugalvojo prekybos centrų vadovai tuo metu, kai dėl pandemijos buvo uždarytas Main Street verslas ir prekybos centre atsirado laisvų vietų.

Westfield Garden State Plaza bendradarbiauja su Naujojo Džersio smulkiojo verslo plėtros centru, įsikūrusiu netoliese esančiame Ramapo koledže. „Džiaugiamės, kad prekybos centro vadovybė bandė įtraukti bendruomenę į prekybos centrą tokiomis sąlygomis, kurios yra tinkamos mažoms įmonėms, kad galėtų padaryti šį šuolį“, – sakė Vince'as Vicari, Smulkaus verslo plėtros centro (SBDC) regiono direktorius.

Prekybos centras ir SBDC vasario mėnesį surengė susitikimą, skirtą supažindinti vietos mažas įmones su prekybos centro galimybėmis. Šis susitikimas sulaukė maždaug 200 įmonių susidomėjimo, sakė Tiffany Ramirez, „Westfield Garden State Plaza“ rinkodaros vadovė.

Smulkaus verslo dalyviai prekybos centrui sakė: „Tai yra mano svajonė turėti parduotuvę Garden State Plaza“, - sakė Ramirezas.

„Jie žiūrėjo į prekybos centrą kaip į didžiulį konglomeratą, į kurį baisu patekti“, – sakė Ramirezas. „Norėjome sugriauti jiems tą barjerą ir parodyti, kad čia yra galimybė, ir palaikyti juos“, – sakė ji.

Viena pirmųjų verslo savininkų, atidariusių prekybos centre pagal programą, Erika Oldham, kepyklos „Chic Sugars“, prekiaujančios pagal užsakymą pagamintais pyragais, keksiukais, sausainiais, pyragaičiais, tortų stiklainiais ir kitais desertais, savininkė, sakė nustebusi, kaip Greitai ir lengvai jai buvo atidaryti prekybos centre.

Oldham savo verslą vykdo daugiau nei dešimtmetį, taip pat turi parduotuvę Englewood centre, NJ.

Ji kreipėsi į prekybos centrą, norėdama atidaryti desertų pardavimo automatą, o Neidhardtas parodė jai įsikelti paruoštą kioską puikioje prekybos centro vietoje, kurį atlaisvino ankstesnis maisto nuomininkas.

„Kai pradėjome kalbėti skaičiais, atrodė, kad tai geras žaidimas, kad mus patrauktų prieš mases, kad padidėtų mūsų pėdsakas už daug mažesnį įėjimo mokestį, nei ką tik išleidau statydamas savo parduotuvę Englevude“, – sakė Oldhamas. , kuris buvo „Food Network“ laidos „Winner Cake All“ finalininkas.

Nuo atidarymo balandžio pradžioje Oldham džiaugiasi, kaip sekasi jos prekybos centro „Chic Sugars“ kioskui. Daugybė populiariausių jos gaminių, pavyzdžiui, macarons ir tortų stiklainiai, buvo išparduodami kiekvieną dieną, o nuo pat atidarymo ji pastebėjo dviženklį pardavimų augimą.

Oldhamas taip pat gamina teminius pyragaičius prekybos centro renginiams ir filmų atidarymui prekybos centro AMC multipleksuose, taip pat kalbasi su prekybos centro restoranais dėl nestandartinių pyragų ir kitų desertų tiekimo.

Oldhamas sakė, kad kioskas taip pat yra puiki jos Englewood parduotuvės ir pagal užsakymą pagamintų pyragų verslo reklama. „Tai reiškia, kad mes matome žmones, kurių mes nebūtinai turėtume galimybę būti priešais“, – sakė ji.

Tonnie Rozier, Tonnie's Minis, desertų kepyklos su parduotuve Niuarke, NJ ir atidaroma Edgewater mieste, savininkė Tonnie Rozier sakė, kai išgirdo apie Garden State Plaza iniciatyvą, susitiko su Neidhardtu ir Ramirezu ir iškart nusprendė: „Aš noriu. į“.

„Tuo metu aš tikrai neieškojau kitos erdvės, bet kai pamačiau prekybos centrą, pamačiau skaičius ir pamačiau galimybę. jis nusprendė, kad per gerai praleisti, sakė Rozier.

„Anksčiau bandžiau lankytis kituose prekybos centruose“, o dėl tipiškų prekybos centrų nuomos reikalavimų mažoms įmonėms sunku įsilaužti, sakė Rozier.

„Plaza“ pasiūlė jam trumpalaikę nuomą, kuri leis jam pamatyti, ar prekybos centras tinka jo produktams, ir jau pastatytą erdvę.

„Galimybė patekti į erdvę be didelio pradinio įnašo yra didžiulė pertrauka mažoms įmonėms“, - sakė jis.

Prekybos centras ir nuomininkai neatskleidė, ką smulkaus verslo nuomininkai moka už nuomą. ir prekybos centro pareigūnai teigė negalintys nurodyti tipiškos nuomos kainos, kurią galėtų tikėtis mokėti verslas, nes nuomos kainos labai skiriasi priklausomai nuo vietos ir lizingo sąlygų.

Vicari iš SBDC teigė, kad programos tikslas yra rekomenduoti mažas įmones, kurios gali sėkmingai dirbti prekybos centre, mokėdami rinkos tarifus už nuomą ir kitas išlaidas, o ne pasikliauti paskatomis ar nuolaidomis. Pasak jo, SBDC teikia patarimus ir paramą bei siekia rekomenduoti įmones, kurios tiktų programai.

„Norime įsitikinti, kad jie galės užsidirbti pinigų“, – sakė jis.

Skirtingai nuo didelių nacionalinių mažmenininkų, mažos įmonės, kurios svarsto apie naują vietą, „turi tai padaryti pirmą kartą“, - sakė Vicari. „Kai esate mažas verslas, negalite grįžti į kasą ir toliau mokėti už klaidas, kurias padarėte pakeliui“, – sakė jis.