Tokių paslaugų kaip „Netflix“, „Dropbox“ ar „Amazon Prime“ eroje gana lengva pamiršti tuos laikus, kai klientai vienkartiniais pirkimais rinkdavosi supakuotus skaitmeninius produktus, pvz., programinę įrangą ar pramoginę laikmeną. Metinių mokesčių amžius prasidėjo, kai plataus vartojimo prekės virto prenumeratos paslaugomis.
Tokia pati transformacija įvyko maždaug prieš dešimtmetį įmonių pasaulyje, kai įmonės pergalvojo senus sprendimus, tokius kaip įmonės išteklių planavimas ar santykių su klientais valdymas, kaip nuolatines paslaugas, iš kurių gaunama pinigų iš pasikartojančių atsiskaitymų. Taigi verslas verslui (B2B) programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) modelis gimė 2000-aisiais ir per pastaruosius du dešimtmečius sujaukė įmonių technologijų veikimo būdą.
B2B SaaS iki praėjusių metų liko beveik nepaliestas klestinčios blokų grandinės ir kriptovaliutų ekosistemos, tačiau ilgai veikianti meškų rinka privertė Web3 pirmuosius startuolius suprasti, kad jie neturėtų palikti nė vieno akmens, kad išgyventų atšiauriomis rinkos sąlygomis ir kovotų su didėjančia konkurencija. .
Nuo įmonės lygio „Ethereum“ infrastruktūros teikimo iki „blockchain“ pagrįstų dokumentų saugojimo sistemų – „Web3 SaaS“ (arba „SaaS3“) įmonės siūlo dešimtmečių senumo verslo paslaugas, pergalvotas Web3 aplinkoje, o nauji duomenys rodo, kad verslo pasaulis yra pasirengęs išbandyti naujus veiklos būdus. seni daiktai.
Vienas rizikos kapitalisto Tomaszo Tunguzo bandymas Dydis 2 m. antrąjį pusmetį iš 3 „Web57 SaaS“ projektų gautos pajamos svyravo nuo 3 500,000 USD iki 100 mln. mln. milijonų 2022 m.
Bendra adresuojama rinka, arba TAM, yra optimistinė diagrama, kuri padaugina potencialų projekto klientų skaičių iš biudžeto, skirto paslaugai. Tai neapima jokių konkurencijos ar realaus gyvenimo apribojimų, taigi tikimybė, kad „adresuojama“ dalis reiškia. TAM yra potenciali produkto ar paslaugos rinkos galimybė, o B2B SaaS3 erdvė praėjusiais metais turėjo į pietus nuo ketvirtadalio milijardo dolerių šios galimybės.
Visuomenės be grynųjų pinigų tikslai veikia Web3 naudai
Markas Smargonas, „blockchain“ pagrįstos mokėjimo platformos „Fuse“ generalinis direktorius, mano, kad „B2B SaaS“ Web3 pramonėje gali turėti naudos iš daugybės veiksnių, įskaitant didėjantį mobiliųjų įrenginių naudojimą, internetą ir elektroninės prekybos platformas, taip pat pokyčius. daugelio šalių visuomenės be grynųjų pinigų.
Naujausi: Kaip AI gali paversti metaversą interaktyvesne erdve
Dėl būdingų problemų, tokių kaip didelės išlaidos, privatumo problemos ir geografiniai apribojimai, tradicinės mokėjimo sistemos tampa brangios ir sudėtingos prekybininkams. Štai kodėl Smargon pažymėjo, kad „Web3“ startuoliai pamatys didžiausią augimo galimybę teikdami paslaugas „Web2“ įmonėms ir supaprastindamos „blockchain“ sprendimų, programų ir mokėjimo bėgių įdiegimą bei naudojimą. Jis pasakė Cointelegraph:
„Tai reiškia, kad „Web3“ pradedančiosios įmonės suteikia įmonėms galimybę teikti savo klientams patirtį, prilygstančią tai, prie kurios jie yra įpratę naudoti „Web2“, kartu didinant efektyvumą, vertės siūlymą ir stabilumą.
Pasak „Fuse“ generalinio direktoriaus, „Web3“ startuoliai tradicinėms įmonėms turi pradėti diegti „blockchain“ pagrįstą verslo būdą. „„Salesforce“ vartotojai apie nepakeičiamus žetonus (NFT) galvoja ne kaip apie kolekcionuojamus daiktus ar meną, o kaip į naujos kartos lojalumo programas, skirtas geriausiems klientams“, – sakė Smargonas. „NFT gali būti keičiami iš karto, kad būtų galima pakoreguoti sąlygas ir atrakinti fizinius bei skaitmeninius atlygius, kai klientai daugiau bendrauja su įmone.
Web3 pritaikymas prasideda atsijungus nuo Web2
Tikrasis lūžis gali ateiti tada, kai įmonės naudos blokų grandinės sprendimus kasdienei verslo veiklai, tokiai kaip apskaita, pirkimai ir sąskaitų išrašymas, valdyti, teigia Smargon.
Kalbant apie mokėjimo paslaugas, besivystančios šalys, kuriose nemaža dalis gyventojų neturi arba neturi bankų, suteikia tam tikrų unikalių galimybių, aiškino jis. Tokiose šalyse įmonės nėra įsitvirtinusios senose sistemose arba nėra užrakintos pardavėjų, todėl jos „nuo pat pradžių gali laisvai kurti naujoves ir naudotis Web3 sprendimais, o ne atnaujinti“.
Smargon pažymėjo, kad įmonių įtraukimas į „Web3“ turi dar vieną iššūkį pradedantiesiems: „Jie pirmiausia turi atskirti įmones [iš Web2], o tada įtraukti jas į Web3 pagrįstas sistemas. Smargon sakė, kad svarbiausia, kad įmonės suprastų, kad yra perspektyvių alternatyvų, suteikiant joms įtikinamą verslo ir efektyvumo naudą:
„Norėdami tai padaryti, [Web3 startuoliams] reikia sukurti sprendimus, skirtus įmonėms kurti saugius produktus neprisiimant priežiūros naštos, pasiekti klientus nepatiriant atitikties ir licencijavimo išlaidų ir suteikti išskirtinę vartotojų patirtį, nekuriant piniginių nuo nulio.
Tačiau viskas tuo nesibaigia: „Smargon“ pridūrė, kad „Web3“ vartotojai taip pat turi turėti galimybę perkelti vertę savo įmonėse ir už jos ribų, nesusidurdami su dideliais mokesčiais ir kliūtimis. „Kintanti vartotojų paklausa skatina pokyčius paprastų žmonių lygmenyje, o tai reiškia, kad įmonės turi prisitaikyti arba mirti“, – sakė jis.
„Web3“ vis dar reikia „rankų ir kastuvų“
Anot Nilso Pihlo, decentralizuoto protokolo kūrėjo „Auki Labs“ generalinio direktoriaus, „SaaS“ judėjimas ir „Web3“ judėjimas yra gana nesuderinami su savo interesais:
„Nors Web3 skatina žmones prisiimti atsakomybę ir prisiimti atsakomybę už savo skaitmeninį buvimą, pagrindinis SaaS judėjimo filosofinis principas yra spręsti skaitmeninės srities sudėtingumą už jus.
Tačiau žiūrint iš priešingos perspektyvos, SaaS jau laimėjo Web3 erdvę, Pihlas teigė: „Platformos, tokios kaip Infura ir Alchemy, valdo didžiules Web3 ekosistemos dalis, nes tik nedaugelis gali ar net nori valdyti savo mazgus.
Taigi daugelis įmonių, kurios iš tikrųjų uždirba patikimas pajamas iš Web3, iš tikrųjų teikia įrankius (dažniausiai kaip paslaugą) kitiems Web3 projektams, paaiškino Pihlas ir pridūrė:
„Pasaulyje, kuriame žudikų programėlės dar nerasta, saugu parduoti kirtiklius ir kastuvus tiems, kurie kasa.
Jis tęsė sakydamas, kad daugelis Web3 kompanijų taip aistringai žiūri į Web3, kad kuria vadovaudamosi ideologija, užuot ieškojusios produkto rinkai pritaikymo. Pihlas mano, kad jei startuoliai pradeda sakydami „mes esame Web3 įmonė“, jie nuo pat pradžių apriboja savo perspektyvą ar gebėjimą įsiklausyti į savo potencialių klientų verslo poreikius ir suprasti jų poreikius.
Naujausi: Kaip Bitcoin kasyba išgelbėjo seniausią Afrikos nacionalinį parką nuo bankroto
Nors B2B SaaS rinka yra didžiulė, žmonės neturėtų manyti, kad „produktas X, bet ant blokų grandinės“ yra laimėjusi idėja. Kūrėjas galėtų už tai surinkti pinigų, tačiau jei naujasis tinkle esantis „produktas X“ problemos neišsprendžia geriau nei jau naudojamas, Pihl teigimu, nėra jokios priežasties pereiti prie naujo produkto.
Daryti prielaidą, kad klientai džiaugsis galėdami priimti Web3 produktą, nes jo kūrėjas mano, kad jis yra pranašesnis filosofiškai, etiškai ar estetiškai, Anot Pihl, nėra geras požiūris:
„Turite išspręsti neatidėliotiną kliento problemą, kitaip jis neįsitrauks.
Šaltinis: https://cointelegraph.com/news/web3-could-seize-on-the-decades-old-software-as-a-service-business-model